近日平安证券发布《安徽三地草根调研，探究春节返乡热下的白酒真实动销》研报。据调研显示，古井在安徽省动销表现优异，迎驾享尽六安大本营红利。

分地区看：

合肥：终端推荐排序古井>迎驾>口子。古井各个价位带的产品均销售优异，古5/古8/古16部分店出现了断货，部分源于厂家包装没有跟上。终端反馈古井的管理体系和终端管控能力是领先的，对于窜货的把控也是最严格的。

芜湖：终端对于古井、口子及洋河的推荐力度较高，且门头店数量也较多，其中古井最为畅销。海天平日销售少但作为全国性知名品牌，春节送礼的多，迎驾的消费者认知度较低，高端里五粮液卖的好。

六安：终端品牌排序为迎驾>古井>洋河/口子。六安作为迎驾的大本营，各家烟酒店及餐饮店对迎驾的推荐力度最大，门头店和堆头数量也显著领先。古井作为省内龙头销售表现优异，但没有在合肥那么强势。口子的认可度相对较低，主要是曾经受到假酒乱象影响，需要重新进行消费者培育。

分消费场景来看：

送礼场景：合肥市区走亲戚以古5 为主，郊县以献礼为主，总价控制在两三百元；送长辈以古16、口20 为主，总价控制在五六百元。芜湖走亲戚以古5、海之蓝为主，送长辈以古8、口10 和天之蓝为主，大多送1 提或者1 箱。六安市区送亲戚以洞6 为主，送亲友用洞9、洞16。乡镇还会送金星、银星和口子。

宴席场景：合肥生日宴以古5 为主，婚宴以古8和古16 为主，请客吃饭以古8 为主。六安以洞6 为主。

聚饮场景：合肥及芜湖100 元价位带以古5 为主，200 元价位带以古8 和口10 为主，六安聚饮以洞6 为主。

研报还提及，各酒企加大费用投放，实现数字化精细化管理。古井和迎驾的业务员评价都很高，每周至少跑一次终端，口子的业务员评价相对低。古井按照分品牌管理模式，古8+古20/古16/古5/献礼各自分配业务员，实现精细化管理，直控门店价格和动销情况。洋河数字化系统显著领先，我们调研名烟名酒店时恰逢终端扫码入库积分，下货M6+20余箱。根据终端反馈，今年各酒企费用投放相比去年有所加大，包括扫码红包、再来一瓶活动等。其中洋河率先推出再来一瓶活动，其他品牌也提高了促销力度。

责任编辑：梁斌 SF055