來源：鹽財經

文 | 張婉瑩

“I Do，就是我願意。”

膾炙人口的鑽石品牌I Do的廣告語還言猶在耳。

但令人想不到的是，創辦這個品牌的“鑽石大亨”李厚霖，近日卻淪落到了被法院限制高消費。

令人想不到的是，I Do的母公司恆信璽利，曾立志成爲“百年民族奢侈品品牌”，如今折戟在16歲的花樣年華，宣告了破產重整。

“Z世代”對2000年左右發家的李厚霖，也許並不太熟悉。

但只要提及，李湘的前前夫、秦海璐的前男友等標籤，以及劉嘉玲、陳奕迅、莫文蔚、馬思純等明星爲I Do品牌站過臺。

那麼可以說，作爲昔日資本的寵兒，李厚霖就是鑽石界的“頂流”、名副其實的“鑽石王老五”。

鑽石，到底是愛情的象徵，還是世紀的騙局？

關於這個經典的問題，對李厚霖來說，對這個有過很多段轟轟烈烈的愛情、又栽倒在象徵愛情的鑽石買賣之中的大亨來說，也許他也搞不明白。

鑽石大亨不懂愛情

鑽石、女星、富豪。

當這三個詞兩兩組合時，都能引起人們的關注。但同時疊加在李厚霖身上，卻只剩一地雞毛的惋惜。

地產大佬馮侖曾公開表示，凡是男性企業家開始追逐女明星，這家企業就離死亡不遠。儘管李厚霖追逐女星始於20年前，但其造成的“蝴蝶效應”依舊無法避免。

2004年，李厚霖與知名主持人李湘相識33天后，高調定下婚期。

次年，豪擲千金舉辦“世紀婚禮”，李湘頭戴鑽石皇冠和產自南非的3克拉稀有粉鑽，與李厚霖閃婚了。

2004年，李厚霖與知名主持人李湘相識33天后，高調定下婚期

但與官宣時的高調不同的是，這段婚姻僅僅維持一年，便暗淡結束。

而李厚霖在與李湘結婚前，據傳，他曾以50顆彩鑽組成的鑽戒，嚮明星李海璐求過婚。

李厚霖稱，這顆鑽戒象徵自己像鑽石一樣清澈的情意，寓意着他與秦海璐能夠一起走過50年的金婚。

結果如何？

秦海璐的姐姐秦蘭曾向媒體表示，當得知李厚霖與李湘官宣結婚的消息，秦海璐哭成淚人，好多天喫不下飯。多年後，在綜藝節目《金星秀》上，秦海璐也稱，直到李厚霖與李湘宣佈要結婚時，自己才知道被劈腿，坦言好長時間沒緩過來，有被這段感情傷得很深。

另一位也被李厚霖“傷過”的女星，是90年代走紅、登上過春晚舞臺的女歌手周豔泓（曾用名周彥宏）。

在李厚霖珠寶店開業等創業初期階段，周豔泓邀請圈內明星好友韓紅、羅中旭等捧場做宣傳，全力支持李厚霖的珠寶事業。

正是與娛樂圈多次打交道的經歷，讓李厚霖在事業上嚐到了甜頭。此後，李厚霖的珠寶事業，便與明星深度綁定營銷。

比如，I Do品牌不僅植入了《我願意，I Do》《失戀33天》《何以笙簫默》等多部影視劇，還與陳奕迅合作推出過品牌同名歌曲。

比如，2021年12月，I Do簽下陳小春、應採兒夫婦做品牌全球代言人，又在2022年與劉畊宏夫婦直播間、王者榮耀IP、綜藝節目《披荊斬棘的哥哥》等進行合作。

深諳娛樂圈之道的李厚霖，更是通過娛樂圈中的關係，讓I Do鑽戒出現在不少明星的婚禮或是紀念日。

董璇和高雲翔、李小璐和賈乃亮等明星夫婦，都在婚禮中使用過I Do鑽戒；

劉強東也曾在結婚週年紀念日時，送過章澤天I Do鑽戒；

甚至大S和汪小菲這對知名“怨偶”，也在週年紀念日時，送給對方10克拉的I Do鑽戒做紀念；

不僅如此，汪小菲前女友張雨綺爲該品牌的代言人，在不少場合都有公開爲I Do做宣傳。

汪小菲曾在週年紀念日時，送給大S10克拉的I Do鑽戒做紀念

話題炒作的背後，皆是資本逐利的本色。

但在使用明星夫婦做營銷的同時，品牌也易被其婚變或是離婚的新聞反噬。

在以“情感營銷”爲主的鑽石行業，在創始人與合作明星情路紛紛翻車之下，2023年1月，I Do母公司恆信璽利在新三板發佈停牌公告以及被申請破產重組，這個新聞其實並不令衆人感到意外。

