在消費醫療市場上，藥企雖然沒有控費的壓力，但隨着入局選手的增多，日子也不見得就會好過。

首款國產偉哥，“金戈”就是最好的例子。

基於首仿優勢，白雲山的“金戈”銷量一路高歌猛漲。2015年至2021年，“金戈”銷量從1495萬片增至9849.82萬片，妥妥的印鈔機。

不過，隨着入局者越來越多，“金戈”也開始走下巔峯。2022年，“金戈”銷量首次下滑12%，由9849.82萬片下滑至8682萬片。

上市8年後，“金戈”看上去似乎已經老了。

01 賣不動的“金戈”

說到偉哥，必然會想到輝瑞的西地那非（藥品名萬艾可）。

自1998年誕生至今，“偉哥”累積銷售額超2000億人民幣。一粒粒小藥片，造富能力卻十分驚人。

國內藥企早已嗅到印鈔機的氣息，2014年輝瑞的“萬艾可”專利一到期，它們便爭先恐後遞交申請文件。白雲山的“金戈”便是首個上市的仿製藥。

基於略低的價格，“金戈”上市以來，銷量水漲船高，並一舉超越輝瑞，成爲國內“偉哥”市場的榜一大哥。正如上文所說，2021年金戈銷量接近1億片。

遺憾的是，“金戈”目前仍未能完成銷量過億的的壯舉。2022年，“金戈”銷量爲8682萬片，同比下滑11.85%。

與之形成鮮明對比的是，國內“偉哥”市場並未萎縮。

根據中康CMH數據，2022年全國零售藥店抗ED藥銷售規模爲60.81億元，同比增長8.2%；B2C渠道銷售額達23.82億元，同比增長27.36%。

市場仍在穩定增長，“金戈”爲何賣不動了呢？

02 躲過了集採沒躲過競爭

衆所周知，消費醫療對於集採天然免疫。

2019年，在“金戈”集採丟標後，白雲山曾公開表示，“該產品主要在連鎖藥店等終端銷售，2019年其在公立醫院的銷售額佔全年銷售額的比例僅0.01%。因此，預計丟標不會對公司經營產生重大影響”。

在2022年之前，“金戈”不斷增長的銷量，也證明了這一點。不過，對於“金戈”來說，躲過了集採，卻躲不開惡化的競爭格局。

近年來，包括齊魯製藥、揚子江藥業、廣生堂、華潤賽科、亞邦愛普森、科倫藥業等藥企的仿製藥不斷上市，市場競爭日趨激烈。

很顯然，這一市場經過多年的開拓，面對越來越多的競爭對手的入局，“金戈”也難以招架。

對此，白雲山於日前推出了“鐵馬”——治療男性早泄的鹽酸達泊西汀片，發佈會以“鐵馬榮耀登場，再造金戈奇蹟”命名。不難看出，白雲山希望“金戈”、“鐵馬”形成矩陣，繼續掘金男性市場。

不管“金戈”後續發展如何，它的經歷提醒市場：在消費醫療領域，集採雖不會造成太大的傷害，但競爭格局的變化，依然值得關注。

本文來自微信公衆號 “氨基觀察”（ID：anjiguancha），作者：黃愷，36氪經授權發佈。