孟安迪

我的問題與智能手機業務有關。我們可以看到一季度，整個市場的需求都比較疲軟，而小米的毛利率我們看到了很大的反彈，這是非常鼓舞人心的。縱觀Q2，貴司也已經開始爲6月18日的預售做準備。我們也看到有很多不同的產品，例如，對於小米 13 系列和這些促銷活動，我們看到了很多促銷和折扣。作爲投資者，我們如何看待這一點及其對小米產品銷售、平均售價和各種毛利率等的影響？這是否會因爲給予的折扣而實際影響您的毛利率，或者公司有信心即使提供折扣，毛利率還能維持在一個不錯的水平嗎？另外，能否請您也分享一下Q2海外市場出貨情況？

公司代表

對於小米來說，從2021年開始，我們就開始了我們的IPD，IPD就是幫助我們解決一個產品生命週期。所以對於一個產品，在它投放市場之前，我們已經看到了這個產品的 IPD 和它的生命週期，它有多長等等。所以，實際上，今天，當我們查看我們的產品銷售額及其費用率、淨利潤率等時。所以，我們將採用這一整套系統設計。也許今天你已經看到了。所以，昨晚 8 點，我們正式開始了 6 月 18 日的銷售——預售，我們的表現非常好。請放心，所有這些折扣都已經給出，並且它們在我們設計這些產品時首先爲這些產品制定的計劃內，因此它對全年毛利率的影響將爲零。所以請放心。不要擔心這個。所以，這已經回答了你關於 ASP 和毛利率等的問題。所以不要擔心。這對我們今年的毛利率沒有影響。

除了第二季度和第一季度的海外，我們的主要任務是去庫存。所以，我們想降低我們的庫存水平，並確保我們有一個健康的管理，所以對於第一季度，全年，如果我們看一下出貨量，我們看到出貨量有所減少。但是，如果從整體上看，我們的市場份額實際上是在上升的。我們相信他們激活了市場，只要你有一個激活的市場，當然，在未來，你將享受發貨。如果我們看看海外市場，那就是 Redmi，你也看到了 Note 產品。並且我們已經從二月發佈調整到四月發佈。這對我們海外業務的推出影響不大，但對於我們的 Note 業務，你知道在全球範圍內，實際上我們總是排在榜首。所以對於第二季度——我們相信我們對第二季度的海外市場非常樂觀。

湯普森

我們在第一季度可以清楚地看到小米，您正在進行去庫存，而且數字非常好。能否請您分享一下國內和海外的渠道？此外，對於第二季度和進貨方面，您有何看法？另外，我們也可以看到內存方面存在一定的侷限性，公司方面做了哪些準備？

公司代表

我相信您已經從我們的表現中看到，我們的庫存水平大大降低了。這也是我們在上次會議中與大家討論過的事情。我們的目標是減少庫存，我們已經能夠實現這一目標。眼下無論是小米庫存還是渠道庫存水平，都處於非常健康的水平。所以，請放心。此外，看看我們整個行業的供應鏈——它仍處於下降軌道，並展望庫存，例如，我們將關注供應鏈和原材料等。而考慮到如何囤貨和記憶方面，目前還在緩慢的價格下跌中。我們還沒有看到價格的微調。就 RAM 而言，因爲它是一種商品，因此我們將着眼於不同的時期和不同的階段，我們將有不同的股票回升。我們相信內存的下一步，我們真的不認爲這會對我們的成本產生重大影響。

到目前爲止，我們最近幾個季度的庫存繼續下降。例如，現有的成品和庫存已經減少到大約——已經減少了大約 100 億元人民幣到大約 210 億元人民幣。所以我們在這方面在減少庫存方面做得非常成功。

趙提摩太

我們可以看到小米在大語言模型團隊中也有1200人。您能否讓我們瞭解一下 AI 大型模型？進展如何？展望未來，您將能夠滿足哪些新客戶需求？此外，縱觀整個行業，在您看來，這是進一步發展的良好催化劑嗎？第二個問題，從第一季度的季度和年度支出來看，我們看到了相當不錯的表現。Q1 能否請您告訴我們？而在Q1的基礎上，全年費用展望是否還有進一步優化和放眼全年的空間？

公司代表

對於大機型，相信這是大家非常關注的一個話題。在小米，我們對人工智能的投入是從2017年開始的，在過去的六年裏，我們在這個領域投入了大量資金。另外，我們有很強的AI能力，可以看到兩年前小米在我們的決策上，很快就做出了組建AI團隊的決定。這是我們的賦權反思。看看 ChatGPT，我相信每個人都在談論這個。所以對於AI大語言模型，經過多輪的討論和溝通，以及對小米的前瞻性展望，我們有一個非常明確的目標和策略。第一，與 OpenAI 不同的是，我們不會研究大型語言模型。這是一個非常明確的觀點。然而，對於小米來說，