母公司恆信璽利如此，I Do會受影響嗎？

在鑽石行業從業超10年的GGE全球鑽石平臺創始人江中傑認爲，欠薪、拖延供應商欠款等行爲，是企業資金鍊斷裂的一種體現。

他告訴鹽財經，I Do作爲子公司，不可避免的會受到母公司恆信璽利負面新聞的衝擊，“對品牌影響力的傷害不可小覷”。

即便多位I Do的店員向鹽財經記者極力否認母公司的破產，對其品牌無太大影響，但直營店全部轉加盟、拖欠直營店員工薪資與供應商欠款，亦是不爭的事實。

鑽石究竟保不保值

難道鑽石不是一個賺錢的行業嗎？

當鹽財經記者以顧客身份諮詢時，I Do品牌蘇州店的店員以“明星同款”爲產品的賣點與營銷手段，並稱其“大師款”鑽戒爲張雨綺同款，大S、陳妍希等明星的結婚鑽戒也用的是I Do品牌。

與當紅明星或綜藝的合作，營銷費用自然不低。

那麼，誰來埋單？羊毛出在羊身上，最終一定是終端的消費者來掏錢。

而愛營銷的鑽戒品牌則不止I Do。

作爲I Do曾經的“跟班小弟”，DR鑽戒這幾年的業績較爲搶眼。

2021年，DR鑽戒所屬的上市公司迪阿股份，營收達到46.23億元，同比增長87.57%；歸母淨利潤達到13.02億元，同比增長131.09%。近五年內，迪阿股份的營收與歸母淨利潤翻了四倍。

從跟在I Do屁股後面開店的小老弟，到總市值超250億元，迪阿股份超越中國黃金、周大生等老牌珠寶品牌，在珠寶首飾行業上市公司中，達到總市值第二的位置。

後起之秀DR鑽戒的銷售神話，是其“男士一生僅能定製一枚”廣告語的成功營銷，此前也被爆出銷售費用佔營收比超35%，毛利率高達7成的新聞——這超過了行業平均20%左右的平均銷售費率。

當鹽財經記者以顧客身份去DR鑽戒線下店鋪時，不僅經典廣告語赫然印在店鋪門頭，也有不少諸如“一生用心只爲你”“我向全世界宣告，你就是我的一生唯一真愛”等強化婚戒情感屬性的標語。

不僅於此，店員還向記者拿出DR的“真愛協議”，表示購買需要綁定男士身份證信息，簽署“真愛協議”後，一生只能贈予一人。

換言之，如果購買了DR鑽戒，不論未來雙方是否分手還是離婚，男士都將沒有第二次購買的資格。

齊子航，一個購買DR鑽戒用來求婚的“95後”男生，他向鹽財經表示，求婚、結婚屬於人生大事，一生也就一次，即便DR會比同品質的其他牌子鑽戒貴很多，但意義與儀式感卻是無價。

送DR鑽戒給伴侶意味着是“一生唯一真愛”，齊子航表示，他願意爲此買單。

要說I Do走下坡路的原因之一，江中傑就向鹽財經分析道，也是它沒有做好婚戒的品牌定位——畢竟，創始人李厚霖的豐富情史，也讓其不能對後起之秀DR鑽戒“一生只送一個人”的營銷做出有力回擊。

但購買DR鑽戒的，就一定是真愛，就一定可以一輩子偕老嗎？

在社交平臺上，我們看到，有女生收到了伴侶所送的DR鑽戒，卻遭遇孕期出軌；也有男生花9萬元購買DR鑽戒後遭遇“人財兩空”，全新未佩戴的DR鑽戒，僅一個月後回收價不到3萬元，價格縮水一多半。

有鑽石回收商對於DR鑽戒的品牌高溢價表示，“我們只回收鑽石，不回收愛情”。但另一方面，他也認同品牌溢價的市場邏輯，會在回收鑽戒時，根據市場行情給予部分品牌溢價的價值。

品牌溢價，在鑽石行業裏已經不是一個祕密。

GIA（美國寶石研究所）出具的證書，相當於鑽石的國際身份證，同一顆有GIA證書的鑽石放在不同品牌的店中進行售賣，會有極大的差異，如果是定製款式，成品價格甚至可以相差至四到五倍。

