6年共獲得8輪融資，累計金額超13億元，估值則超過27億元。

幾年前我曾經是易點租的Mini客戶，租了三四臺電腦，一個月租金不到1000塊錢，簡直是小微企業的福音。不知何時，易點租改“租”爲“雲”，租電腦也有了個更洋氣的稱呼：“隨用隨還辦公IT綜合解決方案”，配方基本沒變，聽起來高端多了。 

我之前說過辦公設備租賃這行主要看銷售能力，易點雲這方面就很強，近三年來“解決方案”的收入增長相當迅猛，都快接近一番了。但看看“SaaS及其他服務”佔比分別爲1.6%、1.1%、1.0%，這個收入結構，不能說跟雲一點關係沒有，多少是有些名不副實。（投中BBKing） 

近日，辦公IT綜合解決方案供應商易點雲申請在港上市，這也是該公司自2022年2月以來的第三次遞表。 

通過爲企業客戶提供一站式辦公IT服務，易點雲在3年裏共入賬約33.69億元，還擁有了約4.2萬家訂閱企業客戶及約1.1百萬臺訂閱設備。 

按照弗若斯特沙利文的說法，從收入、服務設備數量及再製造能力來看，該公司於2021年位居中國辦公IT綜合解決方案行業首位。 

從成立開始，易點雲在融資上可謂相當順利，6年共獲得8輪融資，累計金額超13億元，估值則超過27億元，得到了洪泰基金、經緯創投、順爲資本、源碼資本、考拉基金、中關村中諾、GIC Private等知名投資者的支持。 

一旦易點雲順利上市，有着80後清華博士標籤的創始人紀鵬程，在二次創業後也將收穫屬於自己的第一個IPO。 

3年入賬超33億元，擁有4.2萬家企業客戶

在辦公IT綜合解決方案市場，易點雲提供隨用隨還辦公IT綜合解決方案、設備銷售、SaaS及其他服務，爲企業客戶提供一站式辦公IT服務。 

通過隨用隨還訂閱模式，該公司提供硬件並處理設備配置、設備/工程師部署、運維支持、性能優化及設備管理服務。如果客戶有需要，也可以通過分期付款、易拍機等方式和渠道獲得辦公設備。此外，其SaaS產品易盤點，能夠幫助企業客戶從資產採購、存儲到使用及處置方面，對資產及庫存進行管理。 

這一系列IT硬件及設備，主要是臺式機、筆記本電腦及顯示器等辦公用品。對於客戶而言，能在不交押金的情況下，按月付費獲得訂閱服務，同時也可以根據需要提前結束。不僅擁有極大的靈活性，還能在降低投入的同時，滿足自身因員工流動率高而波動的IT設備需求。 

從招股書可知，在2020年至2022年的報告期內，易點雲每月的訂閱費範圍通常爲60元-1007元，設備的平均銷售價值分別爲1568元、1573元、1032元，而易盤點每年的服務費範圍在1280元-13980元。 

在營收佔比上，隨用隨還辦公IT綜合解決方案位居第一，除了2020年爲79.1%，2021年至2022年均超過84%。位居第二的則是設備銷售業務，報告期內均達到了十幾個百分點。 

隨着業務的發展，易點雲的營收也逐年上漲。招股書顯示，在報告期內，該公司的營收分別爲8.13億元、11.84億元、13.72億元，相當於3年共入賬33.69億元。 

不過由於向投資者授予優先股、認股權證及可換股債券產生的非現金公平值變動等因素影響，該公司在報告期內的淨虧損也是逐年擴大，分別達到了0.88億元、3.48億元、6.12億元。經調整，其淨利潤分別爲-0.45億元、0.93億元、1.35億元。 

值得一提的是，在2020年和2021年，易點雲的經營活動產生的現金流分別爲-2.69億元和-2.07億元。但是到了2022年，通過去掉租賃電腦設備折舊、按公平值計入損益的金融負債公平值變動等非現金項目，直接變爲了5.96億元，完全覆蓋同期的設備採購成本。截至2022年底，該公司的現金及現金等價物爲5.06億元。 

在幫助客戶延長辦公IT穩定運行時間，以及提升員工生產力並推動業務增長的過程中，易點雲也擁有了衆多客戶，同時訂閱的設備也達到了百萬級別。截至2022年12月底，該公司擁有約4.2萬家訂閱企業客戶及約1.1百萬臺訂閱設備。 

80後清華博士，爲學費走上創業路

對於紀鵬程而言，走上創業之路算是一個“被動”下的主動選擇。 

2003年，從清華大學本科畢業後，身爲80後的他後來又繼續開始讀碩士和博士。不過父母認爲他已經上研究生了，便決定不再提供學費。於是，他只好自己想辦法做點賺錢生意。 

