證券時報記者 吳家明

近日,備受關注的深圳樓市調控出現新變化。無論是下調二套住房首付比例,還是調整享受優惠政策的普通住房標準,在業內人士看來,受益於此次政策的購房羣體不小,特別是置換改善羣體。

對於房企而言,每一次政策優化都是營銷好時機。記者在深圳多個區走訪發現,許多新房項目週末“加班”,各種關於政策調整的宣傳標語比比皆是,價格自然成爲宣傳的主力。在去化壓力下,拼“價格”自然成爲許多房企的選擇。

這時,深圳南山區一處新房項目入市。根據市場公開信息,該項目此次開盤無任何折扣,也並未啓動轉介。在意向登記期間,該項目發佈了一則聲明,大致內容是項目自2021年入市以來,從未推出任何折扣,此次開盤及未來均不會推出任何打折促銷活動。

雖然當前的房地產市場尚處於復甦階段,但風險還未完全出清,在此背景下行業發展的底層邏輯已被重置。就房企而言,應當進行新的思考,特別是應該將現金流安全和有利潤的增長作爲發展的重中之重,實現穩健經營。所以,打折還是不打折?這或許是房企出於自身情況做出的選擇。

在一些購房者看來,房企不打折或許是出於對市場恢復的信心,但更希望是出於對自身產品的信心。在當下的市場,也會發生一些房企交付後產生的各種問題,諸如質量、物業服務等。爲了儘快去化而在價格上打折可以理解,但如果品質也打折,那就得不償失了。

記者對多位購房者進行採訪,得到的回覆普遍是:現在的房地產市場依舊缺乏一些信心,而價格因素依舊敏感。不過,當前購房者已經不再單以價格爲導向盲目選房,而是更加註重房屋的建築質量、交付品質以及物業服務等多個方面。當居住空間被重新審視,產品力,正在影響購房者的選擇。

隨着住房更多地迴歸居住屬性與房地產長效機制的全面落實,市場已經逐漸迴歸理性,房企的競爭逐漸迴歸本質,從競速度轉向競品質。可以預見的是,未來行業將逐漸告別粗放的“三高”模式,走向高質量發展。房企要從生產者的思維轉向客戶思維,房地產的下半場將是由房企用產品力“說話”的時代。

校對:趙燕

相關文章