在政府與企業抓緊時間開拓市場的時期,全球市場的恢復仍然需要時間。企業出海參展與拜訪客戶趨於常態化的當下,也面臨着新的挑戰。

1月31日,落地不久的陳俊專門帶着年幼的女兒去了趟遊樂園——除夕前一天踏上出海之旅的他,利用春節假期在俄羅斯參展並拜訪了一圈老客戶,兩天前終於回到了家人身邊。

作爲無錫市費拉維機械有限公司負責人,陳俊告訴第一財經,公司出口的是機械設備,疫情期間因無法與客戶面對面交流而導致技術方面溝通不暢,很多事無法繼續,“非常痛苦”,也導致俄羅斯在公司的出口份額從原先的40%幾乎腰斬。此次出境面對面溝通,自己和客戶都很開心,還在展會上拿到了至少兩百來萬的訂單。

於去年9月下旬乘坐湖州首批商務包機(包艙)赴越南開拓市場的周法來,即將開啓新春後的首次出境之旅——前往英國參加2月5日開幕的伯明翰國際春季消費品博覽會。

作爲此前以內銷市場爲主的浙江製造企業主,他在去年6月遭受了訂單同比上年下降近一半、全年銷量至少降低30%的挑戰,因此下定決心今年要爭取出口和內銷兩條腿走路,“即使一開始不賺錢,也要把渠道鋪開”。

自2022年底就在全國多地掀起的出海搶單潮,在開年後再次迎來一波高潮——浙江、江蘇等地紛紛開啓大規模的出海搶單與招商行動,加碼全球市場開拓。那些連春節也在海外奔波的外貿人,也將在2023年步履不停。

出海意願增強

“今年企業出海參展的願望肯定比去年以及前兩年都要強。”

江蘇省無錫市商務局外貿處負責人對第一財經表示,一方面,今年整體的外貿形勢都是不容樂觀的,外需不足對以工業中間品、製成品和機電產品爲主的無錫而言,體現在電子產品更新換代放緩,海外生產型的投資也在下降等;另一方面,不少三年沒有出過國的企業,在維護客戶和開拓市場方面有着很強的剛需。

2023年,外需增長繼續放緩是不爭的事實。

當地時間1月31日,國際貨幣基金組織(IMF)發佈的最新一期《世界經濟展望》報告稱,2022年全球增長率估計約爲3.4%,2023年預計將降至2.9%,2024年升至3.1%。與全球需求走勢相一致,儘管供給瓶頸將有所緩解,2023年世界貿易增速預計仍將降至2.4%。其中,發達經濟體的增速放緩將更加明顯,其整體增速預計將從去年的2.7%大幅下降到今明兩年的1.2%和1.4%;預計約90%發達經濟體的增速將在2023年放緩。

在並不樂觀的大環境下,報告提出,中國和印度兩國將成爲今年全球經濟的主要引擎。受中國經濟影響,亞洲新興和發展中經濟體2023年和2024年的增長率將分別上升至5.3%和5.2%。

這樣的趨勢變化,敏銳的企業也有所察覺。

對陳俊而言,2023年和2024年的開拓重點,將從目前的以歐美爲主更多轉向南美洲和東南亞市場。除了今年春節的莫斯科之行,他將在今年6月赴泰國參展,然後年底去一趟墨西哥。

浙江盛發紡織外貿部相關人員1月31日告訴第一財經,他們將在後天出發飛去英國參展,此行不僅帶去了更多樣品和新品,而且已經約好了客戶到展位面對面溝通。今年他們的重心除了歐美市場,還有東南亞市場,在巴基斯坦等亞洲新興市場也將加大力度開拓。和疫情前相比,他們今年出海參展和拜訪客戶的頻率將增加30%左右。

“很多客戶也三年沒來中國了,不知道市場上有哪些新產品。”上述相關人員表示,今年也會有更多海外客戶來到中國採購,目前來看,“整體需求量會有一定的增長,特別是在新產品上”。

