很少有哪位外國企業家來華，能像特斯拉CEO（首席執行官）伊隆·馬斯克（Elon Musk）一樣，獲得政界、商界乃至普通網民的普遍關注。

5月30日上午，馬斯克的私人飛機從美國飛抵北京首都國際機場；當天，國務委員兼外長秦剛在北京會見了馬斯克。

出行一客（ID：carcaijing）從多個交叉信源獨家確認，在結束與秦剛的會見後，馬斯克與寧德時代董事長曾毓羣見面，這是馬斯克本次中國行見面的第一位企業家，雙方探討了包括且不限於動力電池供應的問題。

第二天，馬斯克馬不停蹄。5月31日，工業和信息化部部長金壯龍在京會見馬斯克，雙方就新能源汽車和智能網聯汽車發展等交換意見。商務部部長王文濤也在同一天會見馬斯克，雙方就中美經貿合作、特斯拉在華髮展等議題進行了廣泛、深入的交流。

在行程之外，馬斯克在抵達中國當天就在微博上讚美了中國航天：“中國的航天計劃遠比大多數人意識到的更爲超前。”

在社交媒體上，此番來訪的關注度極高，連“馬斯克到北京第一天喫了啥”都在5月31日一度登上百度熱搜第一位。

這次來訪意義不凡，據《經濟日報》報道稱，當地時間5月27日，拜登政府宣稱，“印太經濟框架”14個成員國基本完成了“提高供應鏈韌性與安全”的協議談判，將加強芯片、關鍵礦物等基本材料的供應鏈，以“減少對中國的依賴”。而馬斯克此刻訪華，無疑堅定了投資中國產業鏈的信心。

馬斯克還有諸多業務，如特斯拉FSD（完全自動駕駛功能，Full Self-Driving）、儲能產品、星鏈等沒有進入中國，都需要他來破冰推廣。這或許是馬斯克此行與政界互動頻繁的原因所在。

外界普遍預期，他此行將宣佈在中國落地新項目，也有可能宣佈和調研推出改款Model 3、FSD在中國開展測試、第二工廠選址等。

與政界互動頻繁，馬斯克想要什麼政策

馬斯克此番來訪，與中國政界積極互動。

據外交部官網消息，5月30日，國務委員兼外長秦剛在北京會見了馬斯克。秦剛表示，中國式現代化是人口規模巨大、全體人民共同富裕、人與自然和諧共生的現代化，將創造前所未有的增長潛力和市場需求，中國新能源汽車產業發展前景廣闊。中國將繼續堅定不移推進高水平對外開放，致力於爲包括特斯拉公司在內的各國企業打造更好的市場化、法治化、國際化營商環境。拿特斯拉汽車來比喻，發展好中美關係，需要把準方向盤，沿着習近平主席提出的相互尊重、和平共處、合作共贏的正確方向前進；及時“踩剎車”，避免“危險駕駛”；善於“踩油門”，推進互利合作。

5月31日，商務部部長王文濤在會見馬斯克時指出，習近平主席同拜登總統會晤時曾表示，地球足夠大，容得下中美各自和共同發展。中美兩國經濟深度融合，雙方應在相互尊重、和平共處、合作共贏原則指引下加強經貿對話與合作，世界經濟發展和人類進步需要科技領域的開放合作。

王文濤表示，中國正在全面推進中國式現代化，擴大高水平對外開放，這將爲包括特斯拉在內的世界各國企業帶來新的發展機遇。中方將繼續高效、務實做好服務保障，支持外資企業在華長期、穩定發展。

馬斯克贊同美中關係不是零和博弈，感謝中方在新冠疫情期間對特斯拉上海工廠提供的支持和保障，讚揚中國發展的活力和潛力，對中國市場充滿信心，願繼續深化互利合作。

馬斯克此時與中國政界友好互動，信號意味強烈。

據《經濟日報》報道稱，當地時間5月27日，拜登政府宣稱，“印太經濟框架”14個成員國基本完成了“提高供應鏈韌性與安全”的協議談判，將加強芯片、關鍵礦物等基本材料的供應鏈，以“減少對中國的依賴”。

