教育格局正在經歷變革，帶來前所未有的機遇和挑戰。據《教育科技未來報告》的數據顯示，從 2018 年到 2022 年，風險投資公司對全球教育技術 (EdTech) 初創企業進行了10,600多筆投資，總金額超過 622 億美元（約合人民幣 846 億元）。在這種充滿活力的形勢下，新一波教育科技初創公司的崛起將帶來創新，或將徹底改變教學方式。未來，教育科技行業會出現哪些投資機會？

教育科技領域的機會

如今，元宇宙、人工智能、VR/AR 和遊戲化等新興技術和趨勢正在使教育事業充滿活力和創新。生成式人工智能已成爲改變現代教育遊戲規則的技術。人工智能能夠分析龐大的數據集，並根據個人需求量身定製內容，這爲教育科技初創企業創造了一個通過真正的個性化學習改變教育的機會。

人工智能曾被視爲對教育的威脅，但現在卻越來越多地被視爲創新的機遇。我們看到，越來越多的教育機構採用了教育科技初創企業提供的技術資源和解決方案，從而爲教師和學生帶來了更好的全面成果。通過深思熟慮的公私合作伙伴關係以及與這些傳統教育機構的緊密合作，教育科技初創企業已準備好加速人工智能等新技術的採用和部署。

除了既有的結構外，Web3 技術（如 NFT 和區塊鏈）還能實現去中心化系統，增強教育工作者的能力。例如，TinyTap 是用戶生成教育遊戲的領先教育技術平臺，目前正與 Open Campus 合作，爲教育工作者提供賺錢的機會和對自己內容的所有權。教師可以賺更多的錢，激勵他們創造更高質量的內容，並促進建立一個更公平的教育系統，獎勵教育工作者的努力。

在人工智能時代，勞動力技能的提升和再培訓也變得比以往任何時候都更加重要。世界經濟論壇的《2023 年未來就業報告》預測，當地勞動力市場的技能差距將成爲行業轉型和優化業務績效的首要障礙。像 TalentGarden 這樣的教育科技初創企業擁有一個真正的機會，可以提供解決方案，促進有效的技能再培訓和技能提升戰略，縮小需求與不斷變化的技能環境之間的差距。

投資者正在尋找什麼

繼 2021 年投資額飆升至 200 億美元之後，全球教育科技初創企業的投資額已恢復到 2018 年之前的水平，約爲 50 億美元。市場上的估值、投資總額和整體交易數量都有所下降，這表明隨着決策過程放緩，風險投資變得更加挑剔，教育科技市場已趨於成熟。

如今，投資者仍在尋找機會，投資具有強大價值主張的教育技術公司。這就提出了一個問題：初創企業如何才能從競爭對手中脫穎而出，獲得資金，從而擴大規模發揮潛力。人工智能無疑是一項變革性技術。然而，人工智能已成爲桌面上的賭注，尤其是在當今的教育技術領域，似乎每家初創公司都在以某種形式利用人工智能。然而，人工智能的真正潛力在於其推動大規模變革的能力。

例如，總部位於中國的 VIPKid 正在利用其專有數據和 10 多年來積累的現有用戶羣來提高教師的工作效率，從而將人工智能作爲一種力量倍增器。如果一家初創企業沒有像 VIPKid 那樣形成臨界質量用戶或數據的真正途徑，投資者就很難看到人工智能如何有意義地改善產品。

投資者也在尋找可衡量的教育成果，以證明教育技術初創企業的量化價值。在《教育科技的未來》報告中，來自 GSV Ventures 的 Jason Horne 和 Michael Cohn 提到了美國 Dreamscape Learn 公司的例子。他們觀察到，通過在生物入門課程中加入每週 20 分鐘的 VR 實驗，8,000 名學習者的學習成績明顯提高了兩到三個年級，並擴充了大學水平的 STEM 課件。提供清晰、可衡量的成果，可以引起潛在投資者的興趣，讓他們通過查看確鑿的數據來做出決策。

