“哇，買了很多周邊，感覺還是不夠。”1月28日，一位西北工業大學的碩士研究生在買了4款《流浪地球2》周邊衍生品後在小紅書上感嘆，“還想買'笨笨'（電影中的機械狗）成品版，可是錢包癟了。”

還沒等他的錢包再次鼓起來，2月1日，由賽凡科幻空間推出的電影《流浪地球2》官方授權模型周邊衍生品衆籌項目售罄下架。這比官方預計的時間早了21天。原本目標金額只有10萬的項目，最終項目衆籌總額達1.2億元，成交數超53萬，創造了中國影視IP周邊衍生品衆籌的歷史。

據悉，《流浪地球2》官方授權商準備了多功能全地形運輸機械狗笨笨、人工智能MOSS、數字生命卡三種周邊衍生品模型。

一位文創行業從業者告訴Tech星球，過去中國影視IP的衍生品賣不出價格，出品方和承接方對彼此都沒信心。但《流浪地球2》的火爆改變了這種看法，未來中國影視完全可以像《星球大戰》那樣實現多元化收入，光靠賣“玩具”，每年就能淨賺30億美元。

01、火得猝不及防

很顯然，自稱賽凡科幻空間大掌櫃的孫悅並沒有準備好。從電影上映開始，幾乎日更微博的孫悅已經有5天沒有更新了。

《流浪地球2》的周邊衍生品衆籌鏈接上線1分鐘，就完成了10萬金額的目標。後面的成績可以用最近的很火的電視劇劇名《狂飆》來形容。

一位消費者稱，自己半小時前購買定製版數字生命卡還剩3600個，後來看只有1500個，再不買真的來不及了。上午“笨笨”還是第一批衆籌，下午就是第二批了。以至於，商家不得不出來，呼籲粉絲理性消費。

賽凡科幻空間是成都羿星文化傳媒有限公司旗下品牌。這是一家典型的小微企業，2021年其社保繳納人數只有10人，據說老闆孫悅還會親自充當淘寶客服。公司目前已先後出品小說《三體》、電影《流浪地球》、中國火星探測工程、中國探月工程、電影《流浪地球2》等系列官方授權周邊衍生品。

1月30日，當Tech星球詢問賽凡科幻空間官方客服衆籌衍生品的發貨順序時，至今尚未回覆。按照他們自己的說法，目前已經增加了客服人員，並安排了培訓，客服問題正在優化中。“所有問題我們都會一一回復，招待不周，請大家多多包涵。”

賽凡科幻空間的衆籌回報是電影中的三款關鍵道具：多功能全地形運輸機械狗笨笨、人工智能MOSS、數字生命卡。

在賽凡科幻空間的《流浪地球2》項目中，星環重工模型工作室負責笨笨，以及MOSS模型的設計製作。他們在衆籌前便建立了粉絲溝通羣，起初只有300人，而截止到1月31日，羣成員已經有1300多人。

這是一羣狂熱的科幻迷，也是《流浪地球》系列的忠實粉絲。他們會討論諸如“海森堡故意算錯引爆原子彈核燃料原料”的問題，也會對周邊衍生品提出自己的建議，比如他們希望可以出550W的周邊衍生品，電子骨灰盒（粉絲把數字生命卡稱爲電子骨灰盒）裏可以送一些資源過來嗎？比如說導演剪輯版和花絮？希望可以出彩色版的MOSS，希望推出流浪地球主題的機械鍵盤......

事實上，《流浪地球》系列的周邊衍生品授權是個極其細分的賽道。潮玩品牌52TOYS官方回覆Tech星球稱，他們是“笨笨”在變形玩具這一品類獲得授權的唯一一家，而商湯科技公司獲得授權售賣的笨笨屬於智能機器人品類，賽凡科幻空間獲授權售賣的則是拼裝版本和成品版本。這意味當消費者從三家買了同爲笨笨的產品時，其尺寸、規模等會存在明顯差異。

1月25日下午，52TOYS衆籌在售的變形玩具笨笨不到1個小時，數據就從50萬漲到了60萬，1月31日已經達到了600萬。這些產品會在衆籌結束後90天內發貨。爲了回應用戶呼聲，他們決定製作門框機器人（《流浪地球2》電影中的道具）。

商湯科技旗下的智能機器人版“笨笨”是尺寸最大的。一些消費者表示，自己前一天下單，第二天就收到了產品。現在，其淘寶官方店鋪顯示，付完定金後，20天內可以發貨。

《流浪地球》的IP授權比較分散，這就可以理解爲什麼有那麼多企業在售賣相關周邊衍生品。不過由於價格實惠加上sku豐富，賽凡科幻空間成爲了此次最大的贏家。

除去衆籌的三款產品，他們還有笨笨機械狗金屬徽章、人工智能MOSS（550W）金屬徽章、笨笨/550W鑰匙扣、主題鼠標墊等共計11款產品，售價均在100元以下。淘寶店鋪數據顯示，鑰匙扣已經達到了月售4萬＋的銷量。對於還有90天甚至150天才能收到的衆籌產品的消費者而言，先買一個小周邊衍生品，似乎成爲了不錯的選擇。

02、訂單湧入，交付是關鍵 

從未有過一部中國電影的周邊衍生品，可以在短期內達到如此斐然的成績，這讓所有人驚喜。不過，對於文創企業來說，衆籌完成只是第一步，大部分消費者是爲情懷買單，因此交付產品的好壞成爲重中之重。

