5月26日晚間，拼多多集團發佈了2023年第一季度財報。在前有雙11、後有618的電商Q1淡季，拼多多仍能在一衆電商公司中保持高增速，並且對“老大哥”阿里巴巴奮起直追，讓拼多多在昨日財報發佈後美股暴漲18.99%，股價來到71.42美元。

這一季度，拼多多對海外跨境電商項目Temu依舊諱莫如深，財報後電話會上新聯席CEO趙佳臻則首亮相，闡述了拼多多對自身定位的悄然轉變——從過去“多實惠+多樂趣”變成了“多實惠+好服務”。在官方口徑中，拼多多說要搭建起良性的平臺生態，在部分美股投資者眼裏，則認爲這是拼多多要進一步打開低價天花板的嘗試。

財報顯示，拼多多集團今年第一季度的總收入爲376.4億元，同比增長58.2%。這一增速，首先超出了拼多多自身在上一Q4季度的46%收入增速。

橫向與其他電商公司相比，也遠遠高過了阿里的收入增速，本季度阿里集團收入同比僅微增2%，核心電商業務則是3%的下降，賺錢大頭的客戶管理收入（廣告與佣金）更是同比下降了5%。跟增速可觀的短視頻電商賽道，拼多多也高於快手19.7%的增幅。

具體到各項收入層面，本季度拼多多剔除了自營業務收入，Q1拼多多廣告收入爲272.4億元，同比增長了50%；交易佣金收入爲103.9億元，同比增長86%。

再和阿里的電商核心收入（廣告與佣金）相比，上一季度拼多多收入相當於阿里的43%，而本季度拼多多直接將這一佔比追到了62%，本季度阿里的廣告佣金收入爲602.74億元。照該趨勢，拼多多還在迅速拉近與淘寶天貓收入的距離，未來該差距或將進一步縮小。

不過，徹底告別疫情後，阿里決定重新大筆投入市場，稱要在今年618做出史上最大的投入，在3月、4月淘寶天貓的線上實物GMV也已經出現了增長轉正的拐點。另外，阿里、京東強調價格力競爭，有618購物節造勢，下一季度的電商消費將有可能向對手傾斜。

儘管拼多多仍保持着高增速，但美國通用口徑下Q1公司的淨利潤爲81億元，相較於去年第四季度環比已有所下滑。這應該與拼多多投資跨境電商業務Temu有着直接關聯，Temu在海外燒錢，影響了公司的利潤。目前拼多多在利潤率層面也不敵阿里。

反映到費用層面，拼多多Q1銷售和營銷支出爲162.6億元，繼續同比增長了45%，促銷和廣告活動支出上，主要應該也是Temu的投入需要。例如在今年一季度，Temu就豪擲1400萬美元贊助了美國的“超級碗”。

財報後的電話會上，拼多多財務副總裁劉珺也解釋了上述變化。劉珺表示，公司的盈利水平在過去兩個季度呈現下降趨勢，在公司看來，季度之間的波動是非常正常的。

對於外界更關心的話題，代表了未來成長性的Temu業務，劉珺也沒有給出更多信息，僅表示Temu業務還處在起步階段，與整體規模相比，Temu的營收佔比也相對較小，相信業務帶來的正向財務回報也會逐漸顯現。

5月，拼多多再次開通奧地利和墨西哥兩個新的國家站點，界面新聞從Temu平臺上看到，目前其已經開通了16個國家地區的站點，分別是美國、英國、瑞典、西班牙、葡萄牙波蘭、新西蘭、荷蘭、墨西哥、意大利年、德國、法國、加拿大、比利時、奧地利、澳大利亞。

在今年年初，Temu的海外版圖纔剛剛從北美起步，到今天Temu已經加速在歐洲、澳洲等區域擴張，另外界面新聞曾報道，未來非洲、拉美等地區同樣是TEMU的拓展目標。

不過，中國應用的海外挑戰重重，5月17日，美國蒙大拿州州長Greg Gianforte簽署了一項“TikTok禁令擴大化”的法令。規定從2024年1月1日起在該州範圍內全面禁用TikTok，此外Temu、WeChat、CapCut等中國應用也將被禁止使用，該禁令將於今年6月1日正式生效。

這或許是拼多多現階段選擇“保密”Temu的原因之一，儘可能保持低調，避免引起海外政府的關注。從公司視角來看，短期內Temu還處於成本投入階段，擴張也會進一步拖累利潤率，但硬幣的另一面是拼多多可能還存在新的想象空間。

財報電話會上，新上任的聯席CEO趙佳臻也首次對外露面，就在董事長陳磊講解完季度業績後，便介紹了趙佳臻，稱其是公司創始成員，自己的長期同事，十多年來雙方一直密切合作，彼此建立了深厚的信任。

4月4日，拼多多集團發佈公告，稱經董事會批准，聯合創始人趙佳臻將出任執行董事和聯席CEO，與陳磊搭檔，共同管理公司業務。趙佳臻在拼多多內部花名爲“冬棗”，他最初負責拼多多農業品類的整體運營及農產品上行供應鏈的搭建；2020年下半年帶領團隊率先開城，開創並帶領多多買菜業務；去年下半年，又帶隊推動供應鏈體系升級。

趙佳臻的發言提到了今年3月下旬的炸店事件：拼多多數十家旗艦店遭到惡意訂單轟炸，攻擊者以有組織、有目的的方式破壞了其商店的正常運營，造成了重大損失。

他也做出了回應，認爲當前消費回暖的同時，帶來了更加激烈的行業競爭，一些競爭行爲已經超出了正常的經營活動範圍。“我們相信，競爭可以激勵我們更高效地學習和更快地創新，從而加快服務的迭代。”

電話會上，拼多多的定位有所轉變，從過去的“多實惠+多樂趣”變成了“多實惠+好服務”，前者是由拼多多創始人黃錚提出，上市招股書裏，他鄭重其事地寫下拼多多要做Costco和Disney的結合體，即拼多多不僅是要省，更是要讓購物同時時娛樂的過程，拼多多崛起過程中除了“拼”模式，還開發出多多果園等遊戲式的玩法。

規模到了今天，新領導人趙佳臻提出，拼多多要搭建良性的平臺生態，引領平臺向高質量發展。儘管炸店行爲被稱之爲“超出正常範圍的競爭”，但也暴露出平臺上的經營爭議點，與競爭對手相比，拼多多的平臺服務領域確實還有很大的進步空間。

因此，當用戶足夠大之後，“好服務”成爲了一件比“多樂趣”優先級更高的事情。

具體行動層面，拼多多已將大多數商品類別的發貨處理時間從下訂單後的 72 小時升級爲不遲於 48 小時，也爲偏遠地區的老年消費者提供優惠的售後服務。下一步，拼多多還表示要加大對供應鏈的投入，爲優質賣家和優質產品提供資源和支持。