最後，與教育領域的其他企業一樣，初創企業必須應對教育行業固有的挑戰。B2B 教育科技公司在向傳統教育機構銷售產品時，必須經歷漫長的銷售週期。相反，對於 B2C 教育科技公司來說，挑戰在於用戶獲取和規模。

又如，教育頻道 「露西英語」（English with Lucy）利用其社交媒體粉絲，將他們轉化爲英語課程的付費用戶，從而創造了可觀的收入。這是一個簡單明瞭的產品，但它可以通過展示低客戶獲取成本、低管理費用和產品需求等基本要素，在同一領域的其他公司中脫穎而出。

教育科技的承諾是，學習不再侷限於教室的圍牆，教師和學習者都能踏上個性化的探索之旅。然而，要想在激烈的競爭中脫穎而出，初創企業必須利用人工智能等變革性技術，並展示出明確的能力，以提供可衡量的成果，引起投資者和用戶的共鳴。

隨着創新不斷推動教育技術的進步，那些能夠巧妙駕馭不斷變化的市場動態並提供切實成果的公司不僅能夠茁壯成長，而且還能塑造教育本身的未來。

現在是投資早期教育科技的好時機

美國和中國等傳統強勢教育科技市場在 2021 年至 2022 年期間經歷了風險投資的急劇下降，而歐洲教育科技市場則被證明更具彈性，下降了約 28%。與全球整體風險投資市場相比，歐洲市場的表現更爲強勁，從 2021 年到 2022 年，全球風險投資市場的總融資額下降了 35%。

雖然疫情推動了教育技術市場的發展，但這一時期的結束以及全球教育系統逐漸恢復正常，也給市場帶來了挑戰。不過，值得肯定的是：疫情爲教育技術市場提供了持續發展的動力。目前，就風險投資資金總額而言，市場規模仍在擴大。

雖然與 2021 年相比，2023 年對教育科技的投資興趣普遍下降，但在投資組合中，這些公司表現依舊很強勁，而人工智能的進步將爲 2024 年教育科技的蓬勃發展提供順風，越來越多的人需要新的工作機會和再教育來適應模式的轉變。

近年來，教育科技領域一直處於快速發展之中。特別是在 2021 年至 2022 年期間，儘管全球範圍內的風險投資市場整體下滑，但教育科技行業卻表現出了相對的韌性與活力。在這樣的市場環境下，人們對教育科技領域的未來充滿了期待與探索。一方面，美國和中國等傳統強勢教育科技市場在此期間經歷了風險投資的急劇下降，這可能部分受到了疫情帶來的影響以及全球經濟環境的變化所影響。與此同時，歐洲教育科技市場則展現出了更強的韌性，其下降幅度僅約爲全球平均水平的 28%，這一數據反映了歐洲市場在面對挑戰時的適應能力和發展潛力。這種相對穩健的表現爲投資者提供了信心，也爲未來的發展奠定了堅實基礎。

另一方面，教育科技領域在疫情的影響下得到了進一步推動與發展。疫情期間，教育技術市場得到了持續的關注和需求，許多學校和機構轉向在線教育模式，促使教育科技行業迅速發展。雖然疫情逐漸得到控制，但其爲教育技術市場提供了持續發展的動力，使得教育科技成爲投資者和創業者關注的熱點領域之一。

未來，教育科技領域可能會向更加創新和多元化的方向發展。據 Day One Ventures 公司創始人兼普通合夥人瑪莎-布徹（Masha Bucher）預測，教育將更像電子遊戲，遊戲開發商將涉足教育領域。這意味着未來教育科技產品可能會更加註重互動性和趣味性，吸引學生的注意力並提升學習效果。

人工智能技術的廣泛應用也將爲教育科技行業帶來新的機遇和挑戰。生成式人工智能技術的出現將徹底改變教育內容的創作和傳播方式。通過人工智能技術，教育科技企業可以實現個性化學習、即時反饋和高質量內容生成，從而爲學生提供更加個性化和優質的學習體驗。例如，一些公司利用人工智能加速改編文學作品和課程的製作，生成個性化的教育內容，爲學習者提供更好的學習體驗。

