3分鐘賣出5000份資生堂紅妍肌活精華露；

15分鐘賣掉15000支口紅；

成功挑戰“30秒塗口紅最多人數”的吉尼斯世界紀錄；

2019年雙11超3000萬人在線觀看直播；

入選2019福布斯中國30歲以下精英榜；

全網粉絲超5000萬，年收入千萬

……

創下這些數據的不是別人，正是憑藉其自帶BGM的洗腦式喊話“Oh my God，好漂亮，好好看”、“所有女生，聽我的，買它！”等口頭禪，締造出一系列銷售奇蹟，震驚所有圈層的超級IP巨星“口紅一哥”李佳琦。

在2019年淘寶雙十一期間以李佳琦和薇婭頭部主播爲代表的網紅直播，開場僅用了1小時03分，成交額就已超去年雙11全天。官方數據顯示，淘寶直播雙11當天成交近200億元，佔雙11總交易額2684億元約7.45%，其中李佳琦與薇婭兩位頭部頂尖主播分別實現成交近30億元的好成績，佔淘寶直播大盤約30%，帶貨能力堪比頂級電商。

這些銷量奇蹟不斷刷新着消費者認知的同時也彰顯出流量時代的超強帶貨屬性。由此可見，直播帶貨正成爲一股新的銷售力量，席捲着整個網絡平臺。事實上，現在這個風潮早已刮到了汽車領域。

那麼，問題來了，如果是站在購物鏈頂端的帶貨一哥李佳琦直播賣車，他是否能再次創造銷售奇蹟？汽車圈能否複製李佳琦的神話呢？

就筆者個人認爲，李佳琦直播賣車未必能有銷售奇蹟，因爲就直播賣車的現狀而言，直播賣車更多是成爲產品營銷推廣手段，原因主要有以下幾個方面；

1、汽車產品單價高，決策週期長，重體驗感仍然是汽車銷售無法忽視的門檻。買車絕非買口紅，即使是帶貨能力超強、極富煽動性的李佳琦面前，消費者也都是會變得理性又謹慎。

2、直播賣車存在無法解決的現實問題，消費者購車後涉及到上牌、驗車、提車、保險、修養護、二手置換等一系列問題，也都絕非是“買”和“賣”點對點的瞬時行爲可以解決的。

3、直播賣貨除了主播自己獨特的個人魅力和特點以外，最主要打動消費者下單購買的是——全網最低價，還有知名品牌的質量保障與品牌背書。無論是2019年9月，淘寶主播薇婭15分鐘成交了幾十臺哈弗，還是同年10月，淘寶主播陳潔kiki、演員雷佳音、短視頻博主手工耿在兩個半小時內，累計預訂寶沃汽車1623臺，都是採取直播間的“全網低價”和各種福利政策來保證流量高效轉化。但這種大幅度降價的直播賣車模式，無疑是這是對品牌的巨大“傷害”，在不斷透支常年積累的品牌資產，摧毀品牌累積的溢價能力。

4、專業彩妝師背景的李佳琦對美妝產品有着獨到深刻的見解，從產品外觀，觸摸質感到氣味質地，使用感受等都會進行全面的描述。這是他能在化妝品這種快銷品銷售中能領域保持優勢的一大因素，但直播賣車，是必須要對汽車品牌和性能等有着全方面的認知，短時間內根本無法全部掌握。

誠然，在整體下行的汽車行業寒冬裏，越來越多的企業和經銷商投身於直播大潮尋求“庇護”。但隨着直播帶貨催化下的過度透支消費行爲也會讓消費者逐漸趨於理性，想要在汽車圈複製李佳琦的神話，目前來看還是極其困難的。

從長遠來看，汽車品牌可以通過直播獲得足夠的流量和曝光度做到爲優質產品“錦上添花”，而消費者最終會更趨向於合理透明的定價、實用有效的配置組合、多元周到的服務體驗來得更實在。