與往年相比,今年的雙11顯得格外冷清,GMV(商品交易總額)數據和增長數據無人提及,京東、淘寶天貓、抖音、快手等平臺的火藥味都淡了。一片祥和有序的雙11氛圍中,昔日的K12教育企業與科技企業之間的“智能教育硬件銷量之爭”,更爲凸顯。

作業幫發佈雙11戰報:作業幫硬件旗下各類教育智能產品全渠道GMV突破2.5億元,同比增長238%。其中,作業幫學習機成爲京東、天貓渠道2-3千元價位段銷量和銷售額雙料冠軍。

科大訊飛公佈雙11戰報:顯示硬件銷售額同比增長126%,多款AI產品蟬聯品類冠軍。其中,AI 學習機系列獲得京東和天貓雙平臺學習機品類全週期銷售額冠軍,訊飛智能錄音筆系列、訊飛翻譯機系列系列等各大電子產品也表現不俗。

教育企業參戰雙十一併獲得出彩成績的背後是,智能教育硬件的春天來了。

智能教育硬件“喜迎春”

這兩年,以教育企業爲主的“內容派”與科技企業爲主的“技術派”正努力搶奪智能教育硬件市場份額,無形中推動了智能教育硬件產品的升級和產業規模的擴大,主流的學習類平板銷量不斷攀升。

據洛圖科技最新數據顯示,今年第三季度中國學習類平板在線上公開零售市場的零售量爲 33.8萬臺(不含抖快等內容電商),同比大漲43.4%;銷售額9.1億元,同比增長59.0%;平均價格爲2697元,比去年同期高了265元。

追根溯源,供需兩端的相互促進是學習機保持增速的原因,亦是智能教育硬件產品銷增長的核心原因。

在生產端,正應了“產品力決定銷量”這句話,今年上半年,科大訊飛、好未來、小度科技、作業幫等多家教育及科技公司推陳出新,發佈了多款智能教育硬件產品,使得智能教育硬件產品銷量大漲。

與之相對應的市場轉變還有,越來越多企業參與到智能教育硬件產業的建設中。據天眼查相關數據顯示,截至目前,教育硬件相關企業7800餘家。其中,2021年、2022年新增註冊企業分別爲230餘家、80餘家;2023年1月以來,新增註冊企業20餘家,平均註冊增速達35.5%。

在消費端,“雙減”後家長對家庭教育的重視程度進一步提升,學科培訓預算轉移到了購買智能教育硬件上。據艾瑞諮詢調查數據顯示,家長每年在孩子教育方面的支出總額基本在1w元-10w元之間,其中智慧教育硬件佔10%-30%。

遙想當年,智能教育學習硬件產品被吐槽“僞智能”“雞肋”,所以現在的高銷量更顯得可貴。不得不說,不斷精進的人工智能技術爲智能教育硬件產品鍍了金身,爲智能教育硬件產品的發展提供了無限可能。

智能教育硬件產品變得越來越重要,它們的出現和升級爲教育和科技企業帶來了許多新的可能性和機會。

教育派:作業幫力推“科技教育”

不知不覺,“雙減”政策已經實施2年之久,在線教育企業也逐漸走向轉型正軌。新東方在直播電商領域闖出了一片天地,好未來深耕素質素養教育實現扭虧爲盈,作業幫也在智能教育硬件市場嚐到了甜頭。

相關數據顯示,作業幫2022年全年出貨量高達210多萬臺,位居教育智能硬件行業首位,其中學習打印機、電子單詞卡、錯題打印機等也均獲品類市佔率第一。另外,作業幫斬獲GET2023“教育硬件領軍獎”,說明業內人士對其實力十分認可。

作業幫轉型智能教育硬件獲得階段性勝利的因素是多樣的,戰略、產品、品牌等多個因素共同推動作業幫順利轉型。

首先,作業幫堅定智能教育硬件的轉型方向,牟足勁搶食智能硬件市場。在其他在線教育企業在爲轉型迷茫的時候,作業幫已經確立“教育+科技”雙引擎戰略,立志用科技手段助力教育普惠,運用人工智能、大數據等前沿技術,爲學生、老師、家長提供全場景的教育解決方案。

其次,作業幫鋪開智能教育硬件產品線,實現多點開花。從單詞卡、AI學習桌、錯題打印機、學習打印機到學習機,作業幫已經孵化了多個爆款單品,並且形成了穩定的產品矩陣,能夠滿足不同場景的教育硬件需求。

值得一提的是,作業幫在硬件產品設計和生產上有獨特思路,差異化的產品生產路線,爲其構建起核心競爭力。它從錯題打印機、電子單詞卡等新品類切入智能教育硬件領域,避開了大火的學習機賽道,成功爲進軍智能教育硬件賽道開了個好頭。

再有,作業幫善用教育資源和品牌影響力,實現智能硬件產品的快速落地和推廣。作爲一家知名的在線教育企業,作業幫在教育領域的聲譽和資源優勢,有助於推動智能教育硬件的推廣和應用。