最終，校園二手電腦買賣進入他的視野。隨着二手電腦零售及服務平臺北京華清天下科技有限公司的創立，他開始運作SKS精品筆記本平臺，並圍繞電腦業務深耕。 

雖然將公司做到了當時中國最大的二手電腦的零售和服務商，每年的營收達到2000多萬元，而且還在穩定增長。但是在他看來，SKS精品筆記本主要面向個人用戶，這個市場的天花板很低。同時，擁有探索性性格的他發現，自己去不去公司也不影響營收的增長，這反倒讓他倍感焦慮。 

察覺到不少中小公司創業者爲電腦問題而苦惱後，他最終決定關閉首次創業的公司，並於2015年與朋友一塊創立了易點租，將第二次創業的方向選在爲中下企業提供辦公IT綜合解決方案上。 

從最初做二手電腦租賃，到爲客戶提供整套辦公IT解決方案，憑藉隨租隨還、免收押金、按月支付、全程保修等策略，易點租的業務也在不斷拓展，並於2021年3月將品牌正式升級爲易點雲，持續深耕“辦公雲”行業，致力於成爲企業信賴的辦公IT基礎設施。 

在紀鵬程看來，企業採購實物PC終端服務，雲服務商以PC終端算力爲核心構建算力池，通過軟件系統和再製造工廠最大化利用算力池的算力，稱之爲“辦公雲”，“辦公雲解決的是企業在信息時代裏，辦公室IT管理浪費精力、使用成本高、維護成本高等一系列的相關問題。” 

憑藉及時且過硬的服務，易點雲也獲得了衆多客戶的認可，市場佔有率也在不斷提高。 

據弗若斯特沙利文的資料顯示，中國企業辦公IT服務的市場規模預計將由2021年的1560億元增加至2026年的2139億元，易點雲2021年的收入佔市場份額的19.6%，從收入、服務設備數量及再製造能力來看，該公司同年位居中國辦公IT綜合解決方案行業首位。 

8輪融資拿到超13億元，上市前估值超27億元

易點雲的成功，離不開資本的支持。而在融資路上，該公司也走得相當順利。 

上市前，該公司共獲得8輪融資，累計金額超過13億元，擁有了洪泰基金、經緯創投、順爲資本、源碼資本、考拉基金、中關村中諾、GIC Private、X Adventure、Seas Capital、Innoven等投資者。 

在易點雲的融資過程中，絕大多數股東都來自於老投資人的介紹。據紀鵬程介紹，他印象中最深刻的一次還是見經緯創投，當時把該投資機構所有的合夥人都見了一次，每個人都問了很多問題。此外，他也牢記經緯創投創始管理合夥人張穎的提醒，“儘早融資，不要等到沒錢的時候纔去融”。 

事實上，在融資節奏的把握上，易點雲也確實按照這句話在做。從成立開始，該公司在2015年至2021年，幾乎每年都獲得了投資者送來的真金白銀。其中，經緯創投從2016年3月開始，累計拿出約1.54億元，共投了該公司5輪，成爲參與投資輪次最多的投資者。 

2015年成立後，該公司同年便獲得了洪泰基金獨家投資的600萬元天使輪。此後，該投資機構也在B、C輪持續加註，累計投了約0.52億元。除了資金方面的支持，洪泰基金的兩位創始人俞敏洪和盛希泰也會在紀鵬程需要幫助時，及時給予建議與提供資源。 

源碼資本則是累計投資金額最多的一位投資者。從2018年2月成爲該公司的股東後，連續3輪都對其加註，共拿出約5.62億元來支持對方的發展。紀鵬程曾表示，源碼資本在戰略戰術上爲公司提供了卓越的幫助，是值得信賴的朋友。 

此外，順爲資本共拿出約0.76億元，參與了其4輪融資；考拉基金則是共拿出約0.76億元，參與了其3輪融資；GIC Private和Seas Capital共參與了其2輪融資，分別共投了約2.6億元和1.27億元；中關村中諾和X Adventure則只投了其1輪，投資金額分別爲0.14億元和約0.26億元。 

目前，紀鵬程持股13.9%，共能行使75.44%的投票權，聯合創始人張斌則持股9.27%；源碼資本持股21.88%，爲第一大外部股東；經緯創投持股13.91%，順爲資本持股11.11%，考拉基金持股10.4%，GIC Private持股8.49%，洪泰基金持股4.42%，Seas Capital持股4.06%，X Adventure持股0.8%，中關村中諾持股0.51%，Innoven持股0.2%。 

在2021年3月完成超5億元E輪融資後，該公司的估值也已經超過27億元。多年陪伴後，一旦易點雲順利上市，這些投資者也將收穫屬於自己的財富。 

參考資料： 

1、《易點雲創始人紀鵬程：一開始只想賺點生活費，沒想到做出了一條產業鏈》，經濟觀察報 

2、《易點租CEO紀鵬程：80%市場佔有率是一種怎樣的體驗》，洪泰基金 

3、《融資超過34600000000元，有11位創業者分享了他們的經驗》，經緯創投 

本文來自微信公衆號 “東四十條資本”（ID：DsstCapital），作者：魯智高，36氪經授權發佈。