9月28日晚，港股上市公司中國恒大（3333.HK）發佈公告稱，公司接到有關部門通知，公司執行董事及董事會主席許家印因涉嫌違法犯罪，已被依法採取強制措施。

此前，包括原恒大董事局副主席、總裁夏海均、恒大原首席財務官潘大榮、恒大原執行總裁柯鵬、恒大財富總經理杜亮、恒大人壽原董事長朱加麟，乃至許家印二兒子許滕鶴等多名恒大核心高管已被警方控制。

01

據說，許家印曾在酒後問，自己是否能青史留名。

現在看，名是留定了，但卻不是他希望的。

1958年生於河南周口農村的許家印，一歲零三個月時就喪母，被稱爲是半個孤兒。

他曾在多個場合回憶自己少年時的艱辛，從小到大都是喫地瓜、地瓜面長大的，穿的蓋的，都是補丁摞補丁。沒有國家的恢復高考政策，他就離不開農村；沒有國家每個月給14塊的助學金，他就讀不完大學；沒有國家改革開放的好政策，就沒有恒大的成績。

所以纔有了那句：“恒大集團的一切都可以上交給國家。”而且——

“這不是空話，也不是虛話，這是我的心裏話。”

許家印大學讀的是武漢鋼鐵學院（現武漢科技大學），畢業後的第一份工作也是進了鋼鐵廠——河南舞陽鋼鐵廠，做了鋼鐵工人。

快速做到車間主任，再也得不到提拔之後，許家印砸掉自己的鐵飯碗，南下打工，進入一家地產公司，也因此踏入房地產領域。

在那家地產公司，許家印操盤的第一個項目就給老闆賺到數千萬的利潤，但他向老闆提出，希望將每個月3000多塊的死工資漲到10萬年薪時，老闆卻拒絕了他。

一怒之下，也是無奈之下，1996年，許家印帶着幾個人，擠在一個幾十平的民房裏，創立了恒大集團。

02

許家印後來太敢借錢，也太會借錢，多少與早期的經歷有關。

恒大創業之初，他就兜裏只有一分錢也要幹一塊錢的買賣。

沒錢買地，他拍着胸脯跟“地主”要了個地皮錢分期付；分期的首期也沒有，他又靠“地主”的分期承諾，以及自己的口頭保票和人格擔保，從銀行弄了500萬貸款。

地弄到了，開工的錢還是沒有。他又找施工單位，說你們先墊資蓋，房子一出來就賣，房子一賣就有錢了，施工隊也同意了。

爲快速回籠資金，房子還在地裏沒發芽，許家印就以低於成本的價格火速賣了一批，這才弄到所謂的第一桶金，然後他玩轉整個生意，薄利多銷、貨如輪轉：

3年就幹成了廣州前10強。

如此屢試不爽之後，許家印的膽子越來越大，目標也越來越大。2006年，恒大從廣東走向全國，此後的許家印開始不斷地，一出手就要爭行業第一、中國第一、世界第一。

不管幹什麼，要幹就幹大的。

這個過程中，困難和挑戰當然不少，但許家印視一路向前不回頭，“我來了，我征服”。

“不找藉口、不找理由，要在血淋淋的戰場上勇於競爭”是他大會小會不斷強調的口頭禪。就連廣告宣傳，他都要勝人一籌，早期在報紙上做廣告，別人搞整版，他就搞跨版，幾連版。

