茅台集团生态农业公司市场工作会：“棋心”拼搏·遇见美好生活凝心聚力·精酿悠蜜未来

来源：茅台融媒体中心　

12月31日，茅台集团生态农业公司市场工作会在三亚召开，深入贯彻落实集团市场工作会议精神，回顾总结2023年度工作，对2024年度工作进行安排部署，进一步围绕“遇见美”的战略定位，“棋心”拼搏，凝心聚力，不断开创生态农业公司发展新局面。

茅台集团党委副书记、总经理王莉出席会议并讲话，党委委员、副总经理万波出席会议。

在“美时代、美生活”背景下，生态农业公司坚定不移走好五线高质量发展道路，以“五合营销法”作为战略指引，全年销售收入同比增长118%，上缴税收屡创新高，连续稳居丹寨县第一，用行动书写了产业富农、产业兴农、促进乡村振兴的新篇章。

王莉讲话

王莉在讲话中围绕三个“情”，对生态农业公司的发展进行了总结回顾。一是情怀，生态农业公司作为一个有情怀的企业，通过茅台品牌带动丹寨县蓝莓种植，如今蓬勃发展的蓝莓产业已成为乡村振兴的助推器，更承载着集团的情怀。二是激情，生态农业公司拥有一支年轻的团队，有拼劲有激情，勇于实践，努力探索，不断拥抱“美”潮流，丰富“美”内涵，以激情和梦想为公司的不断发展打下了基础。三是感情，从建立至今，每一个发展节点，生态农业公司都得到了集团的大力支持和帮助。同时，经销商、渠道商都与生态农业公司紧密相依、同舟共济，为公司的发展做出了不可磨灭的贡献。

针对2023年的工作，王莉从品牌打造、市场建设，产品结构三个维度，对生态农业公司在过去一年交出的答卷给予了肯定。她指出，蓝莓酒产业发展前景非常广阔，市场规模巨大，潜在用户尤其是年轻用户众多，而蓝莓酒正好契合年轻化、时尚化、个性化群体的新消费需求。这片蓝海对生态农业公司来说，具有三大优势。一是产品品质和生产工艺精，蓝莓是健康水果，原料精良，加上茅台加持的酿造工艺，全面做到了原料精、工艺精，全方位保障了产品品质。二是集团支持力度大，生态农业公司作为茅台的情怀担当，不管在人力、物力还是政策上都将予以更大支持，全力推动实现更好更快发展。三是较好的市场基础，经过八年的经验探索，在蓝莓酒上有了一定的渠道和布局，有了一批忠实的消费者，这是继续深耕的基础。

就做好2024年市场工作，王莉强调，生态农业公司要按照集团市场工作会安排部署，结合自身实际，坚持问题导向，继续践行“一盘棋”战略和“五合营销”，以“我无止境”的拼搏姿态，全力推动市场工作再创佳绩。具体而言，要重点抓好“三个打造”。

一是打造产品力。要充分认识打造产品力的重要性，全力抓好四个方面工作。要做“真善美”的产品，坚持“质量是生命之魂”理念，全面保证产品质量，不断进行产品创新，突出产品表达特色。要优化视觉设计，精准捕捉客户审美倾向，聚焦悠蜜、遇见系列、蓝莓汁等产品的饮用场景，在设计上下大功夫，打造更多审美在线的产品。要注重成本控制，平衡好直接成本和间接成本的关系，持续提高办事效率，实现相关方共赢，形成价格优势。要建立品质表达体系，借鉴茅台酒的五维品质表达，从产区、技术、工艺等维度，持续完善蓝莓酒品质表达体系，讲好产品故事，不断提升产品力。

二是打造品牌力。好的产品才有品牌力，生态农业公司要紧紧围绕“遇见”文化，策划一系列品牌活动，讲好品牌故事，做到有内容；要在内容形式、推广形式上多思考多创新，抓好产品宣传，做到有形式；要面向目标客户精准投放，提高品牌推广精准率，做到有渠道；要通过品牌推广培育消费者，提升品牌美誉度，做到有受众。

三是打造市场力。要配强队伍，不断提升干事创业能力；要适配合适的终端渠道，聚焦C端，将产品与市场进行很好的匹配。要深耕体验场景，根据自身产品特点，持续打造更有特色的消费体验场景。要配套营销政策，科学规划市场工作，不断推动市场营销高质量发展。

王莉强调，希望经销商、渠道商和生态农业公司及集团一起，在2024年共同追求：美无止境，不以山海为远，聚焦C端链接美好；我无止境，不以日月为限，征途漫漫惟有奋斗。

新品发布仪式

会议现场举行了悠蜜三倍浓缩蓝莓汁（复原）新品发布仪式。

悠蜜三倍浓缩蓝莓汁（复原）新品

悠蜜三倍浓缩蓝莓汁（复原）选用优质蓝莓原料，通过独特的低温真空浓缩工艺，确保蓝莓汁的天然、健康属性，同时充分发挥了蓝莓本身美容养颜、抗氧化、改善视力和调节血脂的优点，让消费者在享受美味的同时，轻松摄取足够的营养。作为生态农业和巽风合作的新品，悠蜜三倍浓缩蓝莓汁（复原）将在巽风APP和巽风数字世界小程序上架销售，为更多消费者带来美味又健康的蓝莓饮品。

会议作《生态农业公司2023年度市场工作报告》，全面总结了2023年取得的积极成效，客观地指出了当前存在的问题，对2024年市场营销工作作了具体安排。