“過去營銷員只負責拉人頭，這種粗獷的銷售模式在未來的客戶羣裏面已經不可能了，壽險代理人要真正轉型成爲一對一的需求分析和需求銷售。”一家頭部壽險公司總經理近日表示，希望通過五年的時間，讓核心人力的平均收入達到全國社會平均收入的三倍，這樣才能吸引優秀人才加入保險業。

壽險轉型的話題近幾年是整個保險行業最爲火熱的話題之一，但隨着疫情防控政策調整、個人養老金業務逐步落地、地產風險持續改善等因素影響，壽險行業或有望企穩回升。

僅從五大A股上市險企的保費收入看，2022年，中國平安、中國人保、中國人壽、中國太保、新華保險五家險企實現原保險保費收入近2.56萬億元，同比增長2.9%。其中，壽險保費仍表現疲軟，除了中國太保之外，另外4家均呈下滑態勢。

就各家險企2023年“開門紅”形勢來看，承接了多重利好。華創證券研報認爲，整體來看，2023年開門紅依然延續了上年的策略，依靠儲蓄類產品提升業績。2023年“開門紅”的節奏有所提前。外部環境而言，2022年持續股債“雙殺” 背景下，居民儲蓄意願升溫，利好開門紅儲蓄型產品。內部環境而言，防控優化背景下，代理人轉型效果將在開門紅上加速兌現。同時在去年開門紅的低基數下，2023年開門紅有望實現回升。

清華大學五道口金融學院中國保險與養老金研究中心負責人朱儁生也指出，對2023年開門紅與行業增長持謹慎樂觀態度。宏觀經濟與金融市場新情況有利於保險銷售，但疫情防控放開、普遍感染與業務停頓，以及三年疫情對企業與家庭衝擊也是挑戰因素。

東吳證券認爲，感染高峯影響當月新單展業，預計開門紅超預期表現或將滯後。考慮到當前第一波感染高峯已過，預計2023上市險企有望實現新單和價值同比正增長，走出近三年負債端陰霾。

“展望2023年，隨着代理人線下活動逐步恢復正常，產能持續提升，經濟復甦帶來保險消費回暖，預計不僅當前熱銷的儲蓄險繼續向好，而且過往疲軟的長期保障型產品銷售亦將提升，壽險負債端將持續改善。”浙商證券指出。

開源證券則表示，考慮到疫情對於單個城市影響或處於23-29天以及主要城市地鐵客運量已明顯修復，疫情對於負債端展業能力短期壓制或已解除，預計春節後負債端展業能力將完全恢復，2023年2月新單同比增速有望明顯改善，預計2023年一季度上市險企新業務價值同比增速有望轉正。

“中長期維度看，宏觀經濟企穩上行、地產風險改善將持續利好保險股資產端；同時，壽險負債端有望底部復甦，理財型產品需求提升、代理人降幅收窄、壽險轉型見效和後疫情時代居民保險意識和能力提升均有望構成2023年保險復甦的驅動力。保險資負兩端改善有望貫穿全年，板塊估值仍有空間。”開源證券如此表示。

值得注意的是，去年11月25日，個人養老金制度正式落地。對於保險行業尤其是壽險行業而言，“保險+養老”具有先發優勢。

華創證券指出，養老金融對機構長期穩健的投資能力要求較高，而壽險公司恰好具有較爲豐富的長期資產管理優勢，因此個人養老金髮展的進程中保險行業有望承接利好。進一步地，稅優力度提升、擴大稅優惠及保險產品範圍，也爲保險行業帶來了新的發展機遇。