5月29日，中國外交部發言人毛寧對此回應稱，全球產供鏈的形成和發展是市場規律和企業選擇的結果，人爲干擾市場行爲，將正常的經貿活動政治化，對半導體等產業合作人爲設置障礙，這纔是影響供應鏈穩定的最大風險。

同時，馬斯克也需要修復關係。5月，在中國國家市場監督管理總局介入的情況下，特斯拉一口氣召回了超過110萬輛電動汽車，接近進入中國以來的歷史全部銷量。針對備受爭議的單踏板模式，特斯拉爲車主提供了能量回收模式的更多選擇。

馬斯克還有諸多業務，如特斯拉FSD、儲能產品、星鏈衛星業務等沒有進入中國，都需要本人來破冰推廣。

外界普遍預計，FSD在中國開展測試、第二工廠選址等都是此行重點議題。

FSD進入中國，是長期懸在特斯拉頭上的問題。此前，售價1.5萬美元（約合人民幣10.4萬元）的FSD已在北美開啓測試，要實現全球範圍內的普及， 中國市場必不可少。而中國對自動駕駛態度謹慎，包括特斯拉在內的一衆車企都只能實現人類駕駛員監管下的輔助自動駕駛。

今年4月，曾有消息稱特斯拉即將在中國開展FSD的大範圍測試。5月，上海市經信委智能製造推進處副處長陳可樂表示，上海將進一步深化與特斯拉的合作，推動自動駕駛、機器人等功能板塊在滬佈局。上述消息都被外界視爲特斯拉FSD全面進入中國的前哨。

再是關於特斯拉第二工廠的選址。2021年底，關於特斯拉將要在中國建設第二座工廠的消息就紛至沓來。其中，由遼寧省人民政府辦公廳主辦的“遼寧發佈”公衆號甚至推送過一篇名爲《瀋陽市大東區“五抓”並舉 爭當振興發展排頭兵》的文章，提到，“結合文官片區城市更新，拉開工業發展空間，爲特斯拉等重大新能源整車項目落地奠定基礎。”但是，特斯拉中國方面明確表示上述消息不實。

率先會面曾毓羣，馬斯克想談什麼業務

馬斯克上一次訪問中國還是在2020年1月。彼時，他在上海蔘觀了特斯拉位於海外的首個超級工廠——特斯拉上海超級工廠，並交付了首批國產化Model 3。

過去三年裏，特斯拉在中國的銷量快速增長，帶動公司整體銷量、營收、利潤大漲。上海工廠爲特斯拉的業績作出了巨大貢獻，馬斯克本人多次誇讚中國員工的勤奮和效率，中國區CEO朱曉彤在近期升任公司高級副總裁，入列特斯拉四大核心高管。

Model 3是特斯拉2016年發佈的轎車，至今已七年。儘管在供應端不斷更新生產工藝，如今Model 3和以前完全不同，但在市場層面，Model 3面臨激烈競爭，銷量增速放緩，亟需發佈改款車型刺激銷量。

因此，Mode 3改款也被外界認爲是馬斯克訪華的重點議題。

5月30日，馬斯克到訪中國後會見的首位中國企業家是曾毓羣，爲什麼？

一個是全球最大的電動汽車企業，一個是全球最大的動力電池製造商，合作讓雙方實現共贏。2020年開始，寧德時代開始爲特斯拉供貨，是特斯拉國產化過程中最重要的供應鏈企業之一。

受益於特斯拉的合作，寧德時代坐穩了全球動力電池產業的第一把交椅。據韓國市場研究機構SNE Research的數據，2022年，寧德時代以191.6GWh的總裝車量登頂2022年全球動力電池裝車量第一名，市場份額達到創紀錄的37%，連續第六年登頂。

