在知識型直播面前，叫賣式直播似乎低人一等。

內容電商走到現在，已經走向了類型化，以直播爲例，風格多樣化是一個確定的趨勢。在衆多風格之中，知識型和叫賣型直播是兩個主要的大類。

身處同一個圈子裏的，總會誕生一個有趣的現象，要比個高低，要有條鄙視鏈，誰站得高、誰站得低，這是要爭一爭的。

放在各個類型的直播風格里，知識型直播有做大哥的氣質，叫賣式直播有些倒黴，大概要站在低處。從數量上來看，叫賣式直播裏大主播很多，要進這個圈子門檻也低一些，其受衆也更廣。而知識型直播就顯得有點小衆，門檻要高。

所謂“物以稀爲貴”。在很多圈子裏小衆都是一個“高端”的代名詞，小衆意味着更少的人和“你”一樣，由此個人也就顯得獨具個性，這是小衆成爲高端的底層邏輯。

但在直播電商界裏，這一個邏輯要走得通，還差了些火候。

從直播電商的發展來看，其是要走完大衆的路，才能轉頭搞小衆的路的。

原因很多，最重要的是直播電商靠的是低價起家，低價是直播電商存活，培育和發展用戶的關鍵所在。低價同樣意味着薄利多銷，走得是大衆路線。直播電商站不站得住跟腳，關鍵還得看大衆買不買單。

興趣電商在一些時候是和內容電商相等的，但兩者的終極形態是有差別的。簡單而言，內容電商範圍更廣，興趣電商包含在內。

要走大衆的路線，內容得和大衆的胃口適配。什麼是最大衆喜愛的內容？尼爾波茲曼有本書《娛樂至死》，指向的是媒介讓大衆陷入了娛樂的漩渦之中，雖然這走得是批評路線，但不可否認的是，大衆喜愛的內容是娛樂化的，這是一個普遍的情況。

這帶來的就是，直播電商中娛樂搞笑風格的直播間受人歡迎，坐擁超一億粉絲的瘋狂小楊哥兼具短視頻博主和帶貨達人身份，是一個很好的例證。

直播電商是面向大衆的，大衆作爲其基礎的定位是不會有顛覆性的變化的。

換言之，娛樂搞笑風格這種親大衆的直播類型會始終存在，而且佔據重要地位。

基於大衆，直播電商的底色將始終是喧囂的——這不意味着否定，喧囂也可以是熱鬧，不過是直播間太多，風格不一，也就使得“笑聲”不一，顯得有些喧囂。甚至其中還有些低俗的元素，這應該得到抑制，要根除它就和改變人性一樣艱難。

喧囂的底色才能誕生清流，兩者本就相伴而生，不過喧囂是主要的，清流是次要的。

這放在直播電商界裏，叫賣式直播是主要的，知識型直播是次要的。不過兩者是共生的，都是直播電商生態裏不可少的一部分，少了叫賣式直播，直播電商無法立足；少勒知識型直播這些清流，直播電商界難免會在長時間之中令人產生厭倦。

通俗的說，常態的快樂大笑的間隙之間，總是要需要一些安靜的。但也有可能是常態的安靜的間隙之間，需要一些放聲大笑。但在直播電商的實踐裏，前者是目前的真實模樣。

但仔細去看看直播電商的江湖，我們會感到奇怪，爲什麼是知識型直播的東方甄選坐在最高臺。東方甄選是一股清流，但其似乎並不小衆，畢竟GMV和觀看人數擺在那裏。

但再認真想一想，和東方甄選類似風格的直播間有幾個排在前頭？剩下的幾乎都是叫賣式直播風格的成員，不過小楊哥搞笑娛樂的風格突出了一點。

有一個理由或許是成立的。縱觀直播電商界，沒有第二個東方甄選，其以前的老對手學而思等入局直播，卻並沒有復刻東方甄選的成功。似乎，市場需要一個東方甄選就夠了。換言之，知識型直播風格的直播間需要這樣一個就夠了，其本來是小衆的，但小衆並沒有分散，而是全部聚集在了東方甄選。

從這點來看，東方甄選率先入局，衝進知識型直播這個小衆市場，把它完全的佔據，也就能夠獲得超乎想象的成功。但對於大衆式的叫賣式直播來說，競爭太激烈，雖然市場大，但是每個人能分的不多，但依舊有像瘋狂小楊哥這種業績突出的主播，足見叫賣式直播的市場之大。

換言之，東方甄選目前是知識型直播小衆市場的獨角獸，但其風險也是明顯的，本來小衆的市場是容不下太多人的，東方甄選需要做的是加固自己的護城河。

近日來，同樣被稱爲清流的還有董潔，其帶領小紅書實現了直播出圈，每一個獨特的風格都意味着一個小衆市場，先入局者經過一定的時間獲得這個領域的大多數受衆，後來者就再難入局了。

故而說，學而思難復刻東方甄選，小紅書也難復刻董潔。

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