財聯社3月31日訊（記者 王宏）今日在新華保險2022年業績發佈會上，新華保險擬任董事長李全透露，去年四季度在市場低位時大幅加倉，特別是港股通加倉幅度很大。副總裁兼首席財務官楊徵則判斷，今年的機遇和挑戰比去年大得多。

2022年新華規模人力同比下降49.4%至19.7萬人，副總裁王練文表示，壽險隊伍虛的人力較多，實的人力要提升。展望2023年新業務價值，副總裁兼總精算師龔興峯表示，“穩中求進 轉守爲攻”。

權益配置在去年四季度大幅加倉 今年投資挑戰比去年大的多

財報顯示，2022年新華保險總資產超過1.25萬億元，較上年末增長11.3%；總投資收益率4.3%，淨投資收益率提升0.3個百分點至4.6%，投資收益保持穩健。

國君非銀劉欣琦團隊表示，截至2022年末新華保險總投資資產1.2萬億元，同比增長11.1%，主要爲第三方受託資產快速增長推動；第三方資產管理規模4796億元，同比增長48%，佔總投資資產的39.9%。資產配置上策略穩健，主要增加定存和債券配置，定存佔比18.9%，債券佔比40.0%，非標受制於資產荒、股基受制於資本市場波動佔比下降，佔比分別爲18.4%。

楊徵表示，2022年對投資和資本市場而言都是非常艱難的一年。新華保險在內部投資能力的培養上，非常注重與市場的接觸和對市場中長短期的輪動和波動的把握，攫取適當的投資和兌現的機會。“去年四季度短期體現了新華保險對於短期市場機會把握的能力，需要兌現和實現收益的時候能夠快速實現。“

李全透露，去年四季度在市場低位的時候，新華保險權益類資產配置有大幅的加倉，包括自營股票和基金，特別是港股通加倉幅度很大。“在去年港股全年整體下跌20%多的情況下，我們取得了5%的正收益。”

今年的機遇和挑戰比去年大的多，新華投資上主要工作是審時度勢進行市場研判，尋找配置機會，楊徵表示。

談及大類資產配置李全表示，作爲國有控股金融上市公司，新華在投資流程上加入了服務國家戰略的關鍵性指標，將積極影響國家戰略部署，發揮保險資金優勢，支持實體經濟發展。股權方面，會對國家戰略新興領域、服務ESG領域增加投資。新華還會支持不同成長階段專精特新、戰略性新興產業、前沿科技和中小微企業的發展。另外還會強調資產的穿透性，要做到所有的資產都能穿透到底層，保持風險防控以及符合國家戰略。

壽險隊伍實的人力要提升 2023年穩中求進轉守爲攻

財報顯示，2022年新華保險實現營業收入2143億元，總保費收入達到1631億元，歸屬於母公司股東的淨利潤達98億元，內含價值2556億元。

國君非銀劉欣琦團隊表示，22年新華保險新業務價值同比下降59.5%，其中個險新業務價值同比下降59.5%，銀保新業務價值同比下降30.4%，個險新單大幅承壓，主要爲人力規模大幅滑坡而產能提升極其有限。截至2022年末公司規模人力同比下降49.4%至19.7萬人。

對於個險人力方面，王練文表示，在過去的一年裏，公司的總銷售人力下降的客觀原因是行業在調整，公司也需要調整；主觀原因是壽險隊伍虛的人力較多，實的人力要提升。“新華保險進行主動清虛中，確定了三個步驟，一是提產能，二是優結構，三是穩增長。公司2022年人均產能較2021年提升了20%多，在2023年一季度，出單的人力較2022年同期提升基本上翻倍。”

王練文還表示，下一步新華保險會在優化結構和穩定增長方面着力，穩定隊伍中的績優人力佔比，穩定產品高價值率常年期產品的佔比，穩定隊伍建設上的投入，而降低在業務推動上的投入，使得公司的發展有一個永續的前提。

展望2023年新業務價值，龔興峯表示，公司2023年的工作總基調是“穩中求進 轉守爲攻”。

在理念上，在以價值管理爲導向、爲核心的基礎上加強業務管理、隊伍管理，加強投入與產出。在業務上，要穩定規模，在穩定規模上優化結構，在量的基礎上強化對質量的管控和提升。在管理上，強化對隊伍、渠道的建設，還要提高效率，改善資源投入效果。“我們希望個險渠道強化能力、提升產能，從而提升業務價值貢獻，進而提升品質。2023年，我們希望通過改善品質的一系列措施，降低退保率，把業務留在公司。”

推出新產品介入養老市場 已初步形成養老服務體系

談及第三支柱，龔興峯表示，新華保險專屬商業養老險累計保費已經達到了2.9億元。“對於如何免稅，如何做好養老規劃，如何做置，從客戶端還需要進一步的開發和培育。從商業保險的角度，公司會推出一系列新產品來逐步介入市場，也會積極介入護理險、失能險等政策性保險中，響應健康中國戰略。”

康養產業佈局方面，擬任總裁張泓表示，新華已初步形成康養綜合社區加照護醫養社區，休閒旅遊的旅居社區以及健康管理的服務體系。去年雖然有疫情影響，但壽險主業與康養協同效果已凸顯出來。

對於2023年康養產業佈局，張泓表示，一是設立康養投資管理平臺，二是採取輕重結合，以輕爲主的方式開展養老佈局。輕資產方面，主要採取戰略合作模式，尋找高品質長期可持續運營的合作方，今年還會大力推動康養資格函的簽署，也會適度探索開展社區養老和居家養老工作。健康管理方面，主要是整合服務資源，搭建服務平臺，塑造服務品牌，加大與優質健康管理公司的深入合作。