“了不起”的汾酒营销团队，2023如何迸发更强势能？

“汾酒的营销团队了不起，值得表扬，值得大书、特书。”在2022汾酒全球经销商大会期间，汾酒党委书记、董事长袁清茂曾表达了对汾酒销售公司工作成果的肯定。

关于2023年，汾酒销售公司正寻求更了不起的发展成就。

2月1日，汾酒销售公司2023年度营销工作动员会在信义堂召开。汾酒股份副总经理、汾酒销售公司总经理李俊在会上表示，“2023年是不平凡的一年，站在新的起点上，一定要发扬自我批判，自我革命的精神，坚定文化自信、品牌自信、品质自信，营销自信”。

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汾酒营销动员

保持改革势头

2017年，汾酒集团作为此次山西国企改革的“排头兵”，与山西省国资委正式签订2017年度及三年任期经营目标考核责任书，为山西省国企改革探路的同时，也在推动自身实现更高质量发展。

在这场引发业内外广泛关注的汾酒国企改革试点中，汾酒销售公司“试点中的试点”“组阁式”聘任新机制等探索，丰富了国企改革的“汾酒路径”，取得的“汾酒速度”“汾酒加速度”成绩，也坚定了汾酒销售公司改革的信心。

在此背景下，汾酒销售公司依然坚持深化改革，寻求更大突破。

2022汾酒全球经销商大会上，李俊就对汾酒销售公司工作进行了反思，总结了汾酒营销工作进一步优化的方向。

汾酒销售公司2023年度营销工作动员会上，李俊在肯定成绩的同时，再次对汾酒销售公司存在的问题、制约因素进行分析。

李俊强调，2023年是不平凡的一年，站在新的起点上，汾酒营销一定要发扬自我批判，自我革命的精神，坚定文化自信、品牌自信、品质自信，营销自信，以汾酒集团八大纲领为指导，围绕汾酒营销工作思路，在汾酒复兴的新征程上拼搏奋斗、勇毅前行、乘势而上，为汾酒高质量发展努力奋斗。

汾酒销售公司副总经理张永踊也表示，希望全体汾酒营销人员在2023年，更加团结拼搏，埋头苦干，在传承中书写更为精彩的篇章，一往无前地打赢汾酒营销战役。

回顾近年国内发展取得的成就，用发展的办法解决发展不平衡不充分问题是重要经验。

汾酒的发展正表现出同样的特质，正通过调动一切可以调动的积极因素，深化改革和创新，不断激发营销的活力和创造力，从而实现汾酒在更高、更广目标上的跃升。

汾酒2022年业绩预报显示，预计实现营业收入260亿元左右，同比增加60亿元左右，增长约30%；净利润79亿元左右，同比增加26亿元左右，同比增长约49%。

不难发现，汾酒站在新起点上，正将过去数年形成的改革势头保持下去，寻求在更大范围、更深层次，下更大力气，“拉长版、补短板”，纵深推进汾酒营销工作再上新台阶，这也将为汾酒发展带来更高质量的汾酒速度、汾酒加速度。

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稳步推动

汾酒营销的增长速度

1月16日，袁清茂带队赴汾酒销售公司开展调研及节前慰问。袁清茂对汾酒2023年营销工作提出了六点要求：保持战略定力、保持发展优势、提振各级信心、维护好市场秩序、坚持中高端产品发展定位、保持清正廉洁。

袁清茂强调，要坚持“任凭风吹雨打，我自岿然不动”的精神毅力，落实公司制定的战略规划，优化发展方案，补齐发展短板，增强发展后劲，善待营销队伍、经销商和消费者，完善各类奖励激励机制，增强全员获得感和消费者满意度，同时提升消费者对汾酒中高端产品认可度，努力提高公司盈利能力和核心竞争力。

汾酒总经理谭忠豹也对汾酒销售公司下阶段工作做了具体安排，强调要加强人才队伍建设，提升经销商和消费者服务能力，继续提升中高端产品收入占比，持续加强仓储物流系统建设。

2023年，汾酒进入“立足长远地稳步推动汾酒营销增长速度”的阶段。

按照规划，汾酒2023年营销工作将全面围绕“13348”汾酒营销改革纲领，即“围绕一个中心、紧扣三大任务、推进三大行动、完善四个体系、做到八大坚持”，全方位推动汾酒营销实现更高质量发展。

在汾酒销售公司2023年度营销工作动员会上，李俊提出了汾酒营销工作的“十六字方针”“九字要领”“十项工作”，并强调，汾酒下一步营销工作要坚定战略定力，在稳中求进，进中求变，变中求优，优中求长，精耕细作，立足长远地稳步推动汾酒营销的增长速度。

“做好保存量、拓增量、抓质量。对销售市场进行总体统筹与布局，加强市场管理，抢占发展先机”，李俊表示。围绕“十项工作”，汾酒将在全年统筹与一季度进度统筹、价格恢复与秩序治理、品牌价值提升、高端产品与群体培育、渠道精细化和经销商考核、终端建设、渠道管控、终端动销等方面开展工作。

从以上内容不难发现，汾酒2023年营销工作既看重“量”，又看重“质”，即着眼短期和年度目标，又看重长远发展，其核心就是推动汾酒营销实现质的有效提升和量的合理增长，以营销高质量发展推动汾酒新时期发展。

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打造“汾酒速度”2.0

2022汾酒全球经销商大会上，袁清茂对2022年汾酒在复杂行业环境下，保持主要指标快速健康增长的原因进行了分析。

在他看来，这离不开汾酒专注市场结构优化、产品结构优化、品质提升、管理提升等四大提升；坚持增强战略定力、坚持深挖文化内涵、坚持深化国企改革、坚持强化风险防控等四个坚持的发展思路。

对照汾酒2023年营销工作的基调与布局来看，汾酒营销工作积极融入新的行业和企业发展格局，继续巩固和进一步提升上述优势，将通过精准的部署和要求，通过“更高质量”这一更高要求，推动“汾酒速度”迭代进入2.0时代——打造“汾酒高质量速度”。

按照汾酒“123”复兴总纲领：“1”就是汾酒要又好又快地扎根中国酒业第一方针；“2”是指在2030年之前，汾酒复兴分为两个阶段：2022-2024年的发展转型期和管理升级期；2025-2030年，汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期；“3”是实现复兴的三大关键，包括管理、市场与人才。

这是汾酒当下和未来发展全局性、长远性和战略性意义的重大判断和指引，“汾酒高质量速度”时代，无疑是其题中之义和根本要求，也是汾酒加速品牌复兴和对标“世界一流企业”的根本路径，也显示出汾酒进入“复兴加速度”阶段。

显然，在汾酒新时期的发展中，汾酒营销正焕发出更大的活力。

对此，民生证券研报认为，“13348”汾酒营销改革的提出，体现出汾酒提升市场管理能力的坚定决心，有望助力汾酒在行业竞争中行稳致远。天风证券也认为，汾酒全国化市场布局稳步推进，逆势实现稳定增长。2022汾酒全球经销商大会着重强调2023年营销改革思路，将助力汾酒复兴。

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