3分钟卖出5000份资生堂红妍肌活精华露；

15分钟卖掉15000支口红；

成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录；

2019年双11超3000万人在线观看直播；

入选2019福布斯中国30岁以下精英榜；

全网粉丝超5000万，年收入千万

……

创下这些数据的不是别人，正是凭借其自带BGM的洗脑式喊话“Oh my God，好漂亮，好好看”、“所有女生，听我的，买它！”等口头禅，缔造出一系列销售奇迹，震惊所有圈层的超级IP巨星“口红一哥”李佳琦。

在2019年淘宝双十一期间以李佳琦和薇娅头部主播为代表的网红直播，开场仅用了1小时03分，成交额就已超去年双11全天。官方数据显示，淘宝直播双11当天成交近200亿元，占双11总交易额2684亿元约7.45%，其中李佳琦与薇娅两位头部顶尖主播分别实现成交近30亿元的好成绩，占淘宝直播大盘约30%，带货能力堪比顶级电商。

这些销量奇迹不断刷新着消费者认知的同时也彰显出流量时代的超强带货属性。由此可见，直播带货正成为一股新的销售力量，席卷着整个网络平台。事实上，现在这个风潮早已刮到了汽车领域。

那么，问题来了，如果是站在购物链顶端的带货一哥李佳琦直播卖车，他是否能再次创造销售奇迹？汽车圈能否复制李佳琦的神话呢？

就笔者个人认为，李佳琦直播卖车未必能有销售奇迹，因为就直播卖车的现状而言，直播卖车更多是成为产品营销推广手段，原因主要有以下几个方面；

1、汽车产品单价高，决策周期长，重体验感仍然是汽车销售无法忽视的门槛。买车绝非买口红，即使是带货能力超强、极富煽动性的李佳琦面前，消费者也都是会变得理性又谨慎。

2、直播卖车存在无法解决的现实问题，消费者购车后涉及到上牌、验车、提车、保险、修养护、二手置换等一系列问题，也都绝非是“买”和“卖”点对点的瞬时行为可以解决的。

3、直播卖货除了主播自己独特的个人魅力和特点以外，最主要打动消费者下单购买的是——全网最低价，还有知名品牌的质量保障与品牌背书。无论是2019年9月，淘宝主播薇娅15分钟成交了几十台哈弗，还是同年10月，淘宝主播陈洁kiki、演员雷佳音、短视频博主手工耿在两个半小时内，累计预订宝沃汽车1623台，都是采取直播间的“全网低价”和各种福利政策来保证流量高效转化。但这种大幅度降价的直播卖车模式，无疑是这是对品牌的巨大“伤害”，在不断透支常年积累的品牌资产，摧毁品牌累积的溢价能力。

4、专业彩妆师背景的李佳琦对美妆产品有着独到深刻的见解，从产品外观，触摸质感到气味质地，使用感受等都会进行全面的描述。这是他能在化妆品这种快销品销售中能领域保持优势的一大因素，但直播卖车，是必须要对汽车品牌和性能等有着全方面的认知，短时间内根本无法全部掌握。

诚然，在整体下行的汽车行业寒冬里，越来越多的企业和经销商投身于直播大潮寻求“庇护”。但随着直播带货催化下的过度透支消费行为也会让消费者逐渐趋于理性，想要在汽车圈复制李佳琦的神话，目前来看还是极其困难的。

从长远来看，汽车品牌可以通过直播获得足够的流量和曝光度做到为优质产品“锦上添花”，而消费者最终会更趋向于合理透明的定价、实用有效的配置组合、多元周到的服务体验来得更实在。