来源：长江商报

一代传奇民族企业家陨落。2月25日，娃哈哈发布讣告，集团创始人、董事长宗庆后，因病医治无效，于当日10时30分逝世，享年79岁。

宗庆后一直被视为杭州第一代创业者的代表人物之一，是中国商业史上的标志性人物之一。

白手起家、大器晚成，是外界对宗庆后的深刻印象。42岁还在蹬三轮车，从3个人、14万元借款起家，宗庆后打造了千亿娃哈哈饮料帝国，目前，娃哈哈在全国建有81个生产基地、187家子公司，拥有员工近3万人。借助娃哈哈集团，宗庆后曾三度问鼎中国首富。

出身贫寒却创造商界传奇，宗庆后有着什么样的秘籍？敢闯敢做、亲力亲为、永不停止！他曾说，办企业如逆水行舟，不进则退。在创业过程中，他一刻也未曾松懈。

一代传奇企业家不幸逝世，在商业迭代演进的大潮中，娃哈哈也面临着产业转型升级压力。

二代宗馥莉接班掌舵，将开启一个新的娃哈哈时代。多元化转型升级并不顺利，宗馥莉亟需突围。

创业者宗庆后

30年缔造食品饮料帝国

一代商业传奇落幕，传奇的余晖仍在。

早年的宗庆后与“富”无缘。宗庆后于1945年11月出生，初中毕业后，为了减轻家庭负担，他在农场和茶场辗转。1978年，母亲退休，33岁的宗庆后得以回到杭州，顶替母亲教职入工农校办纸箱厂当推销员。

1987年，42岁的宗庆后和两位退休教师承包了校办企业经销部，给附近的学校送文具、冰棒等。在一次蹬三轮送货物的途中，他突然发现学校里的孩子很多都体型消瘦。一问，老师告诉他，孩子食欲都不是很好，时间一久，营养也就跟不上。

一句简单的对答，宗庆后发现了孩子成长问题，也发现了一线商机，他决定斗胆一试。他通过校办企业借款14万元，邀请营养专家组成研发团队进行研发，研发出中国第一个专供儿童饮用的营养品——娃哈哈儿童营养液。

娃哈哈儿童营养液一炮打响，三年销售额接近4亿元。宗庆后首尝创业成功的喜悦。

1991年，赚得第一桶金的宗庆后成立娃哈哈食品集团公司（简称“娃哈哈”），真正踏上创业之旅。2000年，娃哈哈集团完成改制，宗庆后和员工买回娃哈哈集团55%股权，实现了“全员持股”。

开拓新的产品品类，做富产品做宽产品赛道，娃哈哈矿泉水、营养快线、AD钙奶等消费者耳熟能详的品牌相继上市，成为爆款产品。

产品历经30年不衰，宗庆后是如何做到的？外界评价，宗庆后是离市场最近的企业家。

宗庆后认为，市场变幻莫测，只有不断深入一线实践，才能把握消费者的脉搏。外界盛传，一年365天，他有200天奔走在市场上。

联销体是宗庆后的独有模式，娃哈哈将经销商与自己的利益绑在一起做销售。上世纪九十年代，娃哈哈曾要求经销商按销售计划打全额保证金，公司给经销商高于银行贷款的利息，经销商需按要求进行市场运作，年底分红利。通过这种方式，娃哈哈与经销商建立了紧密合作关系。同时，娃哈哈帮助经销商发展二级联销体，将销售网络一直延伸到农村，使产品能在一周内铺向300多万个零售终端。

2010年、2012年、2013年，伴随着娃哈哈集团的快速发展，宗庆后三次登上中国首富宝座。2023年10月，宗庆后家族以950亿元财富位列《2023年·胡润百富榜》第31名。

奋斗者宗庆后

76岁拿基金从业资格证

“生命不止，奋斗不息”，这8个字用在宗庆后身上再合适不过。

作为浙商风云人物的代表，强势、敏锐、亲力亲为、勤奋，是商界对宗庆后的评价。

在娃哈哈集团的管理层架构上，没有设置副总经理，总经理为宗庆后之女宗馥莉，董事长一职长期由宗庆后担任。这在中国商界，也是一个难以复制的特例。

有人士总结宗庆后的成功关键因素，其中一条就是，绝对权威、一呼百应，使得集团内部具有很强的执行力。宗庆后敢想敢干，敢于承担风险，而且，自己身先士卒，亲力亲为。

在宗庆后的创业历程中，有两个标志性事件，即收购杭州罐头食品厂及鏖战达能。

1991年，为了快速扩大生产规模，宗庆后以仅有100余人的娃哈哈营养食品厂，出资8000万元收购了厂房面积6万平方米、职工2000多人的国营老厂——杭州罐头食品厂，创造了“小鱼吃大鱼”的商业奇迹。仅用3个月，宗庆后就帮助这家原本亏损4000多万元的老厂走出亏损困境，第二年实现销售收入4亿元、利润7000多万元，再创奇迹。

