雷递网 乐天 3月19日

MRO采购服务平台震坤行（NYSE：ZKH）于美股盘前发布2023财年第四季度和全年业绩报告。

从全年表现看，震坤行2023年GMV达110.83亿，同比增长18.2%。毛利率从2022年的15.8%稳步提升至2023年的16.7%。全年经调整后净亏损大幅收窄为2.875亿元，上年为6.261亿元。全年经调整后净亏损率从2022年的7.5%减少至2023年的3.3%。

2023年第四季度，震坤行的GMV为32.07亿元，同比增长20.2%。毛利率为17.1%，上年同期为16.7%。震坤行第四季度实现盈利，经调整后净利润为2754万元。

震坤行董事长兼CEO陈龙表示：“尽管宏观环境依然充满挑战，但我们于2023年实现稳健增长，毛利率提高，亏损收窄，特别是在第四季度实现盈利，这显示了工业用品行业的韧性和持续增长，以及震坤行推动业务发展的强大经营能力。

营收和毛利率稳健增长 客户数和客户留存率创新高

财报显示， 2023全年GMV同比增长18.2%，2022年其中第四季度GMV增长20.2%。按平台划分，震坤行平台（ZKH）GMV同比增长18.1%达101.13亿，工邦邦平台（GBB）GMV同比增长19.8%至9.7亿。按商业模式划分，自营模式（1P）GMV83.37亿元，平台模式（3P）增长速度强劲，实现GMV27.46亿元，同比增长90.2%。收入上，第四季度净收入为24.44亿，2023年全年总净收入为87.21亿，值得一提的是，其中净服务收入增长快速，同比增长71.3%至3.07亿元，包括履约和物流服务带来的其他收入的增加，均让2023年收入较上一年稳健增长。

盈亏上，震坤行发展规模化效益得到显现，毛利率连续三年持续攀升。

2021年和2022年公司毛利率分别为13.6%和15.8%，到了2023年，公司毛利率进一步提升至16.7%。得益于毛利率提升、管理费用率和履约费用率下降，公司经调整净亏损大幅缩窄至2.875亿。上年为6.261亿元，同比减少 3.386 亿。调整净亏损率从 2022 年的 7.5%减少至 2023 年的 3.3%，整体盈利趋势向好。特别提出的是，震坤行在2023 年第四季度首次扭亏为盈，实现盈利，经调整净利润为 2754万。

震坤行首席财务官赖俊超表示：“2023年第四季度经调整净利润率为1.1%，去年同期为-3.6%，实现连续七个季度同步改善和提升，这体现了震坤行盈利能力的持续增强。”

客户数量上，2023 年客户数创新高达到 66,562 余家，比 2022 年增加了8,558家。管理层表示，这是在克服了建筑及相关行业下滑的情况下实现的增长，例如新能源汽车、机械装备制造、化工、新能源等行业实现了更高的增长。值得强调的是，2022 年 Top 500 客户在 2023 年的留存率达到 97%，反映出震坤行拥有高质量和高黏度的客户群体。

系统化推进“全链路数字化能力”建设、深耕产品、加快布局全球市场

震坤行是中国领先的工业用品采购服务平台，为客户提供一站式的工业用品采购和管理服务，并为行业价值链上的参与者提供数字化和履约解决方案。震坤行通过数字化供应链建设，服务中国制造业和实体经济，帮助客户降低成本、提升效率以及供应链的数智化转型。

2023年，震坤行以构建核心竞争力和提升经营效率为目标，更加系统化地推进“全链路数字化能力”建设，加强数字化、智能化技术在全业务流程中的应用。包括1. 涵盖从询价、订单、发货到对账开票等主要流程场景的RPA流程机器人；2基于AI大模型和MRO行业知识库的对话机器人“AI行家助手”；3. 在关键的供需匹配环节，将历史交易数据、行业知识及专家经验，通过机器学习算法沉淀到IT系统中，通过AI大模型的能力，实现供需匹配全链路智能化运营等。

在过去一年，震坤行与更多的客户实现系统对接和实现更多生意在线交易闭环，目前震坤行线上自主完成交易的量占整体 GMV 的约70%。同时，整体人效提升了约 39%，运营效率得以大幅提升。

产品力上，致力于为客户提供一站式的采购体验，震坤行不断丰富 SKU 数量，把产品做“广”。

截止目前，SKU数量达到约1700万。同时，不断深耕产品，2023年，震坤行自有品牌的占比逐渐提升为5%。业务交流电话会上，震坤行管理层表示，将持续推动产品做到质量更好，成本更低。将根据不同的产品特性和发展阶段，有选择性地深度参与到产品的定义、选型、研发甚至智能制造的过程，打造每条产线的爆款产品，以及加大力度开发自有品牌。

市场拓展上，震坤行将不断强化KA 集团客户的集中开发能力、中小型客户的区域服务能力，以及线上营销的获客能力。在海外市场开拓上，震坤行计划于2024年下半年在美国正式启动海外业务。同时，管理层透露正积极探索海外并购整合的机会，加快布局全球市场。

震坤行董事长兼CEO陈龙表示：“展望2024 年，深耕产品和数字化，加快布局全球市场是我们主要战略目标，我相信，通过这几个方面的持续努力和创新，震坤行能够为客户提供更高价值的产品和服务，保持业务增长，实现在全球工业用品市场的长远发展。无论环境如何变化，我们都要做到：既能达成当下的目标，又能实现未来的成长！”