本文转自：湖州日报

见习记者 孙东玉

“我们家的产品都是鲜果鲜采鲜榨的，没有浓缩添加剂，大人小孩都能喝。”日前，在中禾宝桑生物科技有限公司直播间内，吴必瑶正面对直播镜头，流利准确地介绍产品。

在近日举行的直播促销活动中，吴必瑶带领的主播团队又一次达成直播订单量的目标。“我们每月直播的销售额基本可以保证突破千万。天气渐热，果汁类产品更受消费者欢迎，预计线上销售额还将进一步增长。”吴必瑶说。

两年前，吴必瑶从杭州来到新区，加入了中禾宝桑生物科技有限公司。此时刚成立不久的中禾宝桑还未开通直播销售渠道，凭借丰富的工作经验，吴必瑶成了企业首位主播。“线上直播能让商家充分展现商品的特点，拉近与消费者的距离。”吴必瑶说。

想实现直播业务“从0到1”，面临的困难和挑战是显而易见的。刚开播时，在线人数个位数是直播间的常态。为吸引消费者关注，吴必瑶每天需要保持4到6小时的直播时长。长时间的直播，让吴必瑶声音略带沙哑，但无论多晚休息，第二天她都会准时上岗，开始一天的工作：准备直播话术、对接新产品、直播复盘……“刚开始几个月的直播销售额都很惨淡，但我还是保持信心，因为在NFC果汁的赛道上，我们的产品对比行业竞品，在品质、价格上有优势。”吴必瑶说。

功夫不负有心人，去年4月29日晚，中禾宝桑直播间的大促活动迎来了巨量订单。仅仅6小时，直播间销售额就突破了70万元，高峰期吸引超1万名消费者在线观看。“这是我们直播间首次有那么多订单，几乎是一晚上清空了几款果汁的库存。”吴必瑶说，等到夜里2时许下播后，尽管筋疲力尽，但看到销售额，还是开心得睡不着。

随着销售局面打开，接下来直播间的订单量势如破竹，接连迎来几次“大爆”。如今中禾宝桑直播间的粉丝数量已突破16万，主播人数也增长至23人，直播间成了企业重要的销售渠道。“去年直播销售额突破了1亿元，今年的销售额预计还能增长。在平台的水饮赛道里，也算是头部企业了。”吴必瑶说。

“能看着企业直播业务做起来是一件很有成就感的事。”吴必瑶表示，她将继续深耕于直播业务，让企业产品被更多人了解和喜爱。