來源：每日經濟新聞

每經記者 陳榮浩 每經編輯 魏文藝

“目前市場在逐漸回暖，看房的人也比較多。比如我最近帶看的黃埔新城等黃埔區的幾個樓盤，人流量都出現了明顯回升。不過這些盤都只有廣州戶口才能買，若是外地戶口的話，建議優先關注增城和從化的房子。”

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2月21日，在廣州鏈家從事房產中介多年的蘇志達告訴《每日經濟新聞》記者，進入2月份以來，廣州樓市回暖的信號愈發明顯。

從市場端的表現來看，年後廣州樓市出現兩個最爲顯著的信號：一是不少樓盤的帶看量顯著回升；二是新房源加推明顯，甚至不少樓盤還出現了上調價格的情況。

不過，市場回暖顯然需要一個循序漸進的過程。常年位居廣州市場銷售額TOP5的某房企人士2月21日通過微信向記者表示，“目前廣州市場是較爲明顯的回暖跡象，主要表現在售樓部看房的人出現了明顯增加，但成交端的增長沒有想象得那麼快。”

上述人士還提到，“我們也知道有些友商已經開始收回折扣和調價，但像我們這邊，樓盤的銷售政策都是會每個月制定和重新批覆的，並按照當期最新的銷售政策輸出，不會說市場回暖了，我們就調價，3月是我們關注的重要節點。”

新房帶看回升

年後這一波樓市回暖，在廣州新房和二手房市場均有體現。

據陽光家緣數據，上週（2月13日~19日）廣州共成交1554套新房，相較於前一週（2月6日-12日）的1244套環比上漲24.92%，漲幅較爲穩定。

廣州樓市出現明顯回暖的時間點出現在開年後，從1月29日後，諮詢量開始逐步回到高點。據貝殼研究院數據，近3周廣州客戶諮詢量均維持在2022年以來高位水平。

除了新房市場的認購量和帶看量出現反彈，二手房市場也出現了數據“抬頭”表現。據貝殼研究院數據，到2023年2月第3周，廣州全市二手房網籤預計3000套左右，環比上升31%，同比上升112%，相當於重回2021年4月高位。2月前19天全市累計網籤預計6500套左右，相比上月同期上升51%。

除帶看量回升以外，部分熱點樓盤的銷售情況也出現了回暖。以番禺區的越秀和樾府項目爲例，據蘇志達介紹，“這個項目過去一週就賣了60多套，主力戶型都是100平方米以上的大三房，單價6.2萬元。開發商主要宣傳的是一半公園一半城市，項目整體觀感較好。”

蘇志達表示，近期因爲銷售的回暖，廣州不少樓盤加快了推新動作，“爲的就是趁着勢頭，多賣點房。”

記者注意到，在中指研究院統計的過去一週廣州新房成交排行榜中，以供應量大、折扣大的增城剛需盤表現突出，有近1/3樓盤入圍前十；也有像越秀和樾府（6.6萬元/平方米）和萬科金域曦府（5.5萬元/平方米）的改善型樓盤，雖然價格較高，且多爲大戶型，但仍然備受追捧。

2月21日下午，克而瑞廣州首席市場分析師肖文曉在接受《每日經濟新聞》記者微信採訪時表示，“開年以來，隨着疫情淡出，各項社會經濟活動復甦加快，廣州樓市人氣也有所恢復，特別是在房地產支柱產業地位得到重申、房貸等各項政策利好的不斷加持之下，廣州樓市在去年下半年因爲疫情壓抑的購買力加快入市，預計這一波的‘小陽春’行情在3月份還會持續。”

多盤加推新房源

在新房市場帶看量和認購量出現了顯著回暖後，不少開發商也開始調整了營銷動作，有的項目趁機加推新房源，有的項目則收回之前的折扣優惠或甚至調價。

記者注意到，在廣州房產中介的朋友圈，經常可見“廣州樓市回暖”的信息，包括星瀚TOD項目、華潤置地廣州公司等多個項目均出現了上調價格的情況。

據蘇志達介紹，“從近1個多月的帶看情況來看，回暖較爲明顯的還是市中心和靠近市中心的樓盤，包括天河牛奶廠板塊的合景臻頤府項目，雖然賣得是大平層，但看房熱度還是很高，價格還上調了1%。類似的還有天河板塊的天河壹品、荔灣花地灣板塊的萬匯天地·金域曦府項目等，都是帶看熱度非常高的項目。”

記者也從多位廣州房產中介處瞭解到，包括黃埔、白雲、番禺等各大熱門區域都有樓盤進行了調價處理，幅度多在1%~5%。而在中介朋友圈，類似“封盤調價”“回收折扣”“全線上漲5%”的項目海報更是頻頻刷屏。

在肖文曉看來，在市場出現回暖之際，開發商通過宣傳“回收折扣”“漲價在即”等方式推動意向客戶轉化，不再像去年四季度一樣頻繁“以價換量”。從營銷意圖來看，目前開發商的主要訴求還是走貨去庫存，宣揚漲價更多的是一種宣傳手段。

2月22日上午，深圳本土某房企營銷策劃人士陳樹朋通過電話向記者表示，“這種小幅調價的，一般多數都是減免了之前的折扣，比如營銷宣傳或者重要節點，開發商都會放出2~3個點的讓利，在市場回暖時又會對銷售政策進行調整。”

值得一提的是，除了在營銷方面動作頻頻外，廣州各大樓盤也加快了入市動作。如位於白鵝潭舊改大盤力誠·榕誠灣項目，近期放出“即將開賣”的宣傳海報，單價約3.88萬元/平方米。爲此，該項目表示營銷中心24小時不打烊，客戶可隨時到訪瞭解。

據廣州中地行統計，進入2月份以來，包括天河的保利天匯（加推13棟樓）、黃埔的黃埔中央城（加推4期沁雅府F6棟）、南沙的星河智薈（加推5號樓）、增城的金茂萬科都會四季（加推A4棟樓）等項目均加推了新房源。

總體來看，新房和二手房市場帶看量的回升，以及開發商加推房源、收回折扣、調價等表現，一定程度上反映出廣州的房地產市場正在健康復蘇。而未來廣州能否在即將到來的“金三銀四”持續回暖，同樣值得期待。

2月22日上午，貝殼研究院廣州分院院長李茂喆通過微信向《每日經濟新聞》記者表示，“目前廣州樓市的信心正在逐步恢復，我認爲這種市場情況可以持續一段時間。但未來是否能維持一整年甚至更長時間，取決於後續國家經濟層面是否會實質性好轉，如百姓就業、收入壓力是否明顯改善，以及改善性需求、賣一買一需求是否會持續入市等。”

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