□目前已有9家險企推出個人養老金保險產品，正在積極推廣銷售，部分險企已覆蓋36地個人養老金試行地區，力求儘快提升市場影響力

□其他尚未推出相關產品的險企，部分已向監管部門申報等待入場；部分還處於籌備研究階段

□各類險企對於個人養老金保險業務的態度，背後是險企基於自身資源稟賦作出的戰略安排。由於客戶和銷售渠道主要掌握在銀行手中，因此銀行系險企和大型險企相對有優勢，這兩類公司與銀行的合作更深入；其他小型險企則擔心競爭力不足，還在觀望

◎記者 韓宋輝

中國銀保信官網1月31日更新的名單顯示，個人養老金保險產品由首批的7只擴容爲13只。上海證券報記者2月1日瞭解到，目前已有9家險企推出個人養老金保險產品，正在積極推廣銷售，部分險企已覆蓋36地個人養老金試行地區，力求儘快提升市場影響力。

與此同時，居民對個人養老金保險產品的關注度越來越高。記者近日從多名個人保險代理人、銀行業務經理和保險中介機構營銷員瞭解到，客戶對“個人養老金”的諮詢明顯增多。

其他尚未推出相關產品的險企，部分已向監管部門申報，部分還處於籌備研究階段。業內人士表示，這反映出各類險企對於個人養老金保險業務的推動力度不一，背後是各家險企基於自身資源稟賦作出的戰略選擇。

險企加大推廣力度

此次個人養老金保險產品名單更新後，新華保險、太平人壽、陽光人壽和中國人壽各新增1款產品，工銀安盛人壽新增2款產品。除了上述險企外，還有人保壽險、太平養老、太平人壽、泰康人壽、國民養老此前已推出相關產品。

天津的李女士是一位企業高管。個人養老金保險產品上線不久，她便通過中國人壽App自主投保了中國人壽的首款個人養老金保險產品“國壽鑫享寶”。她表示，一直非常關注個人養老金方面的信息，正式啓動後便第一時間投保。

眼下，險企正在積極推廣銷售。在渠道上，銀行是險企的必爭之地。“購買產品之前須開立個人養老金賬戶和個人養老金資金賬戶。銀行在這方面具有天然優勢，也順理成章地成爲險企爭取客戶的關鍵渠道。”一位個人養老金保險業務人士表示。

國民養老保險相關人士告訴記者，公司目前已與20餘家銀行建立合作關係。截至1月底，公司首款個人養老金保險產品“國民共同富裕專屬商業養老保險”已在農行、中行、建行、交行、招行、郵儲、光大、興業、浦發等9家銀行上線銷售，後續還將在工行、北京銀行、民生銀行等陸續上線。公司還計劃推出更多個人養老金保險產品。

不過，對於險企而言，銀行渠道雖好，卻很難掌握主動權。上線哪家險企的產品、給什麼推薦位置等都由銀行決定。因此，部分實力較強的險企也在自建銷售渠道，加大自家官網、微信端的推廣力度。例如，中國人壽正在大力推進個人養老金保險互聯網直銷工作。截至2022年12月底，中國人壽個人養老金保險官網直銷保費達7110萬元，投保件數達1.9萬件。

據悉，中國人壽、人保壽險等大型險企已在36地個人養老金試行地區全覆蓋出單，部分險企則聚焦北京、上海等地加大推廣力度。從投保人羣看，機關單位、企業員工等固定工作人羣率先參與了投保。

根據人保壽險披露的36地個人養老金保險首單客戶情況，參保人羣年齡多爲30至50歲，覆蓋金融行業、事業單位、工廠企業等，其中機關單位、工廠員工和一般內勤人員的投保量相對更多。

新品推出速度將加快

目前，市場上推出的個人養老金保險產品數量不算太多。“進度在預期內，一是個人養老金保險剛落地兩個月，時間太短；二是多重因素影響了各方推動進度。”業內人士表示，預計後續推出速度會加快。

對於個人養老金保險產品，一些險企還在籌備研究，一些險企已向監管申報。“我們公司已向監管部門申報產品，預計不久後正式推出。”一位北京地區大型外資險企的銷售人士告訴記者，希望公司儘快推出相關產品，因爲諮詢的客戶很多。

東南地區一家小型險企人士介紹稱：“公司尚未申報產品，但一直在關注，目前處於調研準備、開發產品的階段。”

各類險企對於個人養老金保險業務的態度，背後是險企基於自身資源稟賦作出的戰略安排。行業資深觀察人士分析稱，由於客戶和銷售渠道主要掌握在銀行手中，因此銀行系險企和大型險企相對有優勢，這兩類公司與銀行的合作更深入；其他小型險企則擔心競爭力不足，還在觀望。

曬出產品收益也是一種增強競爭力的方法。近期，多家險企披露自家專屬商業養老保險的2022年結算利率，其中多款專屬商業養老保險也被險企申報爲個人養老金保險產品。“根據經營細則，險企可將符合要求的產品向監管部門申報爲個人養老金保險。專屬商業養老保險各方面屬性與之契合，因此率先被險企納入申報名單。”一位業內人士稱。

例如，太平養老的個人養老金保險產品“太平盛世福享金生專屬商業養老保險”投資賬戶A、投資賬戶B的2022年結算利率分別爲5.1%、5.7%。“在當前市場環境下，這樣的結算利率競爭力較強。當然，養老保險是一項長期投資，消費者不能只看短期收益，也要關注長期表現。”前述業內人士表示。