例如:作業幫學習機利用專業的教研團隊,整合8.5億+行業Top級題庫、覆蓋118萬+本教輔、265萬+份試卷等豐富的教育資源,給用戶提供優質的輔導服務。

不過,通過前端的硬件觸達用戶,然後以內置的課程吸引用戶購買,最後再通過服務強化整個在線教育閉環,與網易有道、松鼠Ai、高途、掌門教育等諸多K12教育培訓機構的轉型路線相似,而且在教育資源、品牌影響力等方面,它們都並不遜色於作業幫,作業幫的競爭壓力不可謂不大。

科技派:科大訊飛加碼AIGC

以作業幫爲代表的教育企業,正積極開拓智能教育硬件新增長空間,以科大訊飛爲代表的科技企業也不甘落後,兩個派別你追我趕搶,好不熱鬧。

財報數據顯示,教育領域的相關應用是科大訊飛的最大的業務板塊,這一部分2023年上半年營收佔比爲30.87%,較去年同期的29.03%有所提升。另外,科大訊飛2023年5 月~6月,C 端硬件GMV創歷史新高,同比翻倍增長。

科大訊飛智能教育硬件營收取得如此亮眼成績並不讓人意外,除了外界利好因素影響,其雄厚的技術創新實力、完整的產品佈局、成熟的銷售體系,也發揮了重要作用。

在產品方面,科大訊飛不僅有爆款單品,還有豐富的教育硬件產品矩陣。其教育針對不同教育場景和需求,提供全方位的硬件產品,涵蓋智能教室解決方案,翻譯筆、打印機等智能學習終端設備,滿足了不同客戶的需求,擴大了市場份額。

以科大訊飛學習機爲例:在價格方面,它價格跨度比較大,從千餘元綿延至上萬元,滿足不同消費階層用戶需求。在產品質量方面,它的學習資源、硬件配置、智能配套管理,都是行業天花板的存在。

此外,AI大模型將落地教育行業是大勢所趨,而科大訊飛AI大模型技術,走在行業前沿。據瞭解,搭載訊飛星火認知大模型的訊飛 AI 學習機, GMV 在5月和6月分別增長 136%和 217%。

在技術方面,科大訊飛作爲技術派選手,不僅具備雄厚的人工智能核心技術,還擁有出色的大規模產業落地能力,在研發和升級智能教育硬件產品方面有有先天優勢。

科大訊飛一直高度重視技術研發,這一點從研發投入上可以看出。財報數據顯示,2023年前三季度,科大訊飛研發投入爲24.98億元,同比增長7%;其中第三季度的研發費用爲9.81億元,同比增加超10%,相比二季度環比增加近23%,顯示三季度研發力度繼續加大。

從科大訊飛AI學習機升級迭代的速度,也可以看出科大訊飛的技術優勢。5月份,星火認知大模型經過迭代數次後,成功在AI學習機T20中落地應用;8月份,星火認知大模型V2.0在科大訊飛AI學習機上應用,使其具備智能編程、創意繪畫等能力;10月份,星火認知大模型V3.0在科大訊飛AI學習機應用,使其具備啓發互動式AI答疑輔學能力。

在渠道方面,科大訊飛建立完善的銷售網絡和渠道,確保產品的廣泛覆蓋和銷售渠道的暢通。科大訊飛渠道不僅覆蓋傳統電商天貓和京東,還佈局抖音、小紅書等主流內容電商平臺,通過多種渠道吸引客戶,提高銷售效率和市場份額。

當前來看,科大訊飛集技術、渠道、產品等優勢於一身,均具備長久的競爭力,不過用戶需求日新月異,科大訊飛還需加快產品技術升級,未雨綢繆。

分歧:重內容還是重AIGC?

當下,強化教育硬件產品的智能化屬性,已經成爲了教育派、科技派共同的選擇。但就目前來看,AI大模型處於早期階段,應用效果是有的,但還沒有起到直接到刺激消費者換機或者購買新機的作用。

所以說,除了AIGC能力之外,內容仍然是教育智能硬件廠商不容忽視的重要着力點。

一方面,優質、稀缺、多樣的內容,對於教育的成功起着至關重要的作用,所以AI能力並不是消費者選購教育智能硬件的唯一的衡量標準,豐富的教育內容也要有。

對於消費者來說,教育智能硬件產品最好融合最新的科學教育理念和技術手段,能夠使學習更加生動有趣,並且通過數據分析功能,幫助學生和家長更好地瞭解學習情況,及時調整學習方法和策略。

另一方面,AI大模型之於教育智能硬件產品的最大效用還沒有顯現,需要作業幫、科大訊飛等行業玩家花時間去打磨。

家長們的理想中,AI大模型全面應用於教育智能硬件產品要實現三大升級:一是,可以提供個性化的學習體驗,並且可以根據每位學生的進度和需求進行調整;二是,增加教育智能硬件的互動性、遊戲化和趣味性,能夠激發孩子們的學習興趣;三是,可以幫助家長更好地跟蹤孩子的學習進展,從而更好地支持他們的成長。

綜上所述,智能教育硬件行業升溫,市場競爭壓力也會越來越大,而優質的教育內容可爲學習提供堅實基礎,而AIGC則使教育更加個性化和高效,二者相輔相成,缺一不可,作業幫、科大訊飛萬萬不能厚此薄彼。

本文來自微信公衆號“劉曠”(ID:liukuang110),作者:劉曠公衆號,36氪經授權發佈。

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