買下足球俱樂部的時候，他放出豪言：要在5年內拿下亞冠。

圈內圈外，包括不少知名球員，視他爲笑話，稱他“球都不懂”。但他認準了目標幾億幾十億地往裏砸錢，而且還真就提前兌現了自己的豪言。

做礦泉水，他要“一處水源供全球”；做恒大童世界，他要世界第一；後來做汽車，更是買買買，合合合，圈圈圈，好好好……

人們常講：有多大力就做多大個事，這句話在許家印那裏是行不通的。

他更相信的是：想幹多大個事，就會產生多大的力。有條件要上，沒有條件創造條件也要上，勇氣就是生產力，才符合他的邏輯。

03

必須承認，許家印是有真才實學，也在相當長時間內，都是真抓實幹的人。

他吹的那些看似不能的牛，往往也都實現了。比如，曾經他說恒大地產必須高速成長，恒大地產就真的高速成長。

2016年，恒大登陸《財富》世界500強，成爲史上最年輕的世界500強之一，並以3700多億的銷售問鼎中國地產，也是全球房地產銷售第一，成爲所謂的宇宙第一房企。

2017年，恒大更首次跨過年銷5000億大關，許家印提出了到2020年底，實現總資產3萬億元，成爲世界百強企業的目標。

而到2020年底，恒大雖然沒有實現這個目標，但也總資產超過了2.3萬億元。

也必須承認，被母校聘請爲管理學教授、博士生導師的許家印，也是真的有着獨特的管理之道，並在相當長時間內，以強勢管理讓恒大幾乎是所向披靡。

認真做企業時期的許家印，善於發現問題、分析問題，並通過訂立制度、標準、條例來解決問題。事業要做大，很關鍵一個是標準化，而這正是許家印的拿手好戲。

那時的許家印注重細節，善於把宏偉目標一分爲二，一直分到每個螺絲釘的運轉都盡在掌握。當年在舞陽鋼鐵廠，他曾推出一項“生產管理300條”，其中一條規定：

值班人員身體打開幅度超過150度，就可認定爲上班睡覺，要罰款。

後來，在他起草的《恒大學習資料》裏，他則弄出了上萬條規章制度。

恒大的官網上有一句話：中國標準化運營精品地產領導者。

恒大走向全國後，正是靠着許家印前前後後起草、修訂了不知多少次，共計上萬條的管理、運營和產品標準與規則，搞出了一套包含了各個要素與流程環節的標準化模式，實現了公司內部的高效運轉，並且還靠標準建立了一系列消費者高度認知的項目品牌。

標準值下，許家印的管理還有幾個特點：

喜歡用以幾點、幾條來制定規矩、施行管理。比如恒大足球俱樂部的“五必須”、“五不準”、“五開除”就一度廣爲流傳。

喜歡搞運動式管理，運動式工程，比如打八折促銷運動，大幹快上多少天運動等等，甚至他還搞過“清除三類人”的運動。包括：1、只講不幹、人浮於事的人；2、水平能力低下又不學習上進的人；3、混入恒大的蛀蟲，想撈一把的人。

喜歡做思想工作，不斷做思想工作。他常說，抓業務是必須的，但思想上也不能放鬆。他的所有思想工作都圍繞激發鬥志、捍衛尊嚴、呼喚英雄展開，併爲此提出很多要求和著名的口號。包括搞足球，也是思想先行。他要求恒大球員：

有激情，有血性，有狼性，有霸氣，爲了勝利：一不怕傷、二不怕死，時刻保持強烈的進取心和攻擊慾望，打出捨我其誰的王者氣勢。

曾經，許家印還在足球俱樂部贏得一個心靈按摩大師的稱號，甚至靈驗到邪性：只要他跟球員們一起喫飯，勝率就要大出不少。有球員講，自己累成狗了，跑不下去了，一想到許教授的要血拼對手的豪言壯語，就會被打點雞血然後繼續。

但許家印沒能將這些管理中的優點堅持到底，不但走着走着就走到了自己的反面，而且覆水難收，浪子回不了頭。

比如，前段時間的公告中，恒大便表示，曾經震驚業界的恒大地產挪用恒大物業上百億的錢，許家印居然是不知情的；

再比如，網上廣爲流傳的打籃球事件，做足球時讓球員們有力量的許教授，到了籃球場，變成了讓球員都給他力量；

再比如，網上曾經傳出的許家印68項注意事項，包括：非進口水果不喫，出行要私人飛機，不能沒有勞斯萊斯，入住酒店人到哪裏電梯就要空到哪裏，除了保鏢、祕書、私人管家，別人是不能靠近，尤其是男性；

而2020年幹到2.3萬億元總資產不久，就變成了超過2.3萬億元的總負債。

04

許家印的膽子大，脾氣也大。

狼性、強勢，工作上不講私情，曾是許家印出了名的標籤。

他曾爲恒大足球俱樂部提出24字最高指示：直面困難，堅定信心；狼性十足，血拼對手；不辱使命，爲國爭光。這也差不多是他對所有恒大人的要求。

在恒大，曾有五六十歲的副總裁犯錯，當着集團幾千人痛哭流涕地作檢討。甚至，恒大還出臺規定：許家印給所有人員打的電話響了三聲還沒人接，要罰款2萬元。

據說，曾有副總裁洗澡時讓夫人在邊上拿着電話，以免耽誤許主席來電。

認真蓋房子時的許家印，喜歡到工地考察，甚至可以從物料狀態看出工地上下的工作態度與能力。很多下屬都非常害怕他親臨現場，也都在現場捱過他的罵。

在恒大足球俱樂部，巨星孔卡曾冒犯主教練，許家印照罰不誤，開出百萬罰單，而且召開大會、親臨現場，用兩句重話教訓孔卡。第一句是：任何人都不可以挑戰主教練：第二句是：挑戰主教練就是挑戰老闆、挑戰我。敲黑板劃重點，重點是：

