兵哥写文章的目标：让每篇文章都给你赋能

“兵哥，现在世态炎凉啊。”一上班，小萌的一脸委屈地说到。

“哈哈。。有什么事让你这么伤感啊。”兵哥放低了正在播放音乐的音量，方便听到小萌说话。

“是这样的，半年前，我们班的班长，就是那位做生意赚钱了开法拉利的班长组织同学会，我和几十位老同学都参加了，大家玩了一天，非常开心。”

“我很怀念这种感觉，我也想组织一次同学会，于是昨晚我在初中同学群里呼吁了一下，问谁想参加同学会，结果没有人回应，我以为大家都睡着了，于是发了一个100元的红包，分20份发了以后，6秒钟就抢完了。抢完红包后，还是没有人响应，我觉得太丢脸了，世态炎凉啊。”说完这些，小萌心情更低落了。

兵哥拍了拍小萌的肩膀：“不用伤感啊，多大的事啊。你这种组织同学会的姿势不对，没人来很正常，有人来才不正常呢。”

“为啥？兵哥，我人品很好，做事靠谱，为啥大家都不参加我组织的同学会呢？”小萌搞不懂为什么。

兵哥认真地对小萌说：“小萌，组织一次同学会的过程，也是做社群营销的过程，要做好社群营销，必须掌握一个模型和三大思维。一个模型就是社群营销模型，三大思维分别是‘石头汤思维’、‘换梯术思维’和‘增维思维’。兵哥我是国内第一个将‘三大思维’引入社群营销的人。”

“兵哥先给你说社群营销必备思维的第一个‘石头汤思维’。”

小萌一看兵哥要讲重点了，于是把手中的咖啡放下，坐到桌子前。

兵哥开始说道：“在很久很久以前，有三个士兵迷路了，找不到回家的路，由于赶了一天的路，三个士兵又饿又渴，浑身疲惫。”

“三个士兵突然看到前面有一个村庄，感觉看到了希望，于是快步走向前，村民也看到这三个浑身脏兮兮，一看是几个没吃饭的士兵，于是把自家吃的喝的都藏了起来。”

“三个士兵问了几户人家，村民们都不理他们，更不用说给他们好吃好喝的了。眼看天要黑了，再不吃东西，恐怕就要饿死了，于是一个士兵搬来三块石头，对着村民说，我们要煮一锅全世界最好喝的石头汤。这种石头汤非常美味，如果有一口大锅就更好了。”

有一位村民很好奇，石头还能煮成美味的汤？这也太神奇了，于是自告奋勇地说道：“我愿意把我家里的大锅拿出来”。”

于是士兵把三块石头和水都放进了大锅里开始熬制，一边熬制一边说，如果现在有一些胡萝卜，那这锅汤就会更好喝。”“于是另一位村民拿出了此前藏起来的胡萝卜。”

“三位士兵继续熬制，继续说到：“我们要熬制出世界上最美味的石头汤”，如果现在还有一些鸡肉就更好喝了”

“另一位村民又拿出了此前藏起来的鸡肉”

“三位士兵不停地熬汤，不停地说：“我们要熬制出世界上最美味的石头汤”，如果现在还有一些食盐、油、土豆就更好喝了”

“于是村民们纷纷拿出了自家的食盐，土豆等食物，一个多小时以后，美味的石头汤就做好了，于是参与贡献材料的村民们，都分到了美味的石头汤“

说完故事，兵哥打开电脑对小萌说道:“小萌，兵哥给你看一下我实践社群营销多年以后，创造的张兵社群营销模型。”

“我们从这个社群营销模型来分析石头汤的故事，看看三个士兵是如何喝到美味的石头汤。”

“第一步：塑造价值。三个士兵一开始就塑造了石头汤的价值，这个价值就是‘我们要熬制出世界上最美味的石头汤’。”

“第二步：设置门槛。不是所有人都有可以喝到美味的石头汤，只有贡献了自己食材的人，才能享用这个石头汤。小萌你可以想想，如果没有门槛，所有人都可以尝到石头汤的话，那大家都想不劳而获，都在等待其他人贡献自己的食材，那就没有人会贡献自己的食材了，这锅汤就煮不成了。”

“第三步：成交用户。就是说服动摇的人，让他贡献自己的食材。”

“你现在回想一下，为什么你的那个开法拉利的同学举办同学会，这么多人响应呢？因为从价值上来说，你这位同学的价值非常大。

从能量的角度上来说，高能量的是阳，低能量的是阴，低能量的会被高能量的所吸引，所以当开法拉利的同学举办聚会，他已经把价值塑造好了，所以能成交很多用户，这里的成交用户就是指很多同学参加聚会。”

