来源：长江商报

上任已有两年的袁清茂，带领山西汾酒稳步前行。

4月10日晚间，山西汾酒（600809.SH）发布2023年1—3月主要经营情况显示，经公司初步核算，期内预计实现营业总收入126.36亿元左右，同比增长20%左右；预计实现归属净利润44.52亿元左右，同比增长20%左右。

山西汾酒表示，2023年以来，公司持续深化市场布局，积极打造汾酒全方位产品矩阵，全国可掌控终端数量突破112万家。

2021年，时年52岁的袁清茂接棒李秋喜成为山西汾酒新舵手。上任后，袁清茂便提出“三分天下有其一”的阶段性目标。

袁清茂的目标，不仅仅是销售收入进入前三位，而是重要经营管理指标都要进入前三位。

《2022胡润品牌榜》显示，“汾酒”以615亿元品牌价值名列总榜单第31位，酒类榜单第4位。

中高端产品发力业绩稳增

经山西汾酒初步核算，2023年1—3月，公司预计实现营业总收入126.36亿元左右，同比增长20%左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润（简称“归属净利润”）44.52亿元左右，同比增长20%左右。

对于一季度营收、净利双增的原因，山西汾酒简要称，2023年以来，公司持续深化市场布局，积极打造汾酒全方位产品矩阵，强化市场秩序管理，市场销售呈现稳中有升的良好态势。

2020年起，山西汾酒的产品策略向“拔中高控底部”过度，聚焦高端核心产品。随后公司陆续推出高端产品，包括定价1099元的青花汾酒30·复兴版、定价3199元/瓶青花汾酒40·中国龙。

目前，以青花汾酒为代表的高端产品迈入超级大单品行列。山西汾酒的青花系列在2022年上半年实现销售收入61亿元，同比增长56%，赶超2021年全年营收。

目标“三分天下有其一”

1994年1月，山西杏花村汾酒厂股份公司上市，成为中国证券市场白酒行业“第一股”。

“进军白酒行业第一阵营，实现三分天下有其一。”这是山西汾酒董事长袁清茂在上任后定下的一大目标。他还进一步解释说，汾酒不应该仅仅是销售收入进入前三位，而应该是全方位的高质量的，重要经营管理指标都要进入前三位，同时要带动整个清香品类成为白酒市场的快速增长极。

从业绩表现来看，汾酒确实在朝这一目标努力。

数据显示，2019年—2021年，山西汾酒分别实现营业收入118.93亿元、139.90亿元、199.71亿元，同比增长25.92%、17.63%、42.75%；实现归属净利润19.69亿元、30.79亿元、53.14亿元，同比增长30.65%、56.39%、72.56%。

2022年山西汾酒预计实现营业收入260亿元左右，与上年同期相比将增加60亿元左右，同比增加30%左右；预计实现净利润、扣非净利润均为79亿元左右，与上年同期相比，将增加26亿元左右，同比增加49%左右。

为达成目标，公司加速扩产。3月底，汾酒2030技改原酒产储能扩建项目（一期）启动，项目总投资约91亿元，建成后预计将新增年产原酒5.1万吨，新增原酒储能13.44万吨。

招商证券披露，山西汾酒2023年的目标是增长20—25%，省内20%，省外25%以上。严峻的行业形势下，一季度扣住业绩目标开了个好头的山西汾酒需要继续努力。

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