他是絕不容挑戰的！

當他在電視直播中，看到另一名球員郜林在球場上衝動犯規後，抄起電話直接打給俱樂部負責人，要求按照規定，嚴辦郜林，立即、馬上，散場就辦！

在這樣的強勢下，許家印完成了一件高難度的事：半小時內，集團的任何指令都能傳達給所有基層員工。如果恒大上午決定成立一個分公司，下午就能召開新公司管理層會議；如果恒大臨時決定做一個剛剛得到的地產項目，兩個小時內可以組建一個工種齊全的隊伍。

2008年金融海嘯，恒大就差點掛了。江湖上都講許家印陪鄭裕彤打牌找錢的故事，但一位熟悉內情的香港企業家告訴華商韜略，鄭裕彤之所以出手，並不是因爲許家印會打牌，而是親眼見證了許家印的執行力：

他在KTV裏做出決定：全國房子85折開賣。第二天天剛亮，全國售樓處打折的廣告就出來了，然後就是銷售戰報紛沓而至。

而且，認真做企業時的許家印，對別人嚴格，對自己更狠。

創業的十幾年裏，他經常凌晨1點下班，因爲怕影響家人休息，常常是在客廳沙發小憩，凌晨4點又去上班。

一位恒大前高管對他印象最深的是：“非常拼，真的非常拼，據說每天的工作時間在20小時左右。”

05

膽子大，脾氣大，事業越做越大的許家印，面子也越來越大。

各種企業家榮譽，獎項拿到手軟，各種殿堂登堂入室，甚至到了某地還是親切會見某地領導人這些就不說了，光是中國慈善領域最高政府獎“中華慈善獎”，他就拿了近10次。

面子大的許家印，很多參加什麼企業家論壇、峯會等活動，因爲他自己就能搞出比這些更大的陣仗，而且給他助陣的人，也往往比這些論壇峯會更有含金量。

2016年6月，許家印聲勢浩大地慶祝恒大成立20週年，多位領導發了賀信，英國安德魯王子、哈佛大學校長捧了場，大半個銀行圈、保險圈、資產管理圈的前幾把手親臨現場。甚至格力董事長董明珠和美的董事長方洪波也因此被迫相聚一堂。當時就有感嘆：

許家印不是一個人在戰鬥。

兩、三萬億級的買賣之下，賣地的，批地的，批貸的，放貸的，蓋房的，賣房的，上市的，圈錢的，開礦的、鍊鋼的，科技的，傳統的，國有的，私有的，唱歌跳舞的……

千行百業的朋友，都惦記着許家印，許家印也惦記着他們。

除了內地朋友圈強大，許家印還尤其和一幫香港企業家交好。

新世界的鄭裕彤、華人置業的劉鑾雄、英皇娛樂的楊受成、從重慶跑到香港，有着“重慶李嘉誠”名頭的張松橋等等，都是他的好朋友，也給過他關鍵的幫助。

當然，許家印也努力回報了他的這些好朋友。2016年起，鄭裕彤、劉鑾雄、張松橋都跟隨李嘉誠的腳步，淡出內地房地產，都是許家印一一豪爽地接過了他們的盤。

但現在，這一切，都崩塌了。當昨夜的消息傳出，多少債權人，多少購房者，欲哭無淚。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

膽子大，脾氣大，盤子大，面子大，最終變成了窟窿大。

根據最新財報， 至2023年6月30日， 恒大總負債23882億元，資不抵債超過6440億元，剔除預收房款後的負債，更是高達17842億元。其中： 有息借款6248億元、工程材料款等應付款項10566億元、其他負債1029億元。

這背後，許家印的朋友圈，賣地的，批地的，批貸的，放貸的，蓋房的，賣房的，上市的，圈錢的，開礦的、鍊鋼的，科技的，傳統的，國有的，私有的，唱歌跳舞的……幾乎沒有不被牽連，甚至深陷其中的。

商業社會至今流行一種說法叫大而不倒，不少人或許也是因此才上了許家印和恒大的車。但放眼那些曾經雄心壯志，甚至也雄才韜略的人，因爲好大喜功而死掉的，我們見過很多，因爲小而保守死掉的，恰恰相對很少。

警惕那些好大喜功者，這或許是我們應該從許家印這裏吸取的一個教訓。

本文來自微信公衆號“華商韜略”（ID：hstl8888），作者：王又新，36氪經授權發佈。