從這個角度來看，我們認爲第一，我們需要將它與我們的業務結合起來。此外，我們還需要將其轉化爲我們的業務成果。例如，您可以查看我們的產品，因此我們會提供一些演示。而且大家可以看到隨着MIUI的推出，它也和AI以及我們的機器人等等緊密的聯繫在一起，我們會用到大語言模型來進一步支持我們在這方面的發展。此外，我們還將使用大模型來進一步提高我們內部的效率。目前，對於我們的人工智能，研發團隊已經組織起來，他們已經開始了工作。展望未來，您將繼續看到該團隊正在取得的成果。

其次是費用方面，大家可以看到我們的費用已經減少了很多，但是還有很大的空間可以進一步減少。第一個是我們的營銷費用。當然，還有采購成本的降低。而且我最近剛到過海外，我可以看到很多營銷空間已經可用。因此，我們可以看到——並不意味着我們的投資減少了。這只是意味着市場存在這種有機增長。其次，我們也可以看到，所以我們可以爲小米發揮非常重要的作用。在過去的許多年裏，我們的發展非常快。但在內部，我們確實有一些浪費。因此，通過降低成本和提高效率，這可以幫助我們進一步改善我們的業務。就該部門的成本降低和效率提高而言，這種信念反映在我們的日常工作中。今年，我們繼續看到進一步的增長空間。

我能否在開放語言 AI ​​方面進一步補充。在大語言模型方面，當然，我們會繼續投入。其次，我們也會用我們的投資，看看其他的機會，比如我們能不能引進第三方來幫助我們發展。所以，我們的態度非常開放。我們也有我們的投資基金。繼續看外面的機會。你可能會看到，當機會出現時，我們可能會投資市場上​​的某些項目，以及如何將它們納入我們的系統。所以這是第一。

其次在降本增效方面。今年年初，我們成立了兩個委員會，即人力資源委員會和運營委員會。這兩個委員會在我們的指導下繼續密切關注我們的成本以及如何進一步提高我們的支出效率。正如我們聽說的物流、成本，今年，我們在某種程度上看到了一些節省以及營銷成本，我們也在密切關注我們的成本和人力資源支出。所以，我認爲我們實際上希望投資者能夠及時看到結果。

身份不明的分析師

第一個是詢問海外庫存。而且我們聽陸總講過激活市場和它的表現。在海外方面，銷售和出發，什麼時候會達到平衡，我們什麼時候會看到平衡被打破？其次，我想問一下新零售。今年年初，取消了大流行措施，我們已經看到很多線下業務。這非常令人鼓舞。但在 4 月和 5 月，我們看到影響有所緩和。我不知道你在第一季度看到了什麼，除了海外，我已經問了這個問題。你有 20 個針對許多國家的關鍵戰略、市場、

公司代表

第一個問題很簡單。從我們海外業務的第二季度開始，實際上對於第一季度，我們已經做了很多去庫存。對於第二季度，我們相信我們將能夠取得平衡。所以，別擔心。在新零售方面，Q1，我們做得很好。而四月，我們也做得很好。因此，隨着小米 13 至尊紀念版的發佈，我們在 4 月份的表現非常出色。而目前小米至尊紀念版13仍然處於缺貨狀態。而且5、6月份還有很多客戶在等這個產品。而且大家可以看到，尤其是今年，我們的一些空調產品已經賣的很好，需求也將是購買空調的旺季。同樣，這將推動我們 6 月 18 日購物節的線下業務。我們一直在談論這個。

而小米是唯一一個實現了線下和線上促銷的中國品牌。又比如過去，線上有推廣，線下就有災難。但是對於小米來說，其實在我們新零售建設之後，我們線上線下的業務和推廣，我們已經能夠做到同時進行。對於第二季度，我們確實相信我們非常積極。而在海外市場的新零售拓展方面，我剛剛去了香港和東南亞。我轉了一圈。舉個簡單的例子，在香港，我們有一家店，我昨天或兩天前去了這家店。相信很多人都去過那家店。而開店，4月份，他們已經享受了1200萬。我早上去了那裏，他們告訴我實際上是在週末，店裏還是人滿爲患。而且我相信小米不僅面向中國大陸，也面向海外。我還去了泰國、馬來西亞和東南亞。而且可以看到發展的空間也是非常廣闊的。比如在泰國，在shopping mall，我們的智能手機業務已經佔了40%，在菲律賓更高。對於東南亞來說，天氣很熱，人們更喜歡去購物中心。所以這是非常有利的。天氣很熱，人們更願意去購物中心。所以這是非常有利的。天氣很熱，人們更願意去購物中心。所以這是非常有利的。

