教育格局正在经历变革，带来前所未有的机遇和挑战。据《教育科技未来报告》的数据显示，从 2018 年到 2022 年，风险投资公司对全球教育技术 (EdTech) 初创企业进行了10,600多笔投资，总金额超过 622 亿美元（约合人民币 846 亿元）。在这种充满活力的形势下，新一波教育科技初创公司的崛起将带来创新，或将彻底改变教学方式。未来，教育科技行业会出现哪些投资机会？

教育科技领域的机会

如今，元宇宙、人工智能、VR/AR 和游戏化等新兴技术和趋势正在使教育事业充满活力和创新。生成式人工智能已成为改变现代教育游戏规则的技术。人工智能能够分析庞大的数据集，并根据个人需求量身定制内容，这为教育科技初创企业创造了一个通过真正的个性化学习改变教育的机会。

人工智能曾被视为对教育的威胁，但现在却越来越多地被视为创新的机遇。我们看到，越来越多的教育机构采用了教育科技初创企业提供的技术资源和解决方案，从而为教师和学生带来了更好的全面成果。通过深思熟虑的公私合作伙伴关系以及与这些传统教育机构的紧密合作，教育科技初创企业已准备好加速人工智能等新技术的采用和部署。

除了既有的结构外，Web3 技术（如 NFT 和区块链）还能实现去中心化系统，增强教育工作者的能力。例如，TinyTap 是用户生成教育游戏的领先教育技术平台，目前正与 Open Campus 合作，为教育工作者提供赚钱的机会和对自己内容的所有权。教师可以赚更多的钱，激励他们创造更高质量的内容，并促进建立一个更公平的教育系统，奖励教育工作者的努力。

在人工智能时代，劳动力技能的提升和再培训也变得比以往任何时候都更加重要。世界经济论坛的《2023 年未来就业报告》预测，当地劳动力市场的技能差距将成为行业转型和优化业务绩效的首要障碍。像 TalentGarden 这样的教育科技初创企业拥有一个真正的机会，可以提供解决方案，促进有效的技能再培训和技能提升战略，缩小需求与不断变化的技能环境之间的差距。

投资者正在寻找什么

继 2021 年投资额飙升至 200 亿美元之后，全球教育科技初创企业的投资额已恢复到 2018 年之前的水平，约为 50 亿美元。市场上的估值、投资总额和整体交易数量都有所下降，这表明随着决策过程放缓，风险投资变得更加挑剔，教育科技市场已趋于成熟。

如今，投资者仍在寻找机会，投资具有强大价值主张的教育技术公司。这就提出了一个问题：初创企业如何才能从竞争对手中脱颖而出，获得资金，从而扩大规模发挥潜力。人工智能无疑是一项变革性技术。然而，人工智能已成为桌面上的赌注，尤其是在当今的教育技术领域，似乎每家初创公司都在以某种形式利用人工智能。然而，人工智能的真正潜力在于其推动大规模变革的能力。

例如，总部位于中国的 VIPKid 正在利用其专有数据和 10 多年来积累的现有用户群来提高教师的工作效率，从而将人工智能作为一种力量倍增器。如果一家初创企业没有像 VIPKid 那样形成临界质量用户或数据的真正途径，投资者就很难看到人工智能如何有意义地改善产品。

投资者也在寻找可衡量的教育成果，以证明教育技术初创企业的量化价值。在《教育科技的未来》报告中，来自 GSV Ventures 的 Jason Horne 和 Michael Cohn 提到了美国 Dreamscape Learn 公司的例子。他们观察到，通过在生物入门课程中加入每周 20 分钟的 VR 实验，8,000 名学习者的学习成绩明显提高了两到三个年级，并扩充了大学水平的 STEM 课件。提供清晰、可衡量的成果，可以引起潜在投资者的兴趣，让他们通过查看确凿的数据来做出决策。

