本文轉自：杭州日報

春節檔電影衍生品銷售火爆！ 《流浪地球2》衆籌破億元創紀錄

Z世代：願意爲高質量國產電影買單

首席記者 張磊

春節檔影片仍在熱映，話題不斷。

國產科幻大片《流浪地球2》的科幻浪漫情節打動了很多觀衆，在走出影院後，他們開始尋找周邊衍生品進行再次消費。目前，《流浪地球2》的周邊衆籌金額打破了同類型紀錄。截至30日下午1時，僅淘寶平臺，相關衍生品衆籌已經超過1億元，並仍在持續增長。片中出現的數字生命卡、行星發動機、外骨骼裝甲、門框機器人和機械小狗笨笨都成爲熱門。

另一部春節檔熱門影片《深海》的周邊盲盒則與影片同步上線。影片主角們變成了10釐米大小的手辦，製作精良，造型逗趣。

近年來，在優質內容的催化下，消費者對於影視衍生品的需求也越來越旺盛，有的熱門周邊更是一物難求。不過，從絕對數值來看，中國影視衍生品的價值還有着被再度挖掘的空間——對標海外，好萊塢的影視衍生品已經門類齊全，日進斗金，除了手辦模型，體量龐大的主題公園是最大的衍生品項目。由此可見，未來，中國影視行業的周邊衍生品市場還有着巨大的想象空間和發展潛力。

四年時間，《流浪地球》衍生品銷售額漲了十倍

四年前，《流浪地球》剛上映時，記者曾採訪過杭州的一家文創企業“銅師傅”，他們用傳統的銅製品打造了影片中的宇航員、運兵車，大受劇組和粉絲的歡迎，當時主演屈楚蕭得知能獲贈一臺他喜歡的純銅運兵車模型，表示特別開心。

這只是當年《流浪地球》周邊的一部分。根據阿里魚“造點新貨”平臺數據顯示，2019年，《流浪地球》的火石鑰匙鏈、裝載車模型、領航員徽章等周邊的衆籌項目金額就達到了769萬元。

四年後，誰也沒想到，這個數字提升了十倍，而且還在增長中，到預售結束時，有望突破2億元。

《流浪地球2》的衍生品除了部分授權商與電影同步推出的冰箱貼與拼裝模型外，大量產品則通過目前流行的衆籌方式進行銷售，價格不低，但捧場者衆。從目前的數據來看，有超過43萬人參與，平均每位參與者的消費接近250元。

這份熱情“嚇”得官方發了公開信勸導大家“理性消費”，即便平臺一再提醒，由於產能有限，發貨時間有可能延期到今年11月，但粉絲們還是不管不顧，究其原因一方面是科幻類影視IP本身具有較強的周邊消費慣性，另一方面則是中國科幻迷對於真正屬於中國的科幻電影實在等得太久了，願意花錢支持這個IP。

從等六個月到同步，衍生品市場發展迅猛

從2002年張藝謀的《英雄》開始試水周邊衍生品至今，20多年來，整個行業對於衍生品的關注度日漸提升。衍生品也從以往的營銷附屬品，逐漸變成了擁有獨立商業價值的一個項目。

爲深入瞭解國內影視衍生品開發從設計製作到衆籌的一整套流程，記者採訪了總部位於杭州的花果山傳媒，該公司旗下擁有專門的衍生品開發公司，也參與到了今年春節檔電影《深海》的衍生品開發，並在B站發起了衆籌項目。

“對《流浪地球2》周邊衍生品的熱情，是觀衆對影片的認可與喜愛一種延續，這種熱情在走出影廳時最爲強烈。”CEO周建敏告訴記者，他們預測，未來將會有越來越多的衍生品跟隨影片同步上映，等觀衆看完後即刻“衝動”消費。

“以前是電影上映後，再授權做手辦、玩偶之類的衍生品，有半年到一年的時間差。飯做好了，宴席散了。這幾年衍生品開發從前期開始介入，伴隨整個電影製作的全過程，幾乎可以做到同步推出。”周建敏介紹，他們在前年曾配合國漫電影《白蛇之青蛇劫起》開發過一批周邊，也是通過B站衆籌，15天內就達到700多萬，最終成績突破1300萬。這次春節檔，他們也參與了《流浪地球2》和《深海》的後期製作，深入參與影片製作提供了開發衍生品的經驗，也對作品本身有了更多信心。

周建敏認爲，這幾年國漫的崛起催生了衍生品市場的擴大，電影市場的主力觀衆“Z世代”羣體（指1995年後出生的人羣）對電影IP消費方式也有了新變化。有調查顯示，“Z世代”羣體擁有強烈的情感和愛國情懷，重視消費帶來的快感，願意爲快樂付費、爲興趣買單。

其次是衍生品能夠給影迷提供二次創作的空間，在開發“青蛇”的衍生周邊時，曾推出過一款高端的“兵人”手辦，採用硅膠製作，手感接近於真實肌膚，衣服也是真實材質可後期更換，雖然定價不菲，還是有很多粉絲買單。

2%是及格線，靠“副業”養活“主業”還長路漫漫

周建敏介紹，目前國內衍生品做得比較成功的企業，幾乎能實現電影票房2%左右的收入，“《流浪地球2》目前票房破26億元，衍生品收入超過了4%，堪稱標杆。”

但這個成績和國外的一些成功案例相比，還有很大的距離。有資料顯示，海外電影行業的盈利30%-40%來自電影票房，其他都來自電影衍生品和版權出售所帶來的收入。

以《星球大戰》系列爲例，從1977年第一部電影上映獲得成功後，這個超級IP不斷開發周邊衍生品，覆蓋了所有年齡段和不同消費水平的粉絲。

截至2022年8月，《星球大戰》的衍生品收入達到了422億美元（約合人民幣2863億元），而電影票房收入是103億美元，衍生品的收入已經是票房收入的4倍。

漫威打造的超級英雄早已走下銀幕，成爲很多人桌頭擺件，迪士尼樂園、環球影城這些在全球佈局的樂園更是將電影衍生品開發、吸金做到了極致。

因爲受疫情衝擊，前幾年中國電影行業發展陷入停滯，但今年春節檔的票房和市場給了從業者信心，這一波衍生品的意外“熱賣”也讓從業者看到未來電影IP的系統化建設、產業化運行的發展潛力。

事實證明，只要開發的產品符合市場需求、用戶審美，影視IP衍生品這個額外的增量一定能反哺IP，國內影視行業靠衍生品賺長線也並非空中樓閣。