所以小米在整個東南亞的發展是非常好的。此外，我還去過西歐、東歐和中東，我們在所有這些地區都看到了非常好的增長。然而在新零售方面，它仍然落後於——與中國大陸市場相比。所以我相信對於新零售業務在海外的發展，我還是很有信心的。

文韓靜

第一個問題，我們聽說了關於 AI 的簡要更新，我想問一下 AI 對 IoT 的思考，因爲在過去，例如在上海，[ph] 你有一個非常好的部署。我想問AI加上現有的IoT，你的想法是什麼？例如，它們會被連接和組合在一起嗎？其次，看看第一季度的互聯網業務，我們看到了互聯網業務的歷史新高，您對未來的預測是什麼，您將如何繼續實施您在這一領域的戰略？

盧偉冰

在AI中，它必須與我們的業務相結合。這對我來說小米作爲一個終端公司，這是我們必須要關注的。比如目前在上海，我們已經使用了TBT模式，並且有一些demo。我們正在尋找合適的時間，我們將啓動它。因此，這是非常重要的 AI 入口點。另外大家也可以看到，所以對於我們的智能手機來說，它不僅僅是一個智能手機，它還可以擴展到很多不同的設備和設備上，未來MIUI和AI的結合會更加強大，更緊。並且在不久的將來，還會有這方面的產品推出。

林世偉

對於互聯網業務，我們說過主要增長確實來自——例如，它正在享受非常健康的發展，目前，我們的出貨量繼續增長。因此，其次，我們繼續擴大並着眼於發現新客戶，不僅是現有客戶，還有海外市場的本地客戶。這是這兩年在提高我們出海收入方面，非常重要的一點，不僅僅是幫助中國的APP出海。此外，我們還與全球應用程序以及本地應用程序一起工作。因此，隨着客戶數量的增長併爲我們帶來非常可觀的收入，這對我們有所幫助。

而在互聯網業務方面，毛利率爲72.5%，相當健康。而這主要來自遊戲。例如，我們有一些毛利率非常高的遊戲合作伙伴。他們看到了非常好的增長，這也推動了我們在遊戲方面的毛利率以及高毛利率的廣告投放。這也幫助我們提高了互聯網業務的毛利率。但是我經常說，過去幾個季度，我們的互聯網業務一直穩定在70%。我認爲這是一個非常健康的水平。

黃樂平

如何看待二手手機問題？而最近，我們可以看到二手手機越來越流行的消息，人們換手機的頻率越來越少。所以，【技術難度】說說二手手機對第一手手機的影響。您如何看待手機市場，我們什麼時候可以達到穩定的市場規模，您對此有何看法？我的第二個問題，我們可以看到第三方數字和印度市場，而且非常明顯，我們可以看到你專注於規模和盈利能力。所以，我想問問你們在印度的業務。你有什麼樣的目標？你也去過很多國家。我們能否彌補錯過印度市場的差距？

公司代表

對於二手機，我們知道二手機，我覺得因爲手機的質量越來越好，一般來說，我們的客戶可以用三四年，手機還是很好的。所以，這就是二手智能手機市場繁榮的原因。而且我們確實認爲二手手機和低端手機的更換方面的影響非常大。如果它是 1,000 部分——低端手機，人們會花更多的錢購買更好的二手手機。而且我確實認爲這是每個人都購買的趨勢，這是一種自然趨勢。所以考慮到這一點，我認爲小米可以做的幾個方面，首先，在新手機促銷方面，我們確實需要確保對於高端新手機銷售，你可以看到我們確實需要確保我們可以使用舊手機來更換新手機。因此，我們需要幫助並進一步鞏固這種以舊換新服務，因爲很多客戶會認爲他們的舊手機仍然很好。因此，我們需要加強商業貿易。

此外，我們還需要確保我們維護現有客戶併爲他們提供良好的服務。例如 - 對於我們需要確保客戶仍然可以享受非常好的用戶體驗的客戶，即使他們已經使用我們的產品很長時間了。其次，比如客戶可能已經使用了很長時間的產品，電池不再那麼高效，也許我們可以幫助他們更換電池。對於客戶來說，也許他們覺得在更換電池後，他們覺得這就像擁有一部全新的手機一樣。我真的不認爲這是一種威脅。我認爲這是維護現有客戶並繼續爲他們提供良好服務的一種方式。

其次，關於印度，我們已經多次談到這一點，投資者繼續關注這一點。所以，單純從商業的角度來看，在印度，今天的小米還是很健康的。在第一季度，我們擁有大約 70% 的市場份額。我們——對於印度市場，我們不會有一個非常具體的盈利目標。但目前印度的市場仍然非常健康。