与法国达能之间的恩怨情仇，最终也以宗庆后的胜利告终。

1996年，宗庆后为娃哈哈制定了长远规划，引入了国际饮料巨头达能集团战略投资。达能集团投资了4300万美元与娃哈哈建立5家合资公司，达能获得51%的股权。外资控股，宗庆后坚持“四项基本原则”：牌子不变，董事长位子不变，退休职工待遇不变，45岁以上职工岗位不变。

2007年，合作11年后，“达娃之争”爆发。达能集团欲以40亿元价格强行收购娃哈哈集团旗下总资产达56亿元的其他非合资公司51%的股权。2006年，这些资产创造的利润达10.4亿元。

宗庆后表现出强势、强大韧性的浙商性格，与达能集团进行长达29轮诉讼，全部胜诉。2009年2月，宗庆后放话，如果达能集团再漫天要价，就解散所有39家合资公司。当时，宗庆后已经做好了后续准备。这是一招杀手锏，逼得达能集团不得不与娃哈哈达成和解，全面退出。

在娃哈哈的成长历程中，处处可见宗庆后作为奋斗者的足迹。1994年底，娃哈哈响应国务院对口支援三峡库区移民工作的号召，投身西部开发，兼并了涪陵地区受淹的3家特困企业。2016年，涪陵公司累计完成销售收入逾90亿元。

“西进北上”、靠近消费市场就地设厂的战略步伐越迈越大，在西部地区、革命老区、边疆地区、贫困地区不断建立分公司，迄今为止，娃哈哈已在全国29个省、市、自治区共建立了180余家分公司。

宗庆后曾说，创业如逆水行舟，不进则退。在他身上，奋斗者特征十分明显。

2021年，时年76岁的宗庆后获得基金从业资格。对此，市场曾热议，“年近八旬的富豪都是这么拼，你还有什么理由不努力”。

身为娃哈哈集团的“大家长”，改善员工福利也是宗庆后奋斗的事，他常呼吁企业家要做到让企业发展成果与员工共享。通过福利分房、发放补贴、自建廉租房等形式，娃哈哈集团解决了杭州2000余名员工的住房。其中，2019年，位于杭州市中心的娃哈哈老罐头厂拆除后，宗庆后决定在原厂址上投资9.42亿元，建千余套廉租房，进一步解决员工的后顾之忧。

交班者宗庆后

二代掌舵面临挑战

一代传奇人物逝世，娃哈哈帝国交到了二代宗馥莉手中。宗馥莉将面临较大挑战。

公开信息中，宗庆后只有一独女宗馥莉。在外界看来，娃哈哈的接班从来就没有悬念，宗馥莉时代已拉开序幕。

宗馥莉高中开始就海外留学，2004年回国加入娃哈哈，从工厂干起，2007年担任宏胜饮料集团总裁，2016年带领团队推出独创定制饮料品牌KellyOne，2018年担任娃哈哈集团品牌公关部部长，领导娃哈哈品牌升级，曾因替换掉娃哈哈代言人王力宏，一度引发非议。2020年3月，她兼任娃哈哈集团销售公司副总经理。

从系列动作来看，相较于宗庆后更注重产品，宗馥莉更侧重品牌建设。

2021年12月，宗馥莉担任娃哈哈集团副董事长兼总经理，这一职务，被认为是宗庆后交班的开始，宗馥莉也逐步走向娃哈哈的舞台中央。

如今，宗馥莉将全面扛起娃哈哈帝国的大旗。不过，她将承担较大压力。

娃哈哈曾试图走产业多元化之路，但并不顺利。娃哈哈推出的童装、美妆、牙膏等业务，均没有明显成效。

近些年来，娃哈哈的经营压力不断上升。2013年，公司营业收入为782.80亿元，2021年、2022年的营业收入分别为519.15亿元、512.02亿元。

食品饮料赛道竞争日趋激烈，农夫山泉完成了反超并力压娃哈哈，元气森林等新兴品牌相继崛起，娃哈哈该如何突围？

市场环境、行业生态都发生了变化，拥抱消费者是王道，宗馥莉需要好好谋划，带领娃哈哈走向新的辉煌。