每日经济新闻 记者 杨卉    每经编辑 魏官红    

旅游产品，尤其是酒旅产品上线即被“秒空”的情况，并不多见。

9月17日晚，飞猪旅行线上开售“茅台品鉴之旅”的两款套餐产品。9月17日晚上8点，《每日经济新闻》记者点击进入销售链接发现，999元产品（2天1晚）开售不到1分钟就被抢完下架；开售7分钟内，推出的两款套餐均已下架，售出数量为500+。根据飞猪度假官方旗舰店客服的说法，此次数量有限，（产品）已经被抢完，活动也已结束。至于下次活动何时开启，暂未收到具体通知。

根据OTA平台公布的信息，此次促销所涉酒店——三亚海棠湾茅台度假村精品酒店开业时间为2023年，由贵州茅台集团投资兴建。9月17日晚间，《每日经济新闻》记者致电该酒店询问活动套餐使用要求及入住细节，接线工作人员称，上述活动并非由酒店推出。“这是飞猪的活动，我们这边对这个活动不是很清楚，需联系飞猪方面的客服。”

在产业经济研究咨询机构景鉴智库创始人周鸣岐看来，单从价格角度，999元及2999元的价格可能不如一瓶茅台售价高，活动方推出限量销售产品意在赚取流量。不过，其认为，未来高星酒店追热点的促销模式不会很常见。

999元套餐仅有10个名额

“喝醉了，就睡在这儿。”

“住茅台喝茅台，都是真茅台”。

这个周末，“住酒店喝茅台”的消息刷屏文旅圈。飞猪方面给出的宣传文案很直接：“购买三亚茅台度假村指定套餐，飞猪请您尊享品鉴53%vol 500ml飞天茅台酒1瓶（1晚套餐另加1瓶茅台干红）。”

为喝上这口活动方“请”的茅台酒，不少消费者摩拳擦掌，等待抢购。

9月17日20点，两款“茅台品鉴之旅”套餐在飞猪旅行平台开售。《每日经济新闻》记者点击进入销售链接发现，999元产品（2天1晚）在开售1分钟内就已经显示下架，2999元套餐尚可购买。但在20点7分时，两款套餐均显示下架，已售数量为500+。

根据飞猪度假官方旗舰店客服的说法，此次活动数量有限，（产品）已经被抢完，活动也已经结束。至于下次何时开启，暂未收到具体通知。

图片来源：APP截图

细看产品，根据飞猪度假官方旗舰店的说法，此次推出的套餐共有两款，均为三亚海棠湾茅台度假村精品酒店高级大/双床房及含有茅台元素的配套产品。

其中，不到1分钟就被抢完的套餐一售价为999元，仅有10个名额，以付款成功并且在预约界面实际预约成功为准。套餐包含1晚住宿、次日双人早餐、茅台酒店私厨定制3至5人晚餐套餐+茅台红酒1瓶、勇士漂流河无限次畅玩+儿童跑跑卡丁车体验1次（10分钟）+免税店穿梭巴士。更受外界关注的是，购买该套餐还能现场品鉴1瓶53度飞天茅台500ml。与套餐一相比，套餐二并未标注销售数量上限，售价则高了2000元，多了一晚住宿及一日双早，虽也可现场品鉴1瓶53度飞天茅台500ml，但少了1瓶茅台红酒。

图片来源：飞猪“茅台品鉴之旅”产品介绍截图

值得注意的是，就算抢购到了套餐，看似“白送”的茅台喝起来限制还不少。

根据活动须知，尊享品鉴茅台仅限住店客人在餐厅堂食，不能与其他房间或其他预订渠道同享。套餐内所含的晚餐套餐需与茅台酒一同享用；剩余酒水可自行打包带走，茅台酒瓶不可带走。产品详情显示，套餐使用前需提前3天预约出游日，可出游日期为2023年9月15日至2023年12月31日期间。

业内：未来追热点的促销模式在高星酒店中不会很常见

不过，只从价格角度来看，这波抢购成功的网友也是“赚到了”。产业经济研究咨询机构景鉴智库创始人周鸣岐直言，999元及2999元的价格可能还不如一瓶茅台售价高，活动方推出限量销售产品意在赚取流量。

根据OTA平台公布的信息，此次促销套餐所涉酒店——三亚海棠湾茅台度假村精品酒店开业时间为2023年，由贵州茅台集团投资兴建，占地面积294.5亩，由奢华茅台尊品酒店、高端茅台珍品酒店、时尚茅台精品、旅居茅台典品酒店、会议中心、水上乐园等配套组成，是一家集住宿、餐饮、会议、旅游、亲子娱乐、休闲度假、文化展示、白酒品鉴等功能为一体的多元化度假酒店群。

9月17日晚间，《每日经济新闻》记者致电该酒店询问活动套餐使用要求及入住细节，接线工作人员称：“这是飞猪的活动，我们这边对这个活动不是很清楚，需联系飞猪方面的客服。”

其实，此前疫情期间，OTA平台在线推出促销款酒旅产品屡见不鲜，不少消费者也从最初吐槽先约后用的销售模式及可使用日期受限，变为逐渐习惯“先囤后用”。但对于大部分消费者而言，本次促销力度具有不小的吸引力，且限量销售的模式也并不常见。

从市场的角度看，正处于淡季的三亚高星酒店价格确实很“卷”——一晚400元至500元的房间还配备不少旅游套票，甚至还有一晚200元至300元的五星级酒店产品。“房价是最能反应供需关系的。三亚在此前疫情期间基本没有受到冲击，反而成为远途度假目的地的热门之选。随着出境游恢复，会有一定分流，但预计也会较2019年同期要好些。”

竞争起量，未来酒旅市场营销是否会向追逐热点靠拢？

在周鸣岐看来，未来高星酒店追热点的促销模式不会很常见。“首先，酒店房间和快消品的差别很大，客房供给是有限的。若花高成本促销引流，旺季本就不愁卖，淡季亏本折扣并非长久之计。”

此外，从以往经验来看，大型酒店集团或高端酒店品牌很少推出较大折扣或跟进热点进行营销。“高端酒店的目标客群对价格并不敏感，这类酒店更偏向打造有黏性的会员体系，会员入住比例很高。因此，提升档次格调、保护品牌口碑、树立品牌价值是营销的关键。建立品牌文化需长时间进行锻造，不是短期炒作就可以实现的。因此未来追热点这种促销模式，在高星酒店中不会很常见。”周鸣岐分析称。

责任编辑：梁斌 SF055