平臺轉型過程中，企業組織與外部的資源之間可能出現三種關係的變化。分別是：1、新建合作關係；2、轉型合作關係；3、切斷合作關係。

1、新建合作關係-獲得新的資源

獲得新資源的過程中，平臺可能會引入原來的競爭者，將他們變成平臺的合作方、參與方。這種情況十分具有挑戰性，平臺要找到讓競爭者加入的動力，比如平臺模式的前景好，規模效應，更安全的交易環境及解決行業長久難以解決的問題。

同時，還可能會引入全新的邊，它和企業原有的業務並沒有聯繫，只是在轉型過程中創造了新的合作關係。

2、轉變合作關係-轉化一些舊的資源

轉型過程中，平臺需要轉變和其他實體合作關係。要站在平臺的立場謀求對外合作，企業強勢時，敢於捨得放棄既有的利益，爭取對方參與，企業弱勢，則要利用兩手策略，爭取權益，創造價值。

所以，無論想要轉型做平臺的企業在原來行業中是小兵還是大鱷，都要在一定程度上拋棄原有的立場或慣性思維，用新的平臺定位於胸懷去接觸往上下游的合作方。

3、切斷合作關係-放棄不適合資源

當垂直價值鏈被解構，在研發創新、採購、生

產、渠道、營銷、客戶服務這些環節中，勢必有一個甚至多個環節會被顛覆或者剔除，此時憑條企業要下定決心，拋棄不合時宜的合作者，哪怕彼此有着良好的合作關係，同時還需要有魄力，去大膽的去挑戰原有的壟斷者。

拋棄合作和，是因爲在新的平臺組織架構下，他們不再適合新的生態圈，需要被捨棄。

無論是新建、轉變、還是切斷原有的關係都是企業對外部資源做了一次全面的梳理，改變原先和外界的既定權、責、利關係。

此文爲看點（胡水生）原創內容，特此聲明