平台转型过程中，企业组织与外部的资源之间可能出现三种关系的变化。分别是：1、新建合作关系；2、转型合作关系；3、切断合作关系。

1、新建合作关系-获得新的资源

获得新资源的过程中，平台可能会引入原来的竞争者，将他们变成平台的合作方、参与方。这种情况十分具有挑战性，平台要找到让竞争者加入的动力，比如平台模式的前景好，规模效应，更安全的交易环境及解决行业长久难以解决的问题。

同时，还可能会引入全新的边，它和企业原有的业务并没有联系，只是在转型过程中创造了新的合作关系。

2、转变合作关系-转化一些旧的资源

转型过程中，平台需要转变和其他实体合作关系。要站在平台的立场谋求对外合作，企业强势时，敢于舍得放弃既有的利益，争取对方参与，企业弱势，则要利用两手策略，争取权益，创造价值。

所以，无论想要转型做平台的企业在原来行业中是小兵还是大鳄，都要在一定程度上抛弃原有的立场或惯性思维，用新的平台定位于胸怀去接触往上下游的合作方。

3、切断合作关系-放弃不适合资源

当垂直价值链被解构，在研发创新、采购、生

产、渠道、营销、客户服务这些环节中，势必有一个甚至多个环节会被颠覆或者剔除，此时凭条企业要下定决心，抛弃不合时宜的合作者，哪怕彼此有着良好的合作关系，同时还需要有魄力，去大胆的去挑战原有的垄断者。

抛弃合作和，是因为在新的平台组织架构下，他们不再适合新的生态圈，需要被舍弃。

无论是新建、转变、还是切断原有的关系都是企业对外部资源做了一次全面的梳理，改变原先和外界的既定权、责、利关系。

此文为看点（胡水生）原创内容，特此声明