消費貸價格戰背後銀行今年發力“重頭戲”

新年房貸“提前還貸潮”登上熱搜，消費貸成了“香餑餑”，怎麼回事？

近日，第一財經記者走訪發現，“開門紅”期間，不少銀行消費貸利率下調，營銷力度加大，多行推出消費貸利率優惠活動，有股份行年化利率最低一度觸及3.2%新低，“3字頭”漸成趨勢，但不同銀行之間差異較大。而另一邊，部分貸款中介也瞄準居民緩解房貸壓力、消費需求回暖等契機，加大了消費貸攬客力度，有工作人員表示優質客戶最低利率可至3%。

“（去年）由於個人住房按揭貸款表現疲軟，部分銀行開始發力消費貸的增長，2022年取得了較好成效，預計今年將繼續保持增長。”廣發證券銀行業分析師倪軍在研報中指出。記者也從部分銀行的機構調研記錄中瞭解到，息差壓力下，加大零售貸款投放成爲不少銀行的佈局方向，提高消費貸、經營貸佔比是重要戰略。

消費貸利率“卷”起來了

“3.2%的沒有了，現在最低可以做到3.6%，但是需要通過客戶經理申請。”近日，記者就招商銀行消費貸產品——閃電貸諮詢時，有該行北京某支行工作人員表示，該行曾在春節前推出利率優惠活動，其中限額活動最低可至3.2%，但在春節前已經結束。

去年12月，招商銀行啓動閃電貸8週年慶活動，年利率最低可至6.6折，活動時間爲2023年1月4日至1月31日。此後2月1日，招商銀行又將8週年活動福利“續航”，分別針對建額、提款推出7折利率折扣券、抽獎等活動，活動延續至2月28日。

官方資料顯示，閃電貸是招行鍼對個人、小微企業發放的線上信用貸，無需抵押和擔保，期限在3個月~60個月共計6種可選，申請成功後以現金形式發放至招行Ⅰ類借記卡，一般授信額度不超過20萬元。

據招商銀行北京地區客戶經理介紹，當前客戶申請閃電貸有兩種優惠活動，一種是使用平臺優惠券享受利率折扣，另一種是通過客戶經理申請降低利率，後者以系統審覈確定的利率爲基準，最高可再降原利率的3.5%，降後最低可至3.6%。根據招商銀行客服人員介紹，此前申請閃電貸的客戶有利率確定在3%~4%，也有資質較差的客戶利率定在10%以上。

“開門紅”期間推出優惠活動已是銀行業傳統，但在利率下行背景下，各行打出的“利率戰”已將消費貸利率水平推至新低，“3字頭”漸成趨勢。除招商銀行外，還有不少銀行在春節前後上線了消費貸福利活動，國有大行消費貸產品利率多數已經降至4%以下。

以農業銀行北京地區爲例，據當地某支行工作人員介紹，該行消費貸（信用貸）產品——網捷貸最低利率自今年1月1日起降低20個基點至3.65%，時間截止至3月31日，但額度有限先到先得。此外，工商銀行工銀融e借近期推出的活動顯示，在3月31日前辦理貸款可享1年期3.7%~3.9%年利率優惠（根據客戶情況評定），1年期以上爲4.18%。

不過，部分地方銀行依然維持着4%以上的消費貸利率。有蘇州銀行信貸經理表示，該行消費貸利率仍在4%~5%之間，而且要求借款人名下沒有營業執照，以此嚴格區別於經營類貸款。不過該信貸經理也表示，事業單位職員或者公務員的信用貸款利率一直更低一些，相比普通上班族借消費貸也更有優勢。北京銀行客服人員也表示，該行線上消費貸產品京e貸利率仍維持在4.15%~4.18%之間，近期沒有優惠活動，線下產品則要具體諮詢網點。

相比銀行官方推出的活動，不少貸款中介給出的條件更爲“誘人”。“現在最低可到3.18%。”一位自稱某行渠道經理的中介人士表示，目前通過其辦理該行消費貸，利率可低於線上。另有多名中介人士表示，若北京當地月繳納公積金在1000元以上，可進一步享受貸款折扣，消費貸最低可做到3%~3.5%。