最后，与教育领域的其他企业一样，初创企业必须应对教育行业固有的挑战。B2B 教育科技公司在向传统教育机构销售产品时，必须经历漫长的销售周期。相反，对于 B2C 教育科技公司来说，挑战在于用户获取和规模。

又如，教育频道 「露西英语」（English with Lucy）利用其社交媒体粉丝，将他们转化为英语课程的付费用户，从而创造了可观的收入。这是一个简单明了的产品，但它可以通过展示低客户获取成本、低管理费用和产品需求等基本要素，在同一领域的其他公司中脱颖而出。

教育科技的承诺是，学习不再局限于教室的围墙，教师和学习者都能踏上个性化的探索之旅。然而，要想在激烈的竞争中脱颖而出，初创企业必须利用人工智能等变革性技术，并展示出明确的能力，以提供可衡量的成果，引起投资者和用户的共鸣。

随着创新不断推动教育技术的进步，那些能够巧妙驾驭不断变化的市场动态并提供切实成果的公司不仅能够茁壮成长，而且还能塑造教育本身的未来。

现在是投资早期教育科技的好时机

美国和中国等传统强势教育科技市场在 2021 年至 2022 年期间经历了风险投资的急剧下降，而欧洲教育科技市场则被证明更具弹性，下降了约 28%。与全球整体风险投资市场相比，欧洲市场的表现更为强劲，从 2021 年到 2022 年，全球风险投资市场的总融资额下降了 35%。

虽然疫情推动了教育技术市场的发展，但这一时期的结束以及全球教育系统逐渐恢复正常，也给市场带来了挑战。不过，值得肯定的是：疫情为教育技术市场提供了持续发展的动力。目前，就风险投资资金总额而言，市场规模仍在扩大。

虽然与 2021 年相比，2023 年对教育科技的投资兴趣普遍下降，但在投资组合中，这些公司表现依旧很强劲，而人工智能的进步将为 2024 年教育科技的蓬勃发展提供顺风，越来越多的人需要新的工作机会和再教育来适应模式的转变。

近年来，教育科技领域一直处于快速发展之中。特别是在 2021 年至 2022 年期间，尽管全球范围内的风险投资市场整体下滑，但教育科技行业却表现出了相对的韧性与活力。在这样的市场环境下，人们对教育科技领域的未来充满了期待与探索。一方面，美国和中国等传统强势教育科技市场在此期间经历了风险投资的急剧下降，这可能部分受到了疫情带来的影响以及全球经济环境的变化所影响。与此同时，欧洲教育科技市场则展现出了更强的韧性，其下降幅度仅约为全球平均水平的 28%，这一数据反映了欧洲市场在面对挑战时的适应能力和发展潜力。这种相对稳健的表现为投资者提供了信心，也为未来的发展奠定了坚实基础。

另一方面，教育科技领域在疫情的影响下得到了进一步推动与发展。疫情期间，教育技术市场得到了持续的关注和需求，许多学校和机构转向在线教育模式，促使教育科技行业迅速发展。虽然疫情逐渐得到控制，但其为教育技术市场提供了持续发展的动力，使得教育科技成为投资者和创业者关注的热点领域之一。

未来，教育科技领域可能会向更加创新和多元化的方向发展。据 Day One Ventures 公司创始人兼普通合伙人玛莎-布彻（Masha Bucher）预测，教育将更像电子游戏，游戏开发商将涉足教育领域。这意味着未来教育科技产品可能会更加注重互动性和趣味性，吸引学生的注意力并提升学习效果。

人工智能技术的广泛应用也将为教育科技行业带来新的机遇和挑战。生成式人工智能技术的出现将彻底改变教育内容的创作和传播方式。通过人工智能技术，教育科技企业可以实现个性化学习、即时反馈和高质量内容生成，从而为学生提供更加个性化和优质的学习体验。例如，一些公司利用人工智能加速改编文学作品和课程的制作，生成个性化的教育内容，为学习者提供更好的学习体验。

