瀘州老窖、洋河、珍酒等白酒企業調價控貨消費者有必要囤酒嗎？

轉自：中國消費者報

中國消費者報報道（記者孟剛）近日，多家知名酒企接連發布調價控貨通知，根據以往“控貨即漲價”的經驗定律，新一輪白酒價格調漲或將出現。不過，當前白酒行業整體還處於消化庫存階段，對於酒企的控貨行爲，業內人士認爲可以實現穩價格、去庫存等多重目標。2023年作爲白酒行業復甦、去庫存的關鍵一年，消費者短期內沒有必要因擔心漲價而囤貨。

多家企業調價控貨

近期，多家白酒企業紛紛開始調價控貨。例如，瀘州老窖接連有兩個系列產品進行價格調整。其中，自2月8日起，瀘州老窖特曲老字號產品實行“價格雙軌制”，即計劃外配額52度結算價格按照每500毫升上調30元、38度結算價格按照每500毫升上調20元執行。瀘州老窖1952還實行產品配額制，2023年上半年各經銷客戶配額投放量限定爲簽訂配額總量的50%以內，52度500毫升計劃外配額在計劃內配額結算價格基礎上提升40元/瓶。自3月20日起，52度500毫升瀘州老窖1952經銷客戶計劃內結算價格上調20元/瓶，保證金調整爲60元/瓶。瀘州老窖方面回應稱，此次調整是根據市場情況、結合產品自身庫存情況作出的市場舉措。

此外，洋河宣佈停止接收全國經銷商客戶夢之藍M6+產品訂單。洋河方面回應稱是正常銷售行爲，系根據公司整體規劃和市場情況動態調整；劍南春宣佈52度水晶劍南春500毫升裝單瓶價格上調20元。

貴州珍酒近日發佈通知，自3月1日起珍八打款價上調20元/瓶、珍五打款價上調20元/瓶、老珍酒打款價上調10元/瓶，價格調整的原因與市場發展、產品供需情況和成本上漲有關。此外，伊力特、仰韶等區域酒企也釋放出部分產品停貨或提價的信息。

據不完全統計，今年春節以來，已有近10家酒企宣佈提價或停貨且主要集中於一二線名酒企業，濃香產品較多、醬香型白酒產品較少。

穩定價格爲主因

對於上述酒企的調價控貨行爲，中國酒業智庫專家蔡學飛分析認爲，白酒價格的動盪不僅會影響市場銷售，還會動搖市場對品牌的信心。酒企試圖通過調價控貨減少產品數量來維持價格穩定，可以實現穩價格、去庫存等多重目標。

山東省個體私營企業協會酒業分會祕書長歐陽千里則表示，本輪控貨意在控價，主要因爲渠道庫存偏大，酒企擔心產品被甩貨而主動控貨。

北京市朝陽區一位代理多個名酒的銷售商告訴《中國消費者報》記者，部分產品“技術性提價”有利於進一步提振渠道信心，可以把產品價格空間拉起來後再讓利於經銷商，能促進終端從經銷商處進貨，提振經銷商的出貨效率。

現如今，經銷商在白酒市場上扮演着重要角色，廠家需要在產品供應和價格方面與經銷商達成協議，以確保雙方都能夠獲得最大的利潤。事實上，控制貨源和調整價格是廠家常用的手段之一。通過控制貨源，廠家可以控制產品的供應量，以避免市場供應過剩，從而減少庫存成本和風險。通過調整價格，廠家可以根據市場需求和競爭情況對產品價格進行調整，以保持市場競爭力和盈利能力。

蔡學飛認爲，在行業看來，雖然從定價權角度來看，酒企掌握了絕對主動權。但對於價格的調整和實施而言，市場反饋纔是調價成功的關鍵。價格是白酒產品的生命線，也是白酒週期波動的重要風向標。

不必擔心漲價而囤酒

中國酒業協會數據顯示，截至2022年末，全國規模以上白酒企業釀酒總產量爲671.24萬千升，累計完成產品銷售收入6626.45億元，同比增長9.64%；累計實現利潤總額2201.72億元，同比增長29.36%。

在白酒行業利潤總體增長的同時，有業內人士認爲，由於2023年春節期間白酒消費復甦仍不足以消化經銷商此前囤積的大量庫存，整個行業庫存壓力頗大。若後續無法繼續壓貨，部分酒企將面臨產品價格和業績下滑的風險。