位於安吉縣的恆林家居股份有限公司市場部負責人曾衛透露,他們特意爲此次的英國展準備了十多款全新產品,希望能以展會爲契機在今年上半年完成對英國、德國、法國等傳統傢俱進口大國客戶的拜訪,力爭全年對歐洲市場的出口增加20%。

浙江安吉萬寶傢俱有限公司總經理薛棟告訴第一財經,2023年他們準備參加的境外展會數量比疫情前多了不少。今年6月將去美國參展,預計帶去的參展品類較疫情前增加80%。受歐洲經濟不穩定和海運費波動影響,以跨境電商爲主要出口形式的他們在連續增長多年後,於2022年遭遇了40%的下滑。不過,經過2022年的品類擴充、調整,以及海外倉和銷售渠道的完善,再疊加海運費穩定與市場開放等因素,他們有望在2023年收穫70%的出口增幅,也將在持續的轉型中收穫更大的利潤。

開門紅與常態化

基於對當地企業需求的摸底與瞭解,江蘇、浙江等地在去年底以包機組團爲主的“走出去”模式上,根據情勢變化做了延續與升級。

按照計劃,浙江的不少城市將在今年繼續通過政府組團的方式帶動企業出海,並已經迫不及待地開始了行動。

當地時間1月31日,提前抵達美國的浙江60多家企業負責人,帶着展品走進了拉斯維加斯國際五金工具及花園用品展。包攬了近百個展位的浙商成爲今年美國這場展會上最大的參展團,也邁開了兔年浙江“千團萬企拓市場搶訂單”行動的第一步。

1月29日,浙江湖州舉行了2023“百團千企”拓市場增訂單活動啓動儀式,約30名外貿企業人員將於2月2日赴英國參加伯明翰消費品展,與國外客商實地交流。除了幫助企業開拓市場,此次政府帶隊出海的另一個任務,是藉助平臺舉辦湖州的城市品牌推介會,助力湖州與英國產業及經貿交流,同時對接下一屆企業參展伯明翰消費品展的相關事宜,以爭取更多支持政策和優惠條件。

作爲開創了全國商務包機出海“搶單”先例的城市,寧波市計劃以2023年4月爲階段性節點,通過政企聯動,力爭組織赴境外拓市團組超過100個、企業超1000家、出境人員超萬人,爭取實現100億美元外貿新訂單,新增海外倉面積20萬平方米,實際利用外資40億美元,簽訂一批中外自貿區戰略合作協議。截至目前,寧波已摸排“拓市場促招引”團組263個。

杭州市則計劃在2023年組織超150個團組,參加100個以上專業展會;3000家以上企業出境開拓國際市場,力爭實現年新增外貿訂單1000億元。溫州和嘉興等多個城市也紛紛爲2023年的境外參展團做好了初步安排。

在2022年底組織了大規模商務包機的江蘇省,今年對於外貿企業出海開拓市場將更多恢復到常態化。

無錫市商務局外貿處負責人告訴第一財經,去年10月,無錫市在全省範圍內首開赴日包機,助力外貿企業搶抓外貿訂單,取得豐碩成果。今年,無錫市政府將加大政策支持力度,通過參展補貼以及設立出國綠色通道等舉措,鼓勵外貿企業根據自身需求走出去拓展海外市場,拓展出口多元化發展空間。

對於以政府爲主體的招商引資工作,無錫則在1月30日開啓了春節後的首發之旅——無錫境外招商團隊再次啓程前往歐洲,試圖搶抓節後招商“開門紅”。

1月30日零點的起飛時間藏着招商人員的小心思:經過16個小時的飛行加轉機,他們能恰好在當地時間上午9點抵達巴塞羅那機場,這將爲招商小分隊留出一整個工作日與三年未見的老朋友見面。在歐洲的10天行程中,他們將在巴塞羅那、布魯塞爾等3國10城開展招商行動,並參加西班牙世界物聯網大會等,拜訪20多家歐洲知名企業、高校、機構,同時舉辦多場推介會。

