來源:21世紀商業評論

兩個65後接班。

記者丨何己派

4300億市值的巨無霸,剛迎重大人事調整。

2月2日,中國中免發佈公告,原董事長彭輝因退休辭職,之後將不在公司及控股子公司任職,李剛獲選爲新任董事長。

彭輝是中免起勢的關鍵人物,2019年起出任董事長。

在其任期內,中國國旅更名“中國中免”,市值一度飆升至7500億,拿下2022年港股最大IPO,被視爲“免稅茅”。

最新預告顯示,2022年,中免營收544.63億元,淨利潤50.25億元,幾近腰斬。

眼下,旅遊業復甦,出入境客流恢復,作爲全球最大旅遊零售商,中免蓄勢待發。此時完成新老掌門人交接,頗有深意。

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逆勢翻盤手

彭輝主掌中免三年半,直面疫情衝擊,中免業務平穩落地。

他的多項戰略決策裏,業內最關注的,是與上海機場的一場利益博弈,轉劣爲優,大獲全勝。

疫情前,機場手握強勁客流,在免稅運營商的租金談判中,佔據強勢地位,以“高扣點率+高保底抽成”的模式,賺得鉢滿

按上海機場與中免旗下日上免稅簽訂的協議,2019-2025年的7年間,日上將42.5%的免稅商品收益交給上海機場,並且還有個“保底租金”,若7年抽傭不足410億元,需要補足差額。

大如中免,年營收五六百億,機場渠道的淨利率僅有個位數,幾乎是給“包租婆”機場打工掙錢。

疫情一來,國際旅客低位徘徊,機場議價能力下降,中免抓住機會,在2021年初和上海機場簽訂補充協議,合作方式變更爲“抽成封頂+低保底抽成”。

這起改寫格局的談判,引發資本市場的強烈關注,推動中免市值狂飆。過去兩年,租金佔中免的銷售費用比重快速下降。

彭輝還推動了中免在海南的大舉投資。他認爲,海南將成爲全球重要的旅遊目的地之一。

去年10月,海口國際免稅城開業,建築面積28萬平方米,是全球最大單體免稅店

同月,中免宣佈與太古地產聯手掘金海南,斥資13億買地,在三亞共建度假型零售項目。

這些決策,來自彭輝在免稅行業的多年浸潤。1991年,他便是中免公司的市場部幹部,歷任公司多個崗位,實戰經驗豐富。

與業績相對應,彭輝也獲得了不菲收入。2021年,彭輝的年薪達到797萬元,同比漲了近兩成,爲公司管理層中最高。

放眼整個A股的零售上市公司,也排在最前列。

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兩個65後

中免管理層煥新,或有意選在2023年旅遊、免稅復甦的開局之年。

彭輝1962年12月生,剛到60歲退休年齡,財報顯示,其任期終止時間,爲2023年5月。

接任彭輝的李剛,今年55歲,上一個職位是中免控股股東中國旅遊集團的副總經理。

李剛對中免董事長一職並不陌生,他在中免體系內歷任多個崗位,曾於2017年-2019年擔任中免董事長,當時,彭輝是總經理。

今年1月初,中免公告稱,總經理陳國強因工作調整而辭任。2月2日的公告也宣佈,陳國強獲選爲董事會副主席。

陳國強的接任者是中免前副總經理王軒,54歲,過往負責的工作側重商業投資、戰略投資,此外,擁有線下免稅店的管理經歷。

面對2022年營收、淨利雙雙下跌的局面,中免解釋,疫情導致重點渠道客源銳減,主力門店幾度閉店,物業運營終端、線下業務受到衝擊。

李剛與王軒,兩個65後聯手操盤,如何力挽狂瀾,讓這家免稅巨頭的業績重回高增長,身上擔子不輕。

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市場回暖

好消息是,煙火氣回來了,免稅市場持續回暖。

數據顯示,今年春節假期(1月21-27日),海南全省12家離島免稅店總銷售額25.72億元,日均超3.6億元,和三年前相比,翻了

截至2月初,中免下屬傳統口岸免稅店已有70餘家恢復經營中免表示,2023年以來,門店銷售明顯回升,營收同比、環比均實現大幅增長

在出入境免稅、離島免稅等方面,中免均有新動作。

今年春節期間,爲承接海南旺季客流,海口國際免稅城在營銷上加大馬力,推出自駕游出行與返島提貨旅客購物補貼、買免稅品報銷往返船票等活動,並聯動線上開展年貨節,多渠道引流。

品牌化妝品、箱包低至4.5-6折,折扣力度階段性加大。

中免在海南的多個在建項目,全力推進。

三亞國際免稅城一期2號地項目建設爲“奢華酒店+免稅商業”綜合體2021年底開工,總投資約37億元。

按規劃,該項目將於今年6月完成建築工程施工9月正式開業。

出入境免稅方面,中免着重加固機場渠道的競爭力

今年1月,上海機場宣佈,擬以16.92億元收購中免日上核心資產。

多位券商分析師認爲,此舉標誌着中免與國內最大的國際樞紐機場,實現利益深度綁定,提升核心渠道議價能力。

對於疫情期間逆轉的機場與免稅運營議價格局,隨着出入境政策放開,機場否重新拿回話語權,業內觀點不一。

“議價能力的平衡被打破,很難預測是否會恢復到以前的情況。這取決於市場狀況、監管政策、雙方戰略等多種因素。”有行業人士向《21CBR記者表達了審慎態度。

擁有4億中等收入羣體的內地市場,不缺消費力。對中免和新一屆管理層來說,春天,耕種正當時。

責任編輯:劉萬里 SF014

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