來源：北京商報

電商平臺又有新動作。近日，抖音、京東、小紅書等電商平臺不約而同地降低了商家入駐門檻，推出了個人和個體商家“0元入駐”“0元試運營”“保證金後置繳納”等策略。但是，北京商報記者調查發現，平臺敞開懷抱擁抱新店鋪時，還是有點小心思：21天的回款週期考驗着個人和個體店鋪抗風險能力，後續商家也需要通過貨款逐步補充保證金至平臺標準。眼下，電商大盤增長放緩，放低身段換得短時間增長以解“一時之渴”成了衆多平臺的統一行爲。不過，好風憑藉力，當商家進入流量大盤，是否能夠抓住機會，還得各憑本事。

降低入駐門檻

平臺和商家向來在電商的天平兩端，隨着平臺宣佈“降重”，電商的天平也慢慢開始向商家傾斜。

近日，抖音宣佈開放個人店“0元入駐”。抖音發佈公告顯示，入駐抖店的個人無需辦理營業執照，僅需上傳個人身份證等資質信息就可以註冊開店。抖音相關負責人向北京商報記者表示，目前，商城已經針對運動用品、個人洗護清潔用品、衛浴等44個試運營類目開放了“0元入駐權益”。

“2023年之前，入駐抖店的個人和個體商家，基礎保證金在2000-50000元左右不等。”2022年開始做抖店的商家張貴勇告訴北京商報記者，自己開通的服裝類目和百貨類目抖店分別交了2000元和5000元的保證金，“對於企業店鋪來說可能是小數目，但是對於個人和個體店來說，還是有一定壓力的。”

抖音內部人士思丁（化名）也向北京商報記者證實了這一點，“抖音電商側在進行調研時發現，很大一部分未成功入駐抖店的個人和個體商家，都是因爲不想繳納保證金”。思丁透露，爲了豐富品類豐富度，進一步消除個人和個體商家入駐壁壘，抖音不得不降低入駐門檻，“今年抖音會大力發展抖音商城，預計將在電商流量大盤中多傾斜兩成給抖音商城，抖音商城的流量分配會超過50%”。

然而，在電商這條生態鏈上，主動權都掌握在平臺手中。張貴勇在得知政策後想要新註冊個人店鋪時發現，抖音宣稱的“0元入駐”並不完全和徹底地免費。抖音電商學習中心發佈的試運營規則顯示，“0元入駐”的商家後續需要通過貨款逐步補充保證金至平臺標準，且在試運營期間每個月只能提現一次，結算賬期在21天。

中小商業頗爲在意賬期的長短。“淘寶等平臺的結算賬期只有14天左右，且提現不限次數，這對資金體量較小的個人和個體店鋪相當友好，減少了我們資金週轉不靈的風險。”張貴勇說道。

撬動新流量

將天平向商家端傾斜的平臺不止抖音一家。京東招商於3月發佈消息，企業店於4月1日開始，能夠享受到“90天0元試運營”的策略，此外，去年12月底，京東宣佈2023年入駐京東小店全部類目均不收取平臺使用費，將部分類目的保證金減少到200元。小紅書也於去年5月發佈公告宣佈鼓勵商家在平臺“低成本擁有一家店”，除了1萬元以下的結算額免收技術服務費，小紅書還推出了“保證金後置繳納”的策略。

“這都是淘寶之前玩過的套路。”在淘寶有着六年紅人店鋪運營經歷的李瑾（化名）告訴北京商報記者，約兩年前，淘寶曾經也推出過“0元開店”，降低商鋪入駐門檻，“彼時淘寶還曾經鼓勵過紅人在淘寶開‘特色小店’”。李瑾解釋道，那時紅人圈流傳着一句話，“沒有一個網紅不想要一個淘寶小店”。“平臺樂於看到新入駐的商家通過私域流量撬動平臺大盤的GMV增長，也希望看到越來越多的活躍商家和特色商家來豐富商家體量。”

對於是否有計劃在今年推出更多扶持特色商家的玩法，抖音相關負責人並未向北京商報記者正面回答，僅說“除了商品卡免傭之外，抖音電商還針對全部新商家提供經營工具免費試用、運營方法指導和免費培訓課程、活動流量補貼等權益，旨在加大扶持力度，幫助商家平穩起步、長效經營”。

根據財報數據，拼多多2021年的活躍商家數量爲1150萬，而根據京東去年底發佈的“百萬商家”計劃，目標是把活躍商家從50萬提升到100萬以上。而在抖音雄起之年，另一邊的淘寶已經高調宣佈2021財年淘寶新增活躍商家數達到五年來的峯值。截至目前，抖音官方暫時沒有對外公佈最新活躍商家數量。

說到底，當平臺有限的流量被耗盡之後，引入新增量撬動平臺的生命力也是必要的舉措。

只是“乾電池”？

不過，平臺和商家之間從來不存在穩固的友誼。“利”字當頭，同時在抖音和小紅書開店的商家蘭壬庚向北京商報記者表示，對於像自己這樣的個體和個人商家來說，本質就是給平臺帶來新增量的“乾電池”，所以“聞風而動”是常態。“哪裏的平臺策略好，哪裏的流量傾斜多，我們就去哪裏，賺錢嘛，就得賺‘熱乎’的。”

值得一提的是，一位沒有營業執照的個人抖店店主告訴北京商報記者，像他一樣體量的商家貨源大多來自1688廠家、拼多多同源廠家等，因爲需要轉手賣掉，價格上並不是那麼有優勢。“換句話說，新增的商家所售商品有一部分在其他平臺價格更低，在價格力上更有優勢，對價格敏感的消費者其實沒有很強的誘惑力。”該店主表示。

因此，對於基於內容起來的電商來說，在發揮內容優勢構建興趣電商閉環的同時，入駐商家和商品品類尤其重要。“畢竟抖音的強項在蓄水種草，讓‘貨’找‘人’，如果沒有貨，這一切都是空談。”思丁說。

電子商務交易技術國家工程實驗室研究員趙振營也對此表示認同，“儘管個體店無論是知名度、商品力還是降價空間都已經沒有辦法和巨頭競爭”。短期內，降低入駐門檻有利於平臺快速匯聚入駐商家，但從長遠來看，零門檻可能會導致入駐供應商參差不齊，影響用戶體驗。

因此，新興電商平臺能否依靠巨量商家順利實現變現仍然未有定論。在思丁看來，“電商側強調的是通過商家的引進，把用戶的搜索心智強化起來，不希望出現用戶搜索一樣商品但顯示不存在的情況”。思丁表示，抖音“興趣電商”的優勢不能丟掉，但還是“要把貨架電商那一套拿過來，持續賦能流量場”。

思丁透露，抖音內部也正在實行商家“邀約制”，“我們希望商家在做好‘基建’的情況下，也就是搭建其成熟的短視頻和直播團隊之後，有越來越成熟的經營團隊，我們的‘小二’也能夠幫助商家進行投流等動作，提高轉換率”。

“畢竟，當商家進入流量大盤，是否能夠抓住機會，還得各憑本事。”思丁說道。

北京商報記者 何倩 喬心怡