看完兵哥的讲解，小萌顿时觉得模型的威力巨大，因为一个模型可以把社群营销讲得很通俗易懂，小萌对这种模型非常好奇，他问道：“兵哥，我看到你经常展示非常多的模型，能简单解释一下为什么吗？”

听到小萌的这个提问，兵哥内心一阵喜悦，因为他发现，小萌已经开始意识到兵哥快速成长的核心大招之一：“创造模型”。

兵哥笑着问：“小萌，你知道兵哥的课程《创造一套理论和模型，让你成为行业第一人》收费是多少吗？”

小萌点着头答道：“知道啊，收费14万，这在国内课程中是非常贵的了。对了，兵哥，为什么你会敢收这么贵呢？”

兵哥有底气地答道：“因为创造一套理论和模型的价值太大了，我能帮助学员赚回10倍学费，也就是帮他赚回140万，所以我能心安理得地收费14万，并且后期会涨价到16万，18万，甚至更高。”

“创造理论和模型的价值，远远被大家低估了，很多人都没意识到其中的价值。”

“现在思维导图很流行，其实思维导图的本质很简单，思维导图是'思想图形化表达'一种类型。”

“我们的很多思想，如果光靠语言和文字是很难解释清楚的。古人非常有智慧，他们早就开始用图形来传播深奥复杂的思想。”

“举个例子，小萌，我给你现在给你说一个理念，‘阴中有阳，阳中有阴。阴阳相互转换’，你能理解这个理念吗？“

小萌摇了摇头说道：”这个太深奥了，理解不了。“

兵哥早就知道小萌理解不了，于是接着说：”古人早就知道绝大部分的人理解不了阴阳之间的关系，所以，他们画了一个太极图，有了这个太极图，绝大部分的人都能快速理解‘阴中有阳，阳中有阴。阴阳相互转换’的理念“

”太极图，这就是'思想图形化表达'的一个典型案例。”

兵哥继续问小萌：“小萌，假设我现在给你说另一个理念，乾代表天，坤代表地，巽代表风，震代表雷，坎代表水，离代表火，艮代表山，兑代表泽，你能理解他们之间的关系吗？”

小萌继续摇摇头说道：“这个真的不能理解。”

兵哥其实也知道小萌不理解：“是的，这个思想更深奥，很多人真的理解不了，所以古人画了这个八卦图，便于大家理解。”

“一图胜千言，你如果想传播你的思想，你不能光靠文字，你需要创造很多模型。”

“有了模型，就能大大降低传播思想的成本，提高传播思想的质量和效率，比如兵哥我为了传播社群营销的思想，我就创造了非常了模型，比如你现在看到的社群营销模型，你看着这个模型，就知道该如何做社群。”

“第一步：塑造价值。比如你现在的能量级只有60分，你想吸引80分能量级的同学来参加聚会，这个很难，那你怎么塑造价值？很简单，那就是“借力”，你先一对一私聊几位和你关系好的，能量级在80分或者90分的同学，提前把他们搞定，这样你就形成一个初始的种子社群。这样有5位能量级是80分的同学要参加同学会，能量总分就是400分，那其他80多分的同学就会跟着参加了。”

“第二步：设置门槛。做任何事都要设置门槛，如果没有门槛，整个游戏都不好玩了，参加同学会的门槛是什么呢？”

“门槛一：只能自己参加，不能带家属”

“门槛二：参会的同学不能炫富，要平易近人”

“门槛三：每人缴纳500元聚餐费用”

“第三步：成交用户。就是把已经确认参会的人员的名单发在群里，诱惑更多同学参加聚会，这就是成交用户。”

“然后不停地将上面兵哥创造的社群营销模型循环下去。”

“第四步：塑造价值。比如已经有15个人参加了，那就把这15个人的名字都写出来，将这次聚会的价值再次升级，因为有15人参加的聚会的价值，远大于只有5个人参加的聚会的价值。”

“第五步：设置门槛。继续保持你的门槛，只有符合门槛的人才能参加聚会”

“第六步：成交会员。和此前想去又不想去的同学聊天，说目前已经15人参加了，这次聚会将会非常精彩，这样能成交更多同学参加。”

小萌越听越兴奋，觉得兵哥创造的社群营销模式实用性太强了。

兵哥继续说：“小萌，兵哥给你传授社群营销必备思维之‘换梯术思维’，弄懂这个思维，你能更透彻地理解兵哥的社群营销模型。”

“换梯术来源于美国的一个教派，这个教派会让会员在凌晨去玩一个名为“更大或更好”的游戏，几十人每人一根牙签，然后每个人在晚上敲开陌生人的房门，用牙签去向房主换更大的或更好的东西。”