Emerge 创始人兼合伙人简-林恩-马特恩（Jan Lynn-Matern），分析了 700 个将人工智能应用于教育问题的公司项目，并将其分为八个趋势类别。

一是机器人教师， 双向对话界面，取代昂贵的一对一教学，涉及学术、工作、自我提升和语言学习。比如 Foondamate 是一个人工智能学习伙伴，帮助新兴市场的 300 多万学生完成考试和作业。二是

二是模拟学习， 将模拟学习提升到一个新的水平，使其完全互动，开启 「人际交往技能的飞行模拟器」。

三是超个性化内容，致力于下一代的寓教于乐，为儿童和休闲学习者提供高度个性化的学习体验。比如像 character.ai 这样专注于儿童的公司。

四是随时反馈，根据观察到的行为（工作成果、互动），在工作流程中提供个性化的反馈。在充分发挥人工智能优势的学习平台中，Chess.com 便是典型企业。每局棋后，棋手都会收到人工智能对其棋步的逐一分析，以及改进错误的课程和练习建议。

五是民主化的作者身份，能够赋予学习者创建和操作学习材料的权力，以满足他们的需求。例如，Algor 是一个学习平台，可将文本、音频文件和图像转化为概念图，帮助学生在深入学习之前快速掌握学科知识。

六是教育者共同驾驶，使学习设计者和教育者能够大规模创建学习材料和管理学习者的工具。例如，Colossyan 不仅能够帮助学习和发展专业人士从文本中创建人工智能视频，还能将内容翻译成数十种语言。

七是人工智能知识图谱，使个人和组织能够捕捉非结构化数据，对其进行动态分类，并处理复杂的检索查询。

八是自动评估，能够提高学术研究、招聘和职业发展中评估流程的准确性和成本效益。

在当前市场环境下，B2B 模式可能更有利于教育科技企业的发展。由于 B2B 模式提供了更稳定的货币化途径，许多教育科技企业可能会选择与学校、教育机构和企业合作，提供定制化的解决方案。与此同时，随着教育技术的不断发展和普及，B2C 模式也有望获得更多发展机会。尤其是在新兴市场，B2C 模式可能会更加受到欢迎，因为它可以直接面向学生和家长，满足他们个性化的学习需求。早期投资人 Marieke Gehres 认为在艰难时期，创造一个能深深吸引用户并产生良好用户体验的产品至关重要。无论是在 B2C 还是 B2B 领域，这都能提高客户忠诚度，让他们愿意支付高价。

在教育科技行业的未来发展中，人文学科和软技能的重要性也不容忽视。尽管人工智能技术的发展可能会取代一些传统的教学和评估方法，但人文学科的价值仍然不可替代。因此，未来的教育科技产品可能会更加注重软技能的培养，如沟通能力、创造力和团队合作能力等，以帮助学生更好地适应未来社会的挑战。随着科技的不断进步和全球化的加剧，传统的职业模式和工作方式正在发生深刻的变化。今天的职场不仅仅需要技术专业人才，更需要具备良好的沟通能力、创造力和团队协作精神的人才。这些软技能不仅可以帮助个人更好地与他人交流和合作，还可以促进创新和解决复杂问题的能力，从而提升个人在职场上的竞争力和适应能力。

综上所述，教育科技行业在未来的发展中将面临着诸多挑战和机遇。尽管投资兴趣可能会有所波动，但行业的活力和创新势头不减，特别是在人工智能技术的不断进步推动下。随着社会的转型和工作模式的变革，越来越多的人需要接受新的教育和再培训，以适应未来的挑战和机遇。

教育科技行业将继续引领教育变革的潮流，不断探索创新的教学方法和工具，为学生提供更加个性化、互动性和优质的学习体验。同时，行业也将面临着技术和市场层面的挑战，需要不断寻求创新和突破，以满足用户的需求和市场的变化。

本文来自微信公众号“多鲸”（ID：DJEDUINNO），作者：多鲸编译，36氪经授权发布。