配圖來自Canva可畫

在全國一片喜慶的氛圍中,龍年春晚如約播出,又一次爲淘寶商家打開“財富之門”。

春晚作爲春節不可或缺的一部分,它在傳承傳統文化的同時,也在引領當代網絡潮流。龍年春晚開始前,不少網友“押題”,自制春晚節目單,龍年春晚的話題熱度居高不下,這種熱度甚至延伸到了明星穿搭,一些參與彩排的明星所穿的服裝,被搶購一空。

龍年春節開始後,章若楠同款粉色毛衣、馬麗同款大衣短靴、朱一龍同款紅西裝、楊冪河南衛視同款漢服、劉謙同款超大撲克牌、張天愛同款口紅等等相關話題,輪番登上微博熱搜榜,晚會當晚有超1000萬人上淘寶搜索購買同款或相似的商品,並評論、傳播、追捧,爲當代網絡文化注入了更多新鮮的、創新的元素。



年復一年,人們看春晚、淘同款、造段子的熱情沒有褪去反而與日俱增,成爲春節約定俗成的“固定節目”。

春晚淘同款,形如一個“種草大會”

春晚年年有,但一代人有一代人的春晚視野。老一輩老年人看春晚,是欣賞傳統戲曲、舞蹈、音樂等藝術形式,感受團圓、快樂、溫暖的情感。新一代年輕人看春晚,更多地是爲了淘同款、找槽點、造段子……

點開淘寶春晚主題會場(搜索“晚會同款有哪些”即可直達),映入眼簾的是玲瓏滿目的“春晚定製款商品”。

在龍年專屬區,龍辰辰吉祥物、花花同款帽子、龍行龘龘玩偶應有盡有;在熱門明星同款區,鵝鵝帽、章若楠粉色開衫、魏大勳刺繡外套、劉謙同款撲克牌、馬麗蝴蝶結短靴樣樣俱全;晚會明星同款區,四美晚會同款、楊冪晚會同款、劉詩詩晚會同款總總林林。

數字顯示,春晚開場後,拍立淘使用量暴增60%。其中,章若楠在春晚小品《那能一樣嗎》中穿着的彩色釦子粉色開衫一亮相,就吸引大批網友搜索和購買,1分鐘內有數十萬人用拍立淘搜同款、超5000人加購,小品開演不到10分鐘同款就售罄了,商家緊急補貨後又再次售罄。

從春晚主題會場可以發現,淘寶春晚同款品類非常豐富,不僅覆蓋了喫的、穿的、用的,就連一些不起眼小玩意也能在淘寶上搜到,完全滿足了年輕人淘同款的需求。更重要的是,淘春晚同款的風潮起於淘寶,興於淘寶,是很多年輕人記憶中的“年味”。

對於年輕人來說,“看春晚,淘同款”是一件有意思的事。

一是,通過淘同款來趕潮流,滿足自己對新奇和好玩事物的需求。年輕人對新奇的事物有較高的興趣,而每年春晚都會有新的流行元素出現,淘同款即可與最新的時尚趨勢接軌,滿足她們對新奇事物的追求。

二是,通過淘同款來表態度,展示自己的時尚品味和個性。年輕人通過淘同款迅速獲取春晚演員的服飾和配飾信息,既表達了對明星、偶像的崇拜和喜愛,也展示了自己時尚、個性的形象,從而獲取更多的娛樂和滿足感。

三是,通過淘同款進行社交狂歡,與五湖四海的網友們分享、創新、討論。年輕人渴望被社會認同和接納,淘同款是他們主動融入春晚的一種表現,大家互相分享共同的春晚話題,尋找志同道合的朋友,加強社交關係,最終形成春節狂歡共同體感。

