21世紀經濟報道

記者丨韓璐  編輯丨譚璐

3月21日，安踏集團發佈業績，一年537億元的銷售額以及76億元的利潤，超過市場預期。

安踏首次突破500億的收入關口，資本市場給予肯定，當天收盤股價上漲9.23%。

按理說，新官上任三把火，但兩個月前安踏新換的管理層，並沒有公開亮相，對媒體進行溝通。

有行業人士表示，一來是低調，二來是內部多線業務正處於換擋的關鍵時期，對內的通氣纔是關鍵。

趕超耐克

去年，零售領域的生意都不好做。

安踏集團在2022年的整體收入同比增長約一成，利潤則小幅微降，與2021年相比，增速放緩了。

2015年，安踏營收破百億，到2022年突破500億，年複合增長率超過25%。

按照最新的營收規模，安踏在去年已經超過耐克在中國的體量。

2022年，耐克大中華區營收爲75.47億美元，約合519億元人民幣。

這家30年前誕生於泉州的小鞋廠，打敗了全球運動鞋服巨頭。

業績超越是第一步，獨立服裝分析師馬崗表示，安踏與國際品牌的差距，在於產品國際化與品牌力沉澱。

國際化和成爲人們想買愛買的品牌，是安踏要走好的重要兩步。

2020年，安踏主品牌開始轉型，從原來的傳統經銷，變成DTC直營模式（Direct To Customer），精簡門店，搭建線上全渠道，讓品牌通過貨品直接對接消費者。

主品牌開始復甦。

去年，安踏品牌銷售收入爲277億元，同比增長15.5%，佔總收入的比例增加3個百分點至51.7%。

2021年，DTC、電商和傳統批發模式還三分天下。

去年，三者收入佔比已有變化，分別爲49.4%、34.9%與15.7%，DTC大幅提升，傳統批發快速萎縮。

安踏業務的收入方面，採取DTC模式的收入大增六成至136.87億元，貢獻了近半收入；傳統批發模式下的收入則下降近4成。

FILA降速

今年1月，安踏內部進行了管理層調整，丁世忠卸任CEO，保留董事會主席職務。

在業務上，賴世賢分管安踏品牌及FILA外的所有品牌，吳永華則負責FILA品牌、國際業務及零售渠道，原集團總裁與戶外品牌的鄭捷，獨立負責亞瑪芬公司。

（左：賴世賢，右：吳永華）

丁世忠對高層重新排兵佈陣，打算進一步強調集團的“多品牌”及“全球化”戰略。

根據財報，基本盤安踏主品牌維穩增長，內部設定的增長曲線出現變動。

原本的現金牛以及毛利貢獻的主力軍FILA，在去年首度出現負增長。

2022年，安踏品牌營收277.2億元，同比增長15.5%；其他品牌44.1億元，同比增長26.1%；FILA營收215.2億元，同比減少1.4%。

在門店數量上，包括安踏、安踏兒童、迪桑特、可隆在內的品牌門店數量均有增長， FILA門店則由2021年的2054家下降至1984家。

安踏方面解釋，“FILA受到去年外部環境影響的程度，比其他品牌更大。”

在毛利率上，安踏品牌和其他品牌的毛利率同比分別上漲1.4%和0.8%，而FILA毛利率下滑4.1%，進一步影響了集團整體毛利率減少1.4%。

“從全球市場來看，在30億美元規模以上體量的品牌，還能持續保持高速增長的幾乎沒有。”

安踏內部也清楚，過往5-6年的狂飆突進後，FILA要作出新的調整與定位。

2022年，FILA的線上業務控制了折扣力度，實現了30%的增長，年末，FILA庫存週轉天數較2021年末則下降7個百分點。

戶外賣瘋

安踏集團的品牌羣裏，迪桑特、可隆體育等國際品牌，被列入第三增長曲線。

其中，迪桑特專注滑雪、高爾夫、鐵人三項等三大戶外運動，可隆則偏重露營、徒步等輕戶外。

去年，這條業務線在國內戶外熱潮的推動下，有接棒FILA的趨勢。

財報顯示，迪桑特和可隆爲代表的“其他品牌”的收益同比增長26.1%至44.1億元，連續20個季度保持雙位數增長，毛利率上升0.8個百分點至71.8%，已高於FILA品牌。

截至2022年12月底，迪桑特在中國內地、中國香港及中國澳門共有191家門店，預計今年將達到185-195間。

中國內地及中國香港的可隆門店數目共161家，預計明年門店數目爲175-185間。

安踏與始祖鳥品牌的母公司亞瑪芬的合營公司，也因戶外熱與始祖鳥的熱賣，去年的收入及利潤創下歷史最佳。

中國市場業務佔比與2019年收購時相比，大幅提升，全年首次貢獻利潤。

這家合營公司的收益增長21.8%，EBITDA增長8.8%，貢獻利潤約2800萬元，2021年底還虧損3.5億元。

丁世忠曾透露，對亞瑪芬的收購“在短期內不會有大的利潤，但應該還是會帶來正數的收益。”

今年初，丁已提升亞瑪芬的地位，稱“發揮安踏集團+亞瑪芬集團的雙輪驅動優勢”，推進全球化戰略的落地進程。

（作者：韓璐 編輯：譚璐）