财联社3月31日讯（记者 王宏）今日在新华保险2022年业绩发布会上，新华保险拟任董事长李全透露，去年四季度在市场低位时大幅加仓，特别是港股通加仓幅度很大。副总裁兼首席财务官杨征则判断，今年的机遇和挑战比去年大得多。

2022年新华规模人力同比下降49.4%至19.7万人，副总裁王练文表示，寿险队伍虚的人力较多，实的人力要提升。展望2023年新业务价值，副总裁兼总精算师龚兴峰表示，“稳中求进 转守为攻”。

权益配置在去年四季度大幅加仓 今年投资挑战比去年大的多

财报显示，2022年新华保险总资产超过1.25万亿元，较上年末增长11.3%；总投资收益率4.3%，净投资收益率提升0.3个百分点至4.6%，投资收益保持稳健。

国君非银刘欣琦团队表示，截至2022年末新华保险总投资资产1.2万亿元，同比增长11.1%，主要为第三方受托资产快速增长推动；第三方资产管理规模4796亿元，同比增长48%，占总投资资产的39.9%。资产配置上策略稳健，主要增加定存和债券配置，定存占比18.9%，债券占比40.0%，非标受制于资产荒、股基受制于资本市场波动占比下降，占比分别为18.4%。

杨征表示，2022年对投资和资本市场而言都是非常艰难的一年。新华保险在内部投资能力的培养上，非常注重与市场的接触和对市场中长短期的轮动和波动的把握，攫取适当的投资和兑现的机会。“去年四季度短期体现了新华保险对于短期市场机会把握的能力，需要兑现和实现收益的时候能够快速实现。“

李全透露，去年四季度在市场低位的时候，新华保险权益类资产配置有大幅的加仓，包括自营股票和基金，特别是港股通加仓幅度很大。“在去年港股全年整体下跌20%多的情况下，我们取得了5%的正收益。”

今年的机遇和挑战比去年大的多，新华投资上主要工作是审时度势进行市场研判，寻找配置机会，杨征表示。

谈及大类资产配置李全表示，作为国有控股金融上市公司，新华在投资流程上加入了服务国家战略的关键性指标，将积极影响国家战略部署，发挥保险资金优势，支持实体经济发展。股权方面，会对国家战略新兴领域、服务ESG领域增加投资。新华还会支持不同成长阶段专精特新、战略性新兴产业、前沿科技和中小微企业的发展。另外还会强调资产的穿透性，要做到所有的资产都能穿透到底层，保持风险防控以及符合国家战略。

寿险队伍实的人力要提升 2023年稳中求进转守为攻

财报显示，2022年新华保险实现营业收入2143亿元，总保费收入达到1631亿元，归属于母公司股东的净利润达98亿元，内含价值2556亿元。

国君非银刘欣琦团队表示，22年新华保险新业务价值同比下降59.5%，其中个险新业务价值同比下降59.5%，银保新业务价值同比下降30.4%，个险新单大幅承压，主要为人力规模大幅滑坡而产能提升极其有限。截至2022年末公司规模人力同比下降49.4%至19.7万人。

对于个险人力方面，王练文表示，在过去的一年里，公司的总销售人力下降的客观原因是行业在调整，公司也需要调整；主观原因是寿险队伍虚的人力较多，实的人力要提升。“新华保险进行主动清虚中，确定了三个步骤，一是提产能，二是优结构，三是稳增长。公司2022年人均产能较2021年提升了20%多，在2023年一季度，出单的人力较2022年同期提升基本上翻倍。”

王练文还表示，下一步新华保险会在优化结构和稳定增长方面着力，稳定队伍中的绩优人力占比，稳定产品高价值率常年期产品的占比，稳定队伍建设上的投入，而降低在业务推动上的投入，使得公司的发展有一个永续的前提。

展望2023年新业务价值，龚兴峰表示，公司2023年的工作总基调是“稳中求进 转守为攻”。

在理念上，在以价值管理为导向、为核心的基础上加强业务管理、队伍管理，加强投入与产出。在业务上，要稳定规模，在稳定规模上优化结构，在量的基础上强化对质量的管控和提升。在管理上，强化对队伍、渠道的建设，还要提高效率，改善资源投入效果。“我们希望个险渠道强化能力、提升产能，从而提升业务价值贡献，进而提升品质。2023年，我们希望通过改善品质的一系列措施，降低退保率，把业务留在公司。”

推出新产品介入养老市场 已初步形成养老服务体系

谈及第三支柱，龚兴峰表示，新华保险专属商业养老险累计保费已经达到了2.9亿元。“对于如何免税，如何做好养老规划，如何做置，从客户端还需要进一步的开发和培育。从商业保险的角度，公司会推出一系列新产品来逐步介入市场，也会积极介入护理险、失能险等政策性保险中，响应健康中国战略。”

康养产业布局方面，拟任总裁张泓表示，新华已初步形成康养综合社区加照护医养社区，休闲旅游的旅居社区以及健康管理的服务体系。去年虽然有疫情影响，但寿险主业与康养协同效果已凸显出来。

对于2023年康养产业布局，张泓表示，一是设立康养投资管理平台，二是采取轻重结合，以轻为主的方式开展养老布局。轻资产方面，主要采取战略合作模式，寻找高品质长期可持续运营的合作方，今年还会大力推动康养资格函的签署，也会适度探索开展社区养老和居家养老工作。健康管理方面，主要是整合服务资源，搭建服务平台，塑造服务品牌，加大与优质健康管理公司的深入合作。