看春晚是集體性的,它是國人家庭團聚、感受親情的重要方式;搜同款也是集體性的,它是年輕人追求個人表達和時尚認同的方式。如此看來,春晚形如一個大型“種草大會”。



一言一物,春晚隱藏無限商機

春晚同款火出圈,春晚秒變“種草大會”,這對淘寶商家和品牌們來說,是一個開啓“財富密碼”的機會。

一方面,淘寶商家將品牌與“春晚同款”、“同款平替”等關鍵詞聯繫在一起,可以提升品牌曝光度,獲取更多的關注。春晚是我國每年最具影響力的電視節目之一,擁有龐大的觀衆羣體,淘寶商家將品牌與春晚關聯,可以藉助春晚的巨大影響力和廣泛觀衆的關注度,提升品牌的曝光度。

另一方面,淘寶商家推出與春晚相關的商品,滿足了消費者對於與節目相關的購買需求,也提升了自身商品銷售額。觀衆對春晚同款的關注度極高,淘寶商家推出與春晚相關的商品,可以吸引消費者的注意力和刺激消費,從而提升自身商品的銷售額。

隱藏在春晚的無限商機,主要來自於觀衆對於春晚的熱情和關注度,如何把握這次商機,十分考驗淘寶商家們對於市場需求的敏銳把握和創新思維的運用。

龍年春晚節目《鵝鵝鵝》裏的鵝寶寶同款帽子深受網友喜愛,年輕人社交圈裏各種“求上鍊接”,不出意外上鍊接的壓力最終給到了淘寶,應廣大消費者需求,淘寶開啓了成人版鵝鵝帽衆籌。

正月初一,“鵝鵝帽”就在淘寶上架衆籌,預計將在年後發貨。有網友評論:淘寶真的什麼都會。

此外,龍年春晚的播出還讓漢服熱度進一步得到了提高,不少漢服商家賺得盆滿鉢滿。

中國傳統紋樣創演秀《年錦》,讓“漢服四美”成爲了熱門話題,節目中展示的多款漢服也成爲了淘寶店鋪的搶手商品。其中,李沁身上的內搭漢服是來自淘寶店瞳莞漢服工作室的宋制點絳脣,這款漢服在節目播出後迅速售罄,商家正在加緊補貨。

與此同時,被飼養員“譚爺爺”帶上春晚的頂流女明星花花的玩偶,也迎來了銷量高峯,其設計者淘寶店“熊貓工廠”的主理人胡玉路也迎來了創業高光時刻。

2014年,胡玉路第一次看到大熊貓便有了研製仿真熊貓的想法,爲了做出外觀逼真、觸感良好的熊貓玩偶,他花了1800多個日夜去摸索,最終生產出了理想的仿真熊貓。在“贏在淘寶”大賽中獲得“2023年度淘寶十大掌櫃”稱號,還獲得了淘寶年度玩具大賞“2023年度縫紉機起火獎”。

和瞳莞漢服工作室、熊貓工廠一樣抓住春晚同款商機的淘寶店還有很多,春晚期間的淘寶像一個勤勤懇懇的“造夢機器”,不斷滿足網友們稀奇古怪的上鍊接要求,又在持續爲淘寶店主創造商機。

除了以上,淘寶的虛擬商品賣家也在春晚期間火了一把。#春晚梗合集PPT上架秒售500份#這一新聞話題衝上微博熱搜。原來有淘寶商家發現了這一商機,連夜上架了“春晚梗合集PPT”,售價0.01元,拍下後客服會發送一份PPT給你。內含隱藏彩蛋葫蘆娃、三人就是TFBOYS、小尼的牌等多個龍年春晚名梗,可謂全網最全。商家表示,PPT上架後很快銷量就超過了500份,沒想到大家的需求會這麼高。

