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出品｜搜狐财经

作者｜李保铭

编辑｜吴亚

12月13日，春光科技发布公告称，拟以1.85亿元在越南投建清洁电器生产基地。

公告称，春光科技目前在越南境内生产经营厂房来源于向外租赁，随着越南境内清洁电器整机代工业务的不断发展，原有租赁场地已无法满足未来生产经营需求。

因此春光科技拟通过新加坡境内全资子公司CHUNGUANG INTERNATIONAL SINGAPORE PTE. LTD 在越南设立全资孙公司尚腾（越南）工业有限公司（暂定名）并投资建设清洁电器生产基地，项目预计总投资约1.85亿元。

春光科技此次在越南设厂，是其近年来加速布局海外市场的一环，也是近年来中国清洁电器企业“走出去”的一个缩影。

今年以来，除了春光科技外，科沃斯、石头科技等清洁电器企业也在逐渐加大海外市场投入。清洁电器企业集体“走出去”为哪般？企业想要杀出重围，在海外有更好发展，还需要补齐哪些短板？

春光科技出海步伐加速

春光科技的产品主要包括清洁电器软管、配件产品及整机等，其中整机包括吸尘器、洗地机、扫地机器人、布衣清洗机。

作为一家以ODM/OEM起家的企业，春光科技的其客户包括美的、戴森、西门子、松下、飞利浦等企业。

根据其官网资料显示，春光科技的第一个海外基地可以追溯至2015年，海外第一处生产制造基地为CGH马来西亚基地成立。而其将第一处生产基地设置在马来西亚的原因，则与其客户戴森有很大关联。

在春光科技招股书中曾提到，GCH设立于2015年3月，下设的生产基地2016年底开始投产，并于2017年开始量产，为戴森的小家电产品供应了较多配件产品，CGH公司2017年售出的配件数量较2016年增加了4573.56万个。

这一时期，春光科技的海外营收主要来源也来自马来西亚。

根据招股书显示，2015年-2017年，春光科技在马来西亚地区销售收入占境外主营业务收入的比重分别为68.90%、69.11%和82.53%。而这一部分收入主要来自于戴森的马来西亚代工厂。

进入2019年，春光科技第一次在越南设厂，也意味着其海外营收更加多元。

春光科技在公告中表示，其在越南设厂的原因主要系近年来其主要客户纷纷在东南亚等地建厂生产，建立了本地化生产基地，“公司为了进一步为客户提供优质产品及快捷的配套服务，同时越南的生产成本相对较低，尤其是人工成本和税负成本具有较大优势”，遂决定在越南设厂，预计投资总额为435.28万美元。

2019年，春光科技先在新加坡设立全资子公司春光国际公司作为投资路径，注册资本5万美元；再由春光国际公司出资在越南设立全资子公司，注册资本200万美元，主要从事清洁电器软管及配件产品的生产、销售。

2019年-2022年，春光科技的海外营收及营收占比均呈现不断增长的趋势，营收从6234.37万元增至3.17亿元，复合增长率高达50.15%；占总营收的比重由11.08%增至16.49%。

（数据来源：同花顺iFind）

当前，距离春光科技首次在越南设厂仅过去四年，这次在海外建立基地，从拟投资金来看，与2019年的435.28万美元相比体量更小；从基地用途来看，2019年的越南生产基地主要生产清洁电器软管及配件产品，而在其最新的公告中，春光科技则表示系因为“整机代工业务的不断发展”，标的主营业务系从事吸尘器等清洁电器整机业务的研发、生产、销售。

国内清洁电器企业集体出海为哪般？

事实上，不仅春光科技正在加速海外市场布局，国内清洁电器赛道企业对于出海也都心照不宣。根据GFK数据，石头、科沃斯、追觅等中国品牌已经在欧洲、北美、亚太、东南亚等多个热点市场跻身品类排名前五。

奥维云网（AVC）分析师告诉搜狐财经，“现阶段是国产品牌技术引领的阶段，现阶段海外最大的竞争对手iRobot面临自身的困难，国外的渗透率、接受度、认知度比较高，恰逢更新换代的需求，海外确实也是盈利的。”

资深产业观察家丁少将认为，国内清洁电器企业出海，与国内企业具备巨大产能优势、前沿技术积累、国内市场震荡下行有关，“国内企业巨大的产能优势通过全球市场的布局，能够更快更好的消化产能；国内企业在产品品质和前沿技术应用研发上具备领先优势，也能在全球获得竞争优势。”

在三季度业绩会上，科沃斯表示，2023年第三季度，科沃斯和添可品牌海外收入增长迅速，同比分别增长47%和53%，推动整体收入实现增长。

据悉，添可品牌上半年推出芙万Chorus等新品；今年8月，科沃斯发布高端产品地宝X2，带有超广角半固态激光雷达并升级AI动态避障技术。

西南证券数据显示，第三季度石头科技的海外销售同比增长超65%，在整体收入里面占比提升80%。随着公司海外市场渠道布局的进一步完善，预期石头科技海外份额有望持续优化。

开源证券数据显示，石头科技2023年北美“黑五+网一”GMV同比增长30%，主要系量增贡献，分产品看，销售前三机型分别为Q revo，S8 Pro Ultra，Q5+，合计占比60%。

目前，石头科技已在美国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国等地设立了海外公司，在美国Amazon、Home Depot、Target、Bestbuy、WalMart等线上平台开设线上品牌专卖店，2023年进驻Target线下店接近200家。

而清洁电器企业之所以加速出海步伐，与国内市场阶段性见底有关。奥维云网数据显示，2022年国内清洁电器全渠道零售量2548万台，同比下滑14.5%。

华泰证券研报显示，今年双11期间扫地机线上市场实现恢复性增长，但仍存在增长动能不足的隐忧，总体呈弱势运行。据此，研报认为，扫地机需求探底，竞争有相对缓和的迹象，市场逐渐回归产品驱动；而出海则成为清洁电器的新增长点。

清洁电器企业出海同样面临挑战，其中之一是品牌方面挑战。根据魔镜美亚数据，2023年1月-10月，iRobot/Roborock/Shark/Eufy销额市占分别为25.3%/14.9%/13.0%/6.1%。

丁少将认为，中国企业作为后发力量，面临很强的时间壁垒，不可能一蹴而就，需要用时间才能做到“从认知到认可，从认可到选择”的消费者选择路径。

他还认为，中国企业在海外的本土化运营能力也是不小的挑战。“不同国家、不同市场，用户需求、渠道特点以及服务能力都不同，中国之前很多企业是做代工出海，所以本地运营能力相对薄弱，对本地化运营能力有一定挑战。”

资深产业经济观察家梁振鹏表示，“清洁电器的海外市场布局应该更加注重工艺质量和产品性能，比如在智能导航、躲避障碍物、自清洁等方面应该进一步提升和突破，能更好满足海外主流客户需求。”

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