相關新聞：拼多多第四季度營收398.2億元 Non-GAAP淨利潤121億元

一圖看懂拼多多Q4財報：Non-GAAP淨利潤121億元 2022年總研發費用首次超100億元

新浪科技訊 北京時間3月20日晚間消息，拼多多（Nasdaq:PDD）今日發佈了截至12月31日的2022年第四季度及全年財報。財報顯示，拼多多第四季度總營收爲398.200億元（約合57.734億美元），與2021年同期的272.309億元相比增長46% 。歸屬於拼多多普通股股東的淨利潤爲94.537億元（約合13.707億美元），與2021年同期的淨利潤66.195億元相比增長43%。不按美國通用會計準則（Non-GAAP），歸屬於拼多多普通股股東的淨利潤爲121.058億元（約合17.552億美元），與2021年同期的淨利潤84.444億元相比增長43%。

財報發佈後，拼多多董事長兼CEO陳磊、財務副總裁劉珺出席了隨後舉行的財報電話會議，解讀財報要點，並回答分析師提問。

以下即爲本次電話會議分析師問答環節實錄：

美林美銀分析師Joyce Ju：我們看到如今的拼多多已經逐漸發展成一個跨國的、多業務線的集團公司，能否請管理層與我們分享一下公司現在最新的發展戰略？在業務線擴展以後，公司的發展重點有沒有改變？拼多多的戰略規劃是什麼樣的？公司如何定位拼多多在國際市場上的位置？

我的第二個問題有關拼多多四季度的收入。我們看到本季度拼多多的線上營銷收入同比增長了38%，相比行業和同業的增速還是很亮眼的，但是和拼多多之前的第三季度相比減速也有一點明顯。能否請管理層與我們分享一下背後的原因？再爲我們展望一下2023年拼多多這部分收入和業務的發展速度與空間。

陳磊：我來回答一下有關公司發展戰略的問題。

首先，我覺得拼多多仍然處在自身的成長期，還沒有達到穩定期。在服務好消費者的方向上，我們仍然有很長的路要走。爲了更好地服務消費者，我們會堅定執行我們的戰略，即通過研發和技術來創造長期價值。

拼多多是一家以技術爲核心的公司，超過半數的員工都是工程師，很多核心管理層也是技術出身的。從爲消費者創造價值的角度來說，高效理解快速變化的用戶使用偏好、快速的迭代服務，這些都離不開強大的研發能力。因此，我們堅信未來服務好用戶的關鍵是繼續加強我們自己的研發能力。與此同時，我們也會繼續專注用技術來支持農業和製造業。在農業方面，拼多多將繼續通過我們的技術背景對整個農業產業鏈中不同的環節進行投入，帶動更多農產品上行，同時發揮拼多多的整體平臺優勢，讓更多的農業研究成果更快走向市場；在製造業領域，我們希望能通過自己的投入幫助更多製造工廠實現數字化升級，從而提升他們的效率。

加強科技能力、提升農業和製造業的供應鏈效率，這些都是拼多多明確的長期戰略。在這個方向上，我們的投入力度是不會受到短期的外界因素波動影響，我們會做出持之以恆的投入。

至於你的第二個問題，有關拼多多的增長。在過去的一個季度中，我們看到了消費市場的韌性和活力，因此對整體消費市場的前景充滿信心。在“雙十一”、“年貨節”等活動中，我們與更多的商戶、品牌合作，讓消費者有更多的高品質商品選擇。同時，我們也看到很多消費者展現出了不錯的消費需求。目前，在整體消費佈局的大背景下，我們也加大了資源投入，從而更好地滿足消費者需求。在四季度中，拼多多發揮了“服務用戶基礎需求”的特長，平臺上生活類商品的銷量一直在穩定增長。另外，隨着消費者對品質好貨的需求日益增加，平臺上諸如手機、美妝、母嬰等品類，我們都看到了很不錯的銷量增長。

與此同時，可以說現在行業內的競爭是非常激烈的。作爲消費者，他們有不同的平臺和購物形式可以選擇。從這個角度來看，拼多多自身還有很多需要提升的地方。因此，我們的團隊會不斷努力、加大投入，繼續發展自身的核心能力，堅持向消費者提供“多實惠、多樂趣”的購物體驗。

瑞士信貸分析師Kenneth Fong：我有兩個問題。第一個問題有關競爭環境，我們看到拼多多的競爭對手也在加大補貼、用低價來爭取市場，拼多多計劃如何應對？在如此的競爭環境下，拼多多將如何繼續維持高質量增長？

第二個問題有關市場營銷開支。我們看到在第四季度公司的營銷支出增長了56%，達到了180億。請問管理層是否看到了一些比較好的營銷機會？特別是目前消費者的信心正在慢慢恢復，未來幾個季度營銷開支是不是會繼續提升？還是說第四季度（營銷開支的增加）只是一個季節性因素，未來情況可能並不會持續。

陳磊：我先來回答有關行業競爭的問題。對中國來說，電商是一個很大的、非常具有活力的市場，尤其是隨着現在的整體放開，市場持續展現出強大的活力。我相信大家其實都看到了目前行業中充滿機會。正因如此，我們看到各家電商平臺選擇加大投入、競爭愈發激烈。對我來講，我覺得這是一種自然的趨勢。

我們也關注到近期的一些行業動態。每個公司在競爭中都會制定出不同的戰略，正如我剛纔在講話中提到的，我們相信良性的競爭對於消費者以及整個行業而言都是有利的。但有時隨着競爭的激烈，（這種競爭）也會出現不同程度的異化。拼多多將始終保持本分的精神、立足自身的發展，勇敢地面對這樣的競爭，包括在某些時候（競爭）的異化。

對於拼多多自身而言，我們相信服務好消費者是創造長期價值的關鍵所在。我們會繼續堅持爲消費者提供“多實惠、多樂趣”的購物體驗。因此，我們的團隊也會從自身定位出發，探索如何爲消費者帶來更多的價值。我們也將延續上述研發方向，更高效地去理解消費者的新需求與偏好，提升他們的購物體驗，從而增強消費者的信任。同時，我們也充分意識到自身仍然有很多需要提升的地方。因此我們會進一步加大投入，尤其是在農業和製造業領域，通過提升供應鏈效率爲消費者創造更多價值，進一步優化“多實惠、多樂趣”的需求。

以上是我對行業競爭的看法。

劉珺：我來回答有關營銷支出的問題。在剛剛過去的第四季度，消費趨勢持續回暖。在這種大背景下，我們提供了各種類型的促銷活動及補貼來帶動消費。正如我剛纔在簡報中提到的，我們的這些舉措也反映在了財報中。大家可以看到，公司在第四季度的營銷費用有所增加。實際上，公司會對每一項投資的ROI（投資回報率）進行仔細評估，我們希望將資源分配到那些能夠帶來長期、高質量發展的項目上。換句話說，只要項目能夠帶來好的機遇、創造價值，我們就會堅定不移地進行投資。

持續更新中。。。。