二十餘年的發展,淘寶對很多人來已經是生活中必不可少的“基礎設施”,商家和買家共同在淘寶把很多不可能變成了可能,“萬能的淘寶”是一場全民共建的生活藝術。



春晚同款出圈的背後:淘寶扮演多重角色

如果說春晚話題是引發年輕人搜同款狂歡的一個催化劑,那麼淘寶是這場消費狂歡的主要舞臺,不僅實實在在促進了消費,還承擔了傳播文化、承載一代代人記憶的責任。

首先,淘寶是一個“消費舞臺”,連接了消費者、商家和市場,爲各方提供了便捷的交流和交易方式,激發了消費,促進了內需。

對於消費者來說,淘寶提供了一個春晚同款交易和交流的平臺,是一個“百寶箱”的存在。淘寶平臺上的商家衆多,供應鏈豐富,基於成熟的電商基礎設施,消費者可以在淘寶上迅速購買到各類春晚同款商品。

其次,淘寶是一個“互動舞臺”,用戶可以分享購買春晚同款後的觀點和體驗,也可以從中獲取更多同款信息,實現了文化的傳播和互動。

年輕人看春晚淘同款的流程有三步,第一步是購買,第二步是曬單給出評價,第三步是交流心得。淘寶提供用戶評價和曬單功能,消費者集中分享個人對於春節文化的理解和使用春晚同款的體驗,供其他用戶參考,長此以往形成了一個文化交流和分享的專區。

一個人是記錄,兩個人是分享,無數人蔘與互動就形成了社會性共鳴,實現了文化的傳播。在淘寶上,這種文化的傳播和社會互動,豐富了消費者的購物體驗,也促進了全國不同地區文化的交流和融合。

再有,淘寶是一個反映社會趨勢和變遷的“時間舞臺”,淘寶上可以看到人們對時尚、潮流的需求和追求,以及社會變遷的印記。

隨着社會的發展和變遷,人們的需求也在不斷變化,淘寶作爲一個集結了衆多商家和消費者的平臺,它年年時時記錄着消費者的購買行爲和偏好的變化,引導商家們跟蹤流行趨勢、推出新品,滿足消費者需求。

互聯網是有記憶的,淘寶也是有記憶的,它時刻記錄並反映人們對時尚和潮流的追求、社會消費觀念的變遷。也正是這種具備工具屬性、社交屬性、文化屬性的特質,使得淘寶有能力、有責任、有義務弘揚春節文化。



同一個春晚,同一個淘寶

春晚不僅是一臺聚攏千千萬萬家庭的文藝盛宴,也是商家們追逐生意增長的重要舞臺,在文化傳承和商業推廣方面具有不可忽視的作用,所以龍年春晚同款出圈是意料之中的事。

讓人不解的是,國內大大小小的電商平臺這麼多,爲何用戶獨寵淘寶?

一方面,淘寶由數千萬中小商家支撐,具有獨一無二的靈活性、豐富性、趣味性、便利性。

淘寶的靈活性體現在其商家的多樣性和產品的豐富性。淘寶上有成千上萬個商家,這些商家來自各行各業,提供的產品種類繁多,而且這些商家會根據市場需求靈活調整和上架產品,這種靈活性使得消費者能夠更容易找到自己想要的產品。

淘寶的趣味性體現在其產品的個性化和用戶的大衆化。淘寶有上億用戶,你一言我一語生產出豐富的曬單內容,還有很多商家提供的個性化、創意化的商品,這種購買“孤品”和分享心得的獨特購物體驗,增加了購物的趣味性。

淘寶的便利性體現在其系統的穩定性和精細化服務。淘寶便捷的搜索和篩選功能,讓消費者精確搜索,快速找到所需的商品;靈活的支付方式、快速的物流配送、購物保障政策,爲消費者提供了便捷、安全和可靠的購物環境。

另一方面,基於“萬能的淘寶”的品牌積累和用戶口碑,上淘寶搜同款已經成爲人們一種無意識的行爲,這種習慣性使得淘寶成爲電商消費的“第一選擇”。

經過二十年的發展和推廣,淘寶建立起了“產品多、服務好”的品牌認知。

每年的春節晚會,都是我國人民團聚歡慶的時刻,而在這個特殊的時刻,淘寶也成爲了人們搜同款的共同選擇。同一個春晚 ,同一個淘寶,屬於中國人的熱愛,它將隨着濃濃春節家鄉情永遠延續。

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