用無錫高新區黨工委委員、管委會副主任顧國棟的話來說,此次歐洲之行將側重於科技招商、產業招商,與歐洲重點企業、高水平科研院所進行合作對接,加速落地一批產業大項目,形成一批科創合作的新成果。

完全恢復仍需時間

在政府與企業抓緊時間開拓市場的時期,全球市場的恢復仍然需要時間。企業出海參展與拜訪客戶趨於常態化的當下,也面臨着新的挑戰。

作爲近期美國多場展會的市場化組展機構之一,寧波世紀國際展覽有限公司負責人章巖告訴第一財經,三年沒出國的企業的確有着很強的積極性,這讓出境參展的市場需求猛增,但和疫情前相比,實際赴海外參展的中企數量還是隻恢復到了三分之一左右。

背後的原因,既有國內疫情管控放開不久,企業報名參加近期展會的準備時間不夠充分;也有多個國家的簽證審批週期拉長,海外展位規模以及國際航班尚未完全恢復等客觀原因。他表示:“相當於是三年後推倒重來,沒有一個環節和疫情前一樣,只是困難程度大小而已。”

面對出境市場需求的快速增加,章巖坦言,在疫情期間流失了大量人手的展會公司,服務供給也很難一下子恢復。爲此,不少展覽公司不敢大規模組織企業出海參展,簽證、酒店、機票等多個環節都面臨挑戰,即使到了國外也有不少問題,比如原先在國外做配套服務的車公司、旅遊公司在疫情期間倒閉了不少,需要重新找到靠譜的當地資源。供不應求再疊加通脹因素,出海的各類成本也顯著上漲,“比如原來在美國,給導遊的小費是美元每人每天,現在漲到了至少5美元”,翻倍不止。

陳俊表示,由於公司在俄羅斯建有辦公室,所以去俄羅斯參展是早早就準備了, “即使自己去不了也有海外人員可以去”,龐大的機械設備樣品也在幾年前就已運到國外,但今年3月在韓國和巴西的展會,他們因爲來不及準備只能放棄,“一般預訂展位和前期準備需要提前4個月左右”。

就剛剛結束的俄羅斯之行而言,陳俊也付出了較以往多出一倍的成本。“這次去莫斯科,機票是一萬三,之前只要五六千。接下來去泰國,現在的機票是一萬五,而原來只要四千左右。”高企的費用,讓他不得不把原本兩人同行的行程,改成了獨自前往。

在章巖看來,全球展會市場與供應系統至少要到2024年才能恢復到正常狀態。

還好,經濟有周期,大的形勢正在往更好的方向發展。IMF首席經濟學家皮埃爾-奧利維耶·古蘭沙提出,各國央行爲抗擊通脹採取的加息政策以及俄烏衝突將繼續在2023年對經濟活動造成拖累。但全球經濟形勢“沒有我們幾個月前擔心的那麼糟糕”,雖然全球經濟增速會較2022年略微下降,但好消息是,增速將在今年觸底,明年將出現上行。

在1月13日國務院新聞辦舉行的新聞發佈會上,海關總署新聞發言人呂大良表示,當前我國經濟恢復的基礎尚不牢固,外部環境動盪不安,世界經濟下行的壓力不斷加大,我國外貿發展面臨的困難挑戰仍然較多。正視困難挑戰的同時,也要看到我國經濟韌性強、潛力大、活力足,長期向好的基本面依然不變,2023年經濟有望總體回升,要更加堅定推動外貿穩規模、優結構的信心。

在疫情期間展現出韌性的中國外貿人,也在主動出擊中、在不確定之下,重拾信心、覓得商機。

責任編輯:劉萬里 SF014

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