Emerge 創始人兼合夥人簡-林恩-馬特恩（Jan Lynn-Matern），分析了 700 個將人工智能應用於教育問題的公司項目，並將其分爲八個趨勢類別。

一是機器人教師， 雙向對話界面，取代昂貴的一對一教學，涉及學術、工作、自我提升和語言學習。比如 Foondamate 是一個人工智能學習夥伴，幫助新興市場的 300 多萬學生完成考試和作業。二是

二是模擬學習， 將模擬學習提升到一個新的水平，使其完全互動，開啓 「人際交往技能的飛行模擬器」。

三是超個性化內容，致力於下一代的寓教於樂，爲兒童和休閒學習者提供高度個性化的學習體驗。比如像 character.ai 這樣專注於兒童的公司。

四是隨時反饋，根據觀察到的行爲（工作成果、互動），在工作流程中提供個性化的反饋。在充分發揮人工智能優勢的學習平臺中，Chess.com 便是典型企業。每局棋後，棋手都會收到人工智能對其棋步的逐一分析，以及改進錯誤的課程和練習建議。

五是民主化的作者身份，能夠賦予學習者創建和操作學習材料的權力，以滿足他們的需求。例如，Algor 是一個學習平臺，可將文本、音頻文件和圖像轉化爲概念圖，幫助學生在深入學習之前快速掌握學科知識。

六是教育者共同駕駛，使學習設計者和教育者能夠大規模創建學習材料和管理學習者的工具。例如，Colossyan 不僅能夠幫助學習和發展專業人士從文本中創建人工智能視頻，還能將內容翻譯成數十種語言。

七是人工智能知識圖譜，使個人和組織能夠捕捉非結構化數據，對其進行動態分類，並處理複雜的檢索查詢。

八是自動評估，能夠提高學術研究、招聘和職業發展中評估流程的準確性和成本效益。

在當前市場環境下，B2B 模式可能更有利於教育科技企業的發展。由於 B2B 模式提供了更穩定的貨幣化途徑，許多教育科技企業可能會選擇與學校、教育機構和企業合作，提供定製化的解決方案。與此同時，隨着教育技術的不斷發展和普及，B2C 模式也有望獲得更多發展機會。尤其是在新興市場，B2C 模式可能會更加受到歡迎，因爲它可以直接面向學生和家長，滿足他們個性化的學習需求。早期投資人 Marieke Gehres 認爲在艱難時期，創造一個能深深吸引用戶併產生良好用戶體驗的產品至關重要。無論是在 B2C 還是 B2B 領域，這都能提高客戶忠誠度，讓他們願意支付高價。

在教育科技行業的未來發展中，人文學科和軟技能的重要性也不容忽視。儘管人工智能技術的發展可能會取代一些傳統的教學和評估方法，但人文學科的價值仍然不可替代。因此，未來的教育科技產品可能會更加註重軟技能的培養，如溝通能力、創造力和團隊合作能力等，以幫助學生更好地適應未來社會的挑戰。隨着科技的不斷進步和全球化的加劇，傳統的職業模式和工作方式正在發生深刻的變化。今天的職場不僅僅需要技術專業人才，更需要具備良好的溝通能力、創造力和團隊協作精神的人才。這些軟技能不僅可以幫助個人更好地與他人交流和合作，還可以促進創新和解決複雜問題的能力，從而提升個人在職場上的競爭力和適應能力。

綜上所述，教育科技行業在未來的發展中將面臨着諸多挑戰和機遇。儘管投資興趣可能會有所波動，但行業的活力和創新勢頭不減，特別是在人工智能技術的不斷進步推動下。隨着社會的轉型和工作模式的變革，越來越多的人需要接受新的教育和再培訓，以適應未來的挑戰和機遇。

教育科技行業將繼續引領教育變革的潮流，不斷探索創新的教學方法和工具，爲學生提供更加個性化、互動性和優質的學習體驗。同時，行業也將面臨着技術和市場層面的挑戰，需要不斷尋求創新和突破，以滿足用戶的需求和市場的變化。

本文來自微信公衆號“多鯨”（ID：DJEDUINNO），作者：多鯨編譯，36氪經授權發佈。