據財報數據顯示，特斯拉連續第二年成爲寧德時代的最大客戶。2022年，寧德時代來自特斯拉的鋰電池銷售收入爲380億元，佔總營收的11.59%。

與此同時，憑藉着和以寧德時代爲代表的中國新能源汽車產業鏈合作，特斯拉全球銷量快速走高。2019年，特斯拉全球交付量爲36.8萬輛。2020年就達到了49.9萬輛，2022年更是高達131萬輛。

但二者之間並非沒有矛盾，爲了儘可能的降低成本，馬斯克無所不用其極，甚至一度和供應商關係緊張，曾毓羣在一次採訪中就曾吐槽：“馬斯克整天都在談論成本問題，一天到晚要求我們更便宜。”

雙方此次見面，除了降本增效和深化合作，預計還將商討寧德時代赴美建廠事宜。

今年3月，有媒體報道稱特斯拉正尋求與寧德時代在美國合作建立一家電池工廠。據悉，這一工廠將會參考寧德時代與福特汽車的合作模式。目前，寧德時代與福特汽車已經達成合作，由福特汽車出資，寧德時代提供技術與服務支持的電池工廠將於2026年投產。

根據美國《通貨膨脹削減法案》的規定，只有汽車企業在美國本土生產和組裝動力電池，才能獲得能夠抵消電池三分之一成本的財政補貼。消費者購買這樣的電動汽車，纔可以拿到7500美元消費補貼。

電車之後是儲能，特斯拉和中國產業鏈互相成全

“在沒有進入中國之前，特斯拉在美國的供應商質量並不高，用歐洲大衆的標準來看，品質表現堪稱糟糕。”奧緯諮詢董事合夥人張君毅對出行一客（ID：carcaijing）表示，特斯拉和一些中國汽車行業頂級供應商建立了合作關係，比如生產內飾和座椅系統的延鋒，生產動力電池的寧德時代等，這讓國產特斯拉的品質和成本得到了進一步優化。

據奧緯諮詢的不完全統計，特斯拉在中國的核心供應商數量有近百家，從關鍵的電池、電機、電控到充電樁、底盤和內飾，幾乎涵蓋新能源汽車產業鏈每個環節。

除了改善品控，中國供應鏈還降低了特斯拉的成本。特斯拉曾表示，上海工廠生產Model 3的單位成本，較美國工廠的生產成本降低了65%。

不同於外界認爲特斯拉激活了中國新能源汽車市場，張君毅認爲，特斯拉和中國汽車產業鏈之間，實現了互相學習、共同進步，“這離不開上海工廠和中國本土供應鏈的貢獻”。

中國產業鏈對特斯拉電動汽車發展提供了全方位的支持，特斯拉也已經和中國產業鏈有了非常緊密的合作關係。當中國產業鏈加持了特斯拉的電動車業務後，馬斯克又將目光投向了儲能業務。

2023年4月9日，特斯拉宣佈將在上海新建一家超級工廠，專門生產該公司的儲能產品Megapack，這也是特斯拉在美國之外的首個Megapack超級工廠。

據規劃，上海Megapack超級工廠計劃於2023年三季度開工，2024年二季度投產。初期規劃年產商用儲能電池可達1萬臺，儲能規模近40GWh，產品提供範圍覆蓋全球市場。

這也是特斯拉和寧德時代的潛在合作項目，寧德時代已向特斯拉美國供應儲能電池，上海儲能工廠還未明確電池供應商。

應該指出的是，特斯拉的儲能產品目前並未向中國用戶開放。爲什麼特斯拉會在中國投產一款尚未在中國銷售的儲能產品？

“儲能產業鏈和新能源汽車產業鏈高度重合。”招銀國際研究部副總裁白毅陽對出行一客（ID：carcaijing）表示，例如儲能產品需要的電池、逆變器、熱管理等零部件，和新能源汽車大同小異。特斯拉又曾受益於中國新能源汽車產業鏈，所以新Megapack超級工廠選擇依託中國產業鏈也就可以理解了。

本文來自微信公衆號“出行一客”（ID：carcaijing），作者：王靜儀 郭懷毅，編輯：李皙寅，36氪經授權發佈。