賽凡科幻空間衆籌版本的數字生命卡是包含一個128G、讀寫80mb/s的雙接口U盤、一個TF\SD讀卡器、USBA-C轉換頭，以及可以自行選擇是否刻上自己姓名的鋁合金外殼。其標準版衆籌價格199元，定製版249元。

一位購買了數字生命卡的消費者在社交平臺上表示，市面上同等規格的U盤價格在65元左右，算上讀卡器、鋁合金外殼等等差不多成本110元。再算上金屬刻字、設計、包郵、開模等感覺很值。

一位購買過賽凡科幻空間生產的《流浪地球1》運載車模型的消費者表示，他們的做工質量很好，尤其塗裝細節。數字生命卡，不是純擺件，而是U盤、讀卡器、轉換器三合一。這意味着周邊衍生品，從純粹消費品變成了有使用價值的商品。

在社交平臺上，許多已經收到商湯科技公司定製的智能機器人版本笨笨的消費者都開始曬單。這款機器人笨笨有1800個零件，1930個步驟，價格899元。

一位購買了商湯科技生產的智能機器人版本笨笨的消費者告訴Tech星球，價格和可操控性都可以接受，整體做工和樂高基本一致，只是背部爲了節約零件都是大塊板材拼接，但高達MEGX強襲自由（機動戰士拼裝模型）還要1000多元，尺寸只有18釐米，對比之下顯得很值。

目前來看，賽凡科幻空間的所有衆籌產品均提前截檔。在賽凡科幻空間衆籌的三款產品中，數字生命卡和笨笨最爲受歡迎。

數字生命卡已經賣了近20萬+。這個數據比是主流品牌一年甚至幾年的銷量。這20多萬套數字生命卡分批發貨，其中第一批有11萬多，要在3個月內發完貨，第二批要在5個月內發完。

一位消費電子行業人士告訴Tech星球，要在3個月生產11萬U盤和11萬個讀卡器並不是問題，一般家庭作坊一個月都可以生產10萬，但問題是定製版的專屬刻字，以及良品率。

笨笨分爲拼裝版和塗裝版，總共賣了20萬＋套。拼裝版本好說，塗裝版本的話，非常考究上色工藝，良品率非常重要。

相比於商湯科技和52TOYS，從團隊規模上來看，賽凡科幻空間顯然不具備優勢，一位購買了賽凡科幻空間全套產品的消費者說，如果這批質量搞砸了，賽凡就可以關門了。

就在2月1日，賽凡科幻空間的所有衆籌產品售罄了，其官方在微博表示，所有產品均在去年年底就已經研發開模完成，爲保證產品品質、控制工期，不會再對產品進行大的升級改變。

03、中國影視IP商業化還有多長路要走？

在影視IP商業化變現上，中國影視顯然處於初期。“中國影視IP賣不出價格，周邊衍生品賣不動”，基本成爲了業內共識。

但從2019年開始，這種現象開始緩解。這一年《哪吒之魔童降世》和《流浪地球1》憑藉近50億票房帶來了全民效應——前者衆籌金額超過了1800多萬，打破中國電影周邊衍生品的衆籌記錄，支持人次超60000，客單價超過300元；後者的衆籌金額超過了750萬。

而中秋檔上映的《羅小黑戰記》雖然票房僅有3.12億，但因爲有系列動漫存在，核心粉絲爲二次元羣體，購買力強大，其衆籌金額超過了800萬，累計支持人次4萬以上。

巧合的是，他們之前的目標衆籌金額都少得可憐，《流浪地球1》周邊衍生品的目標衆籌金額只有10萬，《哪吒之魔童降世》的目標衆籌金額只有3萬。這個數據足以顯示當時影視IP周邊衍生品市場的不景氣。

一位上市公司文創負責人告訴Tech星球，影視IP授權有的是一次性授權，只收版權費，有的是終身制授權，除了授權費，還要享受商品銷售的利潤分成。分成比例不固定，受制因素較多，比如是遊戲授權還是動漫授權或是影視授權，是頭部IP還是二類、三類IP。業內模式有多種，保底金、買斷制、一口價模式、保底金+溢出分成、零保底+純分成，具體分成比例要具體談。

“類似《流浪地球》這種熱門影視IP基本是保底金+溢出模式。”他補充道，保底金的意思是與版權方及品牌方確認好授權品類，雙方約定該品類授權期內的保底銷售額，一般很少有完不成保底金額的。

《流浪地球2》此次周邊衍生品衆籌金額雖然超過了1個億，但放眼全球來看，這個數字並不高。40多年前，《星球大戰》的導演喬治盧卡斯與二十世紀福克斯簽訂協議時，寧願放棄自己40%的片酬和相關商業權利，保留了這部影片的所有權和所有周邊衍生商品的銷售權。

這一決定被認爲是無比正確的。截至2022年8月，《星球大戰》的衍生品收入達到了422億美元（約合人民幣2863億元），而電影票房收入是103億美元，衍生品收入是票房的4倍。

《星球大戰》也爲美國電影奠定了高科技特效、娛樂性、大投入、爲成功影片拍續集的風格，它的成功也讓投資人們堅定了對科幻電影的投入。

現在，中國正在建立屬於自己的電影工業。用《流浪地球》導演郭帆的話說：至少不要賠錢，這樣會有更多投資人相信這樣類型，會有更多的導演去嘗試科幻片，中國的電影工業體系纔會更完善。

退一步講，完善的電影工業體系纔會提高一部好的科幻電影的成功率，其影視變現的多元化之路才能越走越堅實。而現在，《流浪地球》系列提供了一個樣板。

 

本文來自微信公衆號 “Tech星球”（ID：tech618），作者：王琳，36氪經授權發佈。