来源：格隆汇

格隆汇1月31日丨有投资者向云从科技(688327.SH)提问：对比一体机和集群交付，哪种方式毛利率更高？

云从科技回复：一体机方案下毛利更高。原因在于预装了所需的模型和软件，降低了部署成本，类似于笔记本电脑预装操作系统和办公软件，一次性投入后可重复销售。边缘算力盒子和一体机主要作为标准化产品销售，后续可以围绕标杆客户进行应用升级、整理以及异构迁移、运维服务和数据服务等工作。

集群解决方案的销售模式更偏向于项目制，每套模型参数可能不同，且通过License方式进行售卖，虽然软件体量较大，但卖的可能是单一或少数几套方案，重点在于根据客户需求定制应用。这里集群方案是指为客户提供的智能计算一体化解决方案（基础大模型+算力集群+训推平台+运营管理等服务），会根据业主客户建设目标的算力规模和租户的训练、推理需求提供定制化解决方案，随着算力规模提升，公司自有毛利率较一体机方案会有一定程度的下降。