在知识型直播面前,叫卖式直播似乎低人一等。

内容电商走到现在,已经走向了类型化,以直播为例,风格多样化是一个确定的趋势。在众多风格之中,知识型和叫卖型直播是两个主要的大类。

身处同一个圈子里的,总会诞生一个有趣的现象,要比个高低,要有条鄙视链,谁站得高、谁站得低,这是要争一争的。

放在各个类型的直播风格里,知识型直播有做大哥的气质,叫卖式直播有些倒霉,大概要站在低处。从数量上来看,叫卖式直播里大主播很多,要进这个圈子门槛也低一些,其受众也更广。而知识型直播就显得有点小众,门槛要高。

所谓“物以稀为贵”。在很多圈子里小众都是一个“高端”的代名词,小众意味着更少的人和“你”一样,由此个人也就显得独具个性,这是小众成为高端的底层逻辑。

但在直播电商界里,这一个逻辑要走得通,还差了些火候。

从直播电商的发展来看,其是要走完大众的路,才能转头搞小众的路的。

原因很多,最重要的是直播电商靠的是低价起家,低价是直播电商存活,培育和发展用户的关键所在。低价同样意味着薄利多销,走得是大众路线。直播电商站不站得住跟脚,关键还得看大众买不买单。

兴趣电商在一些时候是和内容电商相等的,但两者的终极形态是有差别的。简单而言,内容电商范围更广,兴趣电商包含在内。

要走大众的路线,内容得和大众的胃口适配。什么是最大众喜爱的内容?尼尔波兹曼有本书《娱乐至死》,指向的是媒介让大众陷入了娱乐的漩涡之中,虽然这走得是批评路线,但不可否认的是,大众喜爱的内容是娱乐化的,这是一个普遍的情况。

这带来的就是,直播电商中娱乐搞笑风格的直播间受人欢迎,坐拥超一亿粉丝的疯狂小杨哥兼具短视频博主和带货达人身份,是一个很好的例证。

直播电商是面向大众的,大众作为其基础的定位是不会有颠覆性的变化的。

换言之,娱乐搞笑风格这种亲大众的直播类型会始终存在,而且占据重要地位。

基于大众,直播电商的底色将始终是喧嚣的——这不意味着否定,喧嚣也可以是热闹,不过是直播间太多,风格不一,也就使得“笑声”不一,显得有些喧嚣。甚至其中还有些低俗的元素,这应该得到抑制,要根除它就和改变人性一样艰难。

喧嚣的底色才能诞生清流,两者本就相伴而生,不过喧嚣是主要的,清流是次要的。

这放在直播电商界里,叫卖式直播是主要的,知识型直播是次要的。不过两者是共生的,都是直播电商生态里不可少的一部分,少了叫卖式直播,直播电商无法立足;少勒知识型直播这些清流,直播电商界难免会在长时间之中令人产生厌倦。

通俗的说,常态的快乐大笑的间隙之间,总是要需要一些安静的。但也有可能是常态的安静的间隙之间,需要一些放声大笑。但在直播电商的实践里,前者是目前的真实模样。

但仔细去看看直播电商的江湖,我们会感到奇怪,为什么是知识型直播的东方甄选坐在最高台。东方甄选是一股清流,但其似乎并不小众,毕竟GMV和观看人数摆在那里。

但再认真想一想,和东方甄选类似风格的直播间有几个排在前头?剩下的几乎都是叫卖式直播风格的成员,不过小杨哥搞笑娱乐的风格突出了一点。

有一个理由或许是成立的。纵观直播电商界,没有第二个东方甄选,其以前的老对手学而思等入局直播,却并没有复刻东方甄选的成功。似乎,市场需要一个东方甄选就够了。换言之,知识型直播风格的直播间需要这样一个就够了,其本来是小众的,但小众并没有分散,而是全部聚集在了东方甄选。

从这点来看,东方甄选率先入局,冲进知识型直播这个小众市场,把它完全的占据,也就能够获得超乎想象的成功。但对于大众式的叫卖式直播来说,竞争太激烈,虽然市场大,但是每个人能分的不多,但依旧有像疯狂小杨哥这种业绩突出的主播,足见叫卖式直播的市场之大。

换言之,东方甄选目前是知识型直播小众市场的独角兽,但其风险也是明显的,本来小众的市场是容不下太多人的,东方甄选需要做的是加固自己的护城河。

近日来,同样被称为清流的还有董洁,其带领小红书实现了直播出圈,每一个独特的风格都意味着一个小众市场,先入局者经过一定的时间获得这个领域的大多数受众,后来者就再难入局了。

故而说,学而思难复刻东方甄选,小红书也难复刻董洁。

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