《港灣商業觀察》王心怡

從河北一品製藥股份有限公司（簡稱“一品製藥”）的招股書中，看到了醫藥行業激烈的競爭現狀。

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武田製藥市佔60.66%，公司7.63%

醫藥行業是國民經濟的重要組成部分，目前國家對醫藥行業制訂了一系列扶持政策，優化了市場競爭環境，促進了行業規範發展，吸引了國內外更多企業進入醫藥行業，加劇了行業的內部競爭。一品藥業就指出，未來國內外醫藥或原料藥企業可能進入公司相關領域，加大對公司核心產品或類似品種的投入，對公司核心產品形成競爭。

具體而言，公司主要產品鹽酸烏拉地爾注射液有多家企業在申請新4類和一致性評價，一品製藥的市場份額未來將面臨更多的競爭者；而吸入用七氟烷和鹽酸羅哌卡因注射液目前市場份額較小，公司則認爲其存在未來推廣不及預期的風險；複方α-酮酸原料藥存在其他競爭對手搶佔市場份額，以及下游製劑客戶實現原料自產的風險。

公司核心產品鹽酸烏拉地爾注射液主要適用於高血壓危象以及控制圍手術期高血壓，爲國家醫保目錄乙類藥品，在2018年被列入國家基藥目錄。根據米內網數據庫，烏拉地爾2016年至2021年五年複合增長率18.27%，2021年市場規模約14.78億元。

據悉，鹽酸烏拉地爾注射液原研爲武田製藥，國內首仿爲西安利君製藥有限責任公司，目前有3家企業擁有鹽酸烏拉地爾注射液生產批文。公司產品已通過一致性評價，目前僅2家通過一致性評價（含新4類）。

目前國內烏拉地爾製劑市場份額主要被武田製藥公司所佔據，2021年市場份額佔比爲60.66%。公司烏拉地爾製劑市場份額在國內廠商位列第二，僅次於山東羅欣藥業集團股份有限公司（注射用鹽酸烏拉地爾），佔據市場份額7.63%。一品製藥認爲，國產企業具有較大的國產替代市場空間。

整體來看一品製藥的各主要產品都面臨一定程度上的競爭。截至招股說明書籤署日，我國擁有鹽酸烏拉地爾注射液（包含鹽酸烏拉地爾注射液和注射用鹽酸烏拉地爾）、吸入用七氟烷、鹽酸羅哌卡因注射液、複方α-酮酸原料藥登記號的國產企業家數分別爲4家、4家、13家、8家。

公司在招股書中提及，醫藥行業技術門檻較高，對產品質量要求非常嚴格，客戶一般優先選擇品牌影響力更高的公司。外資原研藥企及國內龍頭仿製藥企憑藉較早的技術積累和市場推廣，在國內樹立了較強的品牌和口碑，具有較高的品牌影響力。公司是國內較早生產吸入性全身麻醉藥的企業之一，在麻醉領域具有一定的影響力，但相比國內龍頭企業來看，其他品類品牌影響力相對較弱，有待進一步提升。

02

關聯交易存謎，產能利用率爲何僅爲10.13%？

品牌影響力的提升，免不了要承擔相應的費用支出。

2019年至2021年及2022年上半年，公司市場推廣費用分別約爲8146萬元、1.25億元、1.39億元及7120萬元，佔當期銷售費用的比重分別爲89.76%、94.01%、92.33%及92.77%。對比各期淨利潤3261萬元、4260萬元、6593萬元及2517萬元，一品製藥在銷售環節下了不少功夫。

一品製藥表示，目前公司規模尚較小，銷售人員不足以承擔起全國各地的推廣任務，因此將推廣活動外包給第三方醫藥推廣服務商進行。而公司市場推廣費主要由市場調研、醫院開發、渠道維護和會議費構成。

從公司所披露的信息來看，其在過往報告期內合作的推廣服務商變動相對頻繁。2019年前五大推廣商爲山西鋆素臻醫療科技有限公司（金額佔比4.33%）、信陽市恆祥生物科技有限公司（3.99%）、河南省靈俊醫藥科技有限公司（3.72%）、河南省康傑醫藥科技有限公司（3.56%）、永修縣雲訊會務服務有限公司（3.39%）。

到了2020年，前五大推廣商則變爲北京泰德美倫科技發展有限公司（7.87%）、德州霞滿雲天市場營銷策劃服務中心（2.48%）、河南省智恆醫藥科技有限公司（2.40%）、山西振華世紀商務服務有限公司（2.31%）、信陽盛瑞生物科技有限公司（2.26%）。

至2022年上半年末，公司前五大推廣商分別爲河北安躍商務服務有限公司（7.80%）、貴州永信合市場營銷策劃有限公司（3.59%）、信陽盛瑞生物科技有限公司（3.36%）、信陽市聚謙生物科技有限公司（3.32%）、河南省智恆醫藥科技有限公司（3.13%）。

在一品製藥《關於河北一品製藥股份有限公司首次公開發行股票並在創業板上市申請文件第二輪審覈問詢函之回覆》中，公司也就與同行業公司類似，公司推廣服務商整體較爲分散、單個推廣商金額不高、註冊資本較小；公司報告期內推廣商新設、註銷較多，主要服務商變動較爲頻繁；公司推廣服務商整體參保人數較少，但組織的會議及推廣工作較多；存在部分推廣服務商主要爲公司服務的情形等問題，進行了詳細說明。

在公司對過往推廣服務商的披露中，給予泰德美倫的費用相對較爲突出。公司在招股書中直言“除泰德美倫外，公司其他單個推廣商的推廣金額相對較低。”2020 年，公司吸入用七氟烷主要委託泰德美倫進行全國推廣，公司稱考慮到泰德美倫母公司泰德製藥的行業影響力以及考覈銷量較高，公司給其的推廣費率相對較高。據悉，一品製藥的股東北京科潤泰則爲泰德製藥的全資子公司。

這一場合作或許並未帶來更爲理想的結果。據公司披露，2020年度吸入用七氟烷銷量較2019年度降幅爲38.41%，主要原因爲系2019年對國藥集團下屬子公司國藥嘉遠國際貿易有限公司銷量較高（2萬瓶），且2020年受宏觀經濟影響及該產品主要推廣服務商泰德美倫市場推廣不及預期，公司吸入用七氟烷銷量有所下降。

泰德美倫推廣吸入用七氟烷的考覈銷量爲5萬瓶，而在2019年及2020年，一品製藥通過泰德美倫渠道分別實現銷售0.5萬及0.83萬瓶。公司2021年度不再通過泰德美倫推廣。

換句話說，一品藥業這起關聯交易，給了泰德美倫的推廣金額高過其他廠商，但卻遠未完成考覈銷量。這難免令人存疑。

市場自然對雙方的關係及交易的定價等方面進行了高度關注。但從另一方面來看，一品製藥所支付的推廣費用的確映襯着對其能力的高度認可：公司2021年吸入用七氟烷產能利用率僅爲10.13%。這正是因爲與泰德美倫簽署推廣協議後，預期2020年銷售規模將比較可觀，所以對吸入用七氟烷備貨較高。而隨着推廣不及預期，公司2021年也相應減少生產，主要銷售2020年存貨，導致產能利用率偏低。

未來一品製藥將在市場端有怎樣的表現，值得持續關注。（港灣財經出品）