不過有業內人士提示，對待貸款中介提供的優惠渠道要謹慎，尤其在銀行經營性貸款與個人住房按揭貸款利率差加劇的背景下，新一輪“提前還貸潮”掀起，貸款中介多數希望藉此攬客賺取佣金。當記者問及消費貸資金能否用於償還房貸時，多位中介人士表示可以幫忙解決，規避銀行貸後追蹤及監管風險。此前，有客戶諮詢用利率更低的經營貸置換房貸時，中介也給出類似說法，有中介提到“過橋資金”、利用“殼公司”等。

不過，監管部門早已明令禁止資金違規流入樓市，銀保監會在最新修訂的四大信貸管理制度中明確強調，個人經營貸挪用於房地產，借款人應承擔違約責任。2月2日，深圳市房地產中介協會發布鄭重提示，針對當地個別“金融貸款中介”協助客戶獲得享受國家減息政策的經營性貸款後，引導所貸資金違規流向房地產領域，明確指出該行爲不僅違反了國家相關金融信貸政策，還嚴重違背國家“房住不炒”的定位與原則。

消費貸“地位”有望提升

消費貸利率“打折”營銷，有利率下行趨勢的影響，也與監管導向有關。去年8月的國務院常務會議曾指出，要發揮貸款市場報價利率指導作用，支持信貸有效需求回升，推動降低企業綜合融資成本和個人消費信貸成本。1月28日，國常會再次強調，要組織開展豐富多樣的促消費活動，促進接觸型消費加快恢復，合理增加消費信貸。

加上去年信貸需求整體較弱，息差壓力下銀行面臨信貸結構調整壓力，通過下調消費貸利率搶佔“開門紅”市場成爲一致選擇。倪軍認爲，去年個人住房按揭貸款表現疲軟，部分銀行開始發力消費貸的增長，個別銀行消費貸款需求自2022年10月以來已有逐步改善。2023年，預計個人住房按揭貸款投放逐步恢復，非按揭消費貸、經營貸將持續發力。

央行數據顯示，2022年末，住戶經營性貸款增速繼續回升，住戶消費貸款增速回落。具體來看，截至2022年末，消費性貸款（不含個人住房貸款）餘額17.25萬億元，同比增長4.1%，增速比三季度末低1.3個百分點，比上年末低5.4個百分點；全年增加6755億元，同比少增7646億元。

去年年末以來，多家銀行調研發現股市、樓市、債市的波動變化讓居民存款定期化加劇，息差壓力進一步增加。對於接下來的資產端策略，部分銀行明確要增加零售佈局，尤其要提升消費貸和經營貸比重。以青島銀行爲例，該行在去年12月一次機構調研中提到，在資金運用方面，該行將適度提高個人貸款尤其是消費貸、經營貸的佔比，優化信貸結構，提升貸款生息水平。

蘇州銀行在去年12月一次機構調研記錄中也提及，該行正結合外部市場環境和同業競爭現狀，積極探索消費貸客戶下沉和差異化定價策略，在夯實原有優質客羣（公務員、事業單位員工）的基礎上，聚焦普通企業員工，特別是與該行有公司業務合作的單位員工、第三代省社保卡客戶以及江蘇省內的新市民羣體，通過制定消費貸款差異化的產品策略，滿足不同層次客戶多方位的消費金融信貸需求。

銀行爭奪戰的背後，是消費貸“量”和“質”的雙重提升預期。華泰證券銀行業分析師沈娟表示，在2020年和2022年兩波疫情的擾動下，消費貸增長明顯承壓，預計在疫情政策優化後，隨着居民收入的提升和社會消費場景的恢復，居民消費貸款增速也有望快速回升。而隨着居民就業與收入快速恢復至2019年的常態水平可期，消費類貸款的資產質量或將得到較大程度改善，信用成本有望下行。