黃樂平

對於國內市場，您認爲一手智能手機市場什麼時候才能算穩定在一個合理的範圍內？

公司代表

實際上，對於第一季度，如果我們看去庫存，我認爲不是這樣，所以我們需要看第一季度的下降來預測和預測全年。我們確實認爲全年的跌幅將遠低於第一季度。去年在這裏特別針對中國，我們知道這一點，所以今年我們度過了一段艱難的時期。我相信 2023 年對於整個市場來說，我認爲在 5% 以內，它的市場非常好。我認爲下降幅度爲 2% 至 3%。粗略地說，2.6% 到 2.7%，這就是範圍。

身份不明的分析師

這與半導體和芯片有關。我的第一個問題是請問同行，我們看到他們停止了芯片業務，這影響了小米在這方面的計劃。其次，如果在手機芯片開發業務方面，能不能給我們大概的感受下成本，對你們的成本有什麼影響？另外，對於手機高端化戰略，又會產生怎樣的影響？

公司代表

對於我們的同行，根據他們自己的策略，他們已經決定終止這項業務。我們都覺得很可惜，但是這充分體現了芯片業務的難度。而且我認爲對於各種不同的城市和創新，對於我們的同行，他們的勇敢，我們真的需要爲他們鼓掌。而對於小米來說，我們早在 2014 年就開始了芯片業務。快 10 年了。我們也付出了慘重的代價，吸取了教訓。但與此同時，至少，它啓發了我們。再加上芯片行業有自己的行業規則，這是一個長期的，很難通過大量的資金和人力資源的投入，你就能實現突破。這不可能。所以我們需要意識到，對於芯片業務來說，這是從長遠來看，涉及的複雜性和難度，我們需要意識到這一點。

其次，對於芯片業務，對於我們的核心業務，對於我們的終端業務，它起着非常重要的作用。對於芯片業務，對於小米來說，不是做不做，而是必須做。所以，不要擔心我們的決心。這是我們將長期投資的領域。這對我們具有戰略意義。

很簡單的例子，我告訴你，你知道小米的相機，我們能很快的抓到物體或者抓到人物，那是因爲我們的芯片。而且你也可以看到我們的充電速度是120瓦。而我們目前還在使用單芯片。其優點是容量大、成本低。但是你也可以看到很多同行，他們會用雙芯片。所以，這些就是芯片能給我們帶來的好處和價值。

當然，我們也意識到其中的困難、複雜性和長期投入。而且我們要以單位看我們在芯片投資領域的業務幾十年。我們將投資芯片。我們將在這個領域開展工作。我們尊重它的複雜性、難度和長期所需的能量。就 3 納米和行業而言，我們相信我們將進入 - 3 納米。而 3 納米與 4 納米相比，我們相信在成本方面會有相當大的改進。當然，它反映的是它將反映我們的芯片成本。而目前從量產到交付，時間比較長，我們也在密切跟進中。所以，目前，我還沒有看到任何直接影響。

身份不明的分析師

關於供應鏈，我只有最後一個問題。我們已經看到，對於一些消費品，有一些新的補貨。所以，小米，你明天也有你的新聞稿，對於媒體，你有新產品和一些新的不同類型，例如一些烤箱等。還有想請教陸總和林總，這些新產品，對未來有什麼樣的投放效果？

林世偉

那麼其實從昨晚開始，6月18日，進入預售，每年，無論是6月18日還是雙11，小米都會重視這些購物節。一般來說，我們會提前一年開始準備我們的新產品。而每年的6月18日，我們都會有兩種產品，一種是對於一些已經上市很長時間的產品，我們會重新調整價格。例如小米 13，它已經推出了大約六個月，前一段時間。而且我們聽消費者說，也許小米13和小米Pro，也許他們需要降價一點。昨天從我們的預售中我們看到了非常好的結果。而且總的來說，在榜單上，小米基本上已經包攬了所有榜單。

其次，在 6 月 18 日，我們還將發佈一些新產品，包括智能手機或生態系統以及家用電器，這將是我們的第 3 代手機發布。目前，我們已經看到消費者對這款產品給予了很好的關注。目前仍存在不確定性。而且人們在消費方面還是比較保守的。而在促銷、打折、新優惠等方面，我們相信這一定會對消費產生積極的帶動作用。我們也希望這個行業能夠儘快恢復。也希望投資者關注6月18日。並查看我們的產品。如果有什麼滿足您的需求，請繼續購買。

因此，對於您的生態系統——對於生態系統和新產品，實際上，我們將向客戶和客戶介紹一些非常酷的產品。我們將推出一些新產品和一些殺手級產品，並提供給我們的客戶。

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