品牌鑽戒溢價超成本50%的說法，得到業內人士的認可。

據其向鹽財經透露，DR屬於加價率比較高的鑽戒品牌，終端零售價在成本價的三到四倍左右。

DR鑽戒的毛利率，比老牌奢侈品牌卡地亞鑽戒的毛利率還要高。公開資料顯示，卡地亞鑽戒的毛利率約爲60%左右，DR鑽戒的毛利率則超70%。

高毛利潤的原因之一，是因爲在DR鑽戒中0.7克拉以下的鑽石收入佔比近90%。

曾經，明星張雨綺一句“一克拉以下的都是碎鑽，不值錢的”話，也是道出了鑽石行業的部分真相。

能買一克拉以上鑽戒的人，畢竟是少數。在鑽石從業者江中傑看來，裸鑽一克拉以下普通品質的品牌鑽戒，消費屬性比較突出，會更凸顯其品牌與設計工藝。

換言之，裸鑽一克拉以下且普通品質的品牌鑽戒，成本低售價高，並不具有保值屬性。

以周大生的鑽戒爲例，品牌標價3.5萬的0.5克拉鑽戒，加盟商從總部拿貨價在1萬左右，大概爲標籤價的三成。

如若撤櫃將全新鑽戒拿到鑽石回收商處去賣，擠掉品牌溢價的“水分”，全新回收價不會超過1萬元。

當然，買新品鑽戒與二手鑽戒的客戶，也不會是同一類人羣。人們賦予鑽戒更多的溫度與故事，令其承有情感價值，而不單隻有貨幣價值。

有人認爲鑽戒不過是塊石頭，也有人認爲是求婚時對愛的承諾，是浪漫與珍貴回憶。

可對於資本而言，這不過是門有關愛情的生意經。

鑽石是否會被代替

鑽石的核心是稀缺性。

那麼，如果具有稀缺性的鑽石可以量產後，能夠實現“克拉自由”的年輕人，是否還會願意接受鑽石的情感溢價？

事實上，人工培育鑽石的上游均價，已從幾年前同等級天然鑽石價格的三分之一，跌至目前的十二分之一以下。

如果按零售端計算，0.5克拉的品牌天然鑽戒，可能在3.5萬元左右，而使用同等級的培育鑽，價格在1萬元內就能搞定。

培育鑽石則是用人工模擬天然鑽石的生長環境，加速鑽石生長過程。與天然鑽石擁有相同的理化特徵，都是碳元素組成的立體晶體礦物。同時也擁有權威機構對鑽石等級的認定標準與證書。

除了生長環境不一樣，培育鑽石與天然鑽石几乎沒有區別。

早在2018年7月，美國聯邦貿易委員會（FTC）就修改了延續62年的“鑽石定義”，刪去“天然”一詞，承認培育鑽石也是鑽石。至此，再無培育鑽石與天然鑽石的真假之分。

21世紀經濟研究院發佈的《Z世代青年線上消費洞察報告》顯示，在Z世代購物過程中，影響決策最重要的因素是性價比，有70.29%的年輕人認爲，性價比爲王。

21世紀經濟研究院發佈的《Z世代青年線上消費洞察報告》

逐步進入婚育年齡的Z世代，在具有強消費屬性的鑽戒領域，盯上價格更低的培育鑽石。

上海培育鑽石品牌LightMark小白光的店內，選購鑽戒的“95後”女生蔣瑜向鹽財經直言，自己選擇培育鑽石的主要原因便是：便宜。

蔣瑜笑稱，培育鑽石的價格實在太香，她想用省下購買天然鑽戒的錢，去隔壁周大福買金飾。

在鑽戒市場滲透率更高的歐美，老外也追求性價比。有數據認爲，在美國，每10對新人使用到的鑽戒中，就有1枚是培育鑽石。

美國管理諮詢公司貝恩（Bain&Company）與安特衛普世界鑽石中心（AWDC）共同發佈的《全球鑽石行業年度報告》中預計，2025年全球培育鑽石零售端市場規模達1900億，中國培育鑽石毛坯市場規模將有望增長至110億元，較目前市場規模增長四倍，具有很好的發展潛力。

江中傑看好培育鑽石在中國的零售市場，但他也認同全球最大鑽石開採公司戴比爾斯的觀點，即天然鑽石與培育鑽石，是兩種不同品類的商品。

天然鑽石資產化，培育鑽石飾品化。江中傑覺得，當培育鑽石價格下跌至趨於穩定的時候，影響其成品價格的因素將不再是培育鑽石本身，而在於設計、工藝和品牌價值。就如施華洛世奇的切割工藝，讓人造水晶賣得比天然水晶還貴。

施華洛世奇在米蘭國際傢俱展上的作品

培育鑽石的價格優勢，正讓其成爲年輕女性悅己類飾品。目前中國已經成爲僅次於美國的第二大鑽石消費市場，其中有70%的鑽石消費來自18歲至34歲的年輕女性。

蔣瑜對鹽財經表示，她用年終獎買了枚培育鑽石的戒指，犒勞辛苦了一年的自己。

儘管克數並不大，但她覺得戴在手上光看着就很開心。“我希望女孩子們可以找到屬於自己的幸福，但愛自己纔是終身幸福的開始！”

過年回家，有親友看到蔣瑜手上的鑽戒，詢問是誰所送、近期是否會好事將近時，她有些不解——鑽戒難道一定要男生送的纔可以？

（應採訪者要求，文中齊子航、蔣瑜爲化名。）

責任編輯：劉萬里 SF014