“一开始牙签最多能换一份旧报纸，或者换一盒口香糖，但随着换的次数越多，有人用牙签换了口香糖，然后用口香糖换一副手套，再用手套换一个微波炉，随着不断的交换，有人竟然换到了一辆车，有人竟然换到了一栋别墅。“

”一开始用于和别人交换的产品是牙签或者火柴都不重要，这个游戏的核心点在于，当你敲开别人房门的时候，你开口索要的是“更大或更好”，而不是换“同样的东西”或者换“更小或更差”。“

说到这里，兵哥突然问小萌：“小萌，用兵哥的社群营销模型，你能解释一下为什么使用换梯术以后，这个人可以用一根牙签换一栋别墅吗？”

由于兵哥已经将石头汤和换梯术两个故事说得很清楚，小萌已经心领神会，于是轻松地答道：“兵哥你的社群营销模型分为三步：第一步：塑造价值；第二步：设置门槛。第三步：成交用户。”

“使用换梯术的人是怎么操作的呢？“

“第一步：塑造价值。这群人敲开陌生人的门，不可能一开口就说我想换东西，这样别人就立即把门关上了。他们会说”您好，我正在玩一个游戏，您能帮忙成全我吗？“或者是”我正在玩一个游戏，您能帮帮我吗？“说完开场白以后，他们会继续说”我这里有一根牙签，可以帮你在外出吃饭的时候给你剔牙““

“当敲门的人这样说的时候，就已经在塑造牙签的价值了。这个价值就是吃饭的时候可以剔牙，当然啦，这个价值非常低，我们先称之为价值1.0“兵哥一听小萌分析得不错，于是给小萌一个邀请的姿势，示意小萌继续往下说。

看到兵哥鼓励自己，小萌很开心，于是接着说道：”当他塑造好价值以后，他开始进行第二步：“设置门槛“，也就是不是每个人都可以获得这个牙签，只有你符合这个条件，也就是你跨越这个门槛，你才能获得这个牙签“

“小萌，那你觉得换梯术中，这个门槛是什么呢？“兵哥开始引导小萌的思路。

“兵哥，这个门槛就是，不是所有东西都可以交换，你想获得牙签，只有你给我一个更大的或者更好地东西来，否则我不会给你牙签。”

“第三步：成交用户。就是说服对方，用一个更大的或更好的东西来交换。假设对方用一个茶杯来换这根牙签，那说明成交很成功，于是继续进行以上的步骤。“

“第四步：塑造价值。如果牙签是价值1.0，那茶杯就是价值2.0了。你要塑造茶杯的价值，比如现在敲开别人的门，就说你有一个茶杯，这个茶杯是陶瓷了，陶瓷的茶杯比如金属茶杯好，很健康，很环保。”

“第五步：设置门槛，还是老规矩，想获得这个茶杯，要用更大或更好的东西来交换”

“第六步：成交用户。就是说服对方用更大或更好的东西来交换咯。”

“非常精彩，小萌，你对换梯术的理解很深刻。”兵哥认可地点了点头。

“兵哥继续给你传授社群营销必备思维的‘增维思维’。”

“我在三年前已经提出增维战，你可以到互联网上去找到这篇文章。”

“增维思维来源于三年前的一次思考，当时我有位朋友名叫阿江，他是装修公司的老板，他用互联网的方式来做装修，我想分析他的模式，于是就在纸上写写画画，画着画着我突然悟出了增维思维。”

“小萌，你如果掌握了兵哥我的增维思维，不仅在社群营销领域，在其他领域，你的思维层次都会非常高，你看问题都会非常有深度。”

小萌看着兵哥激动的表情，知道兵哥又要开始放大招了。

兵哥接着说道：“你也知道装修行业的竞争非常惨烈，每家装修公司的同质化很严重，彼此之间没有什么区别。”

阿江他的定位是装修行业最懂互联网的人。我看到他的定位，我突然就想通了很多问题。

为什么装修公司的竞争很激烈？为什么大家赚钱都很辛苦？本质的原因就是装修公司都只有一个维度，大家都在同一个维度上竞争。

比如把装修水平从0到100分来计算的话，你在装修行业干了10年，你的装修水平是90分，他在行业干了6年，他的装修水平是80分，从增维思维的角度来看，你们两家公司没有本质区别，你们都只有‘装修水平’这1个维度。

如果你们都只有1个维度，这会到导致你们在竞争的时候，只能靠打价格战来取胜，他对外报价1平米200元，你要把他打败，你就只能报1平米180元，他要打败你，他就只能报1平米160元，在1个维度上竞争，只能把市场做烂，然后大家都不赚钱。

在1个维度上竞争，就像下面这个图一样。

阿江他当时在论坛上做网络营销，放上自己做装修的精美图片，放上一些视频资料，虽然我们现在看的觉得很简单，七八年前能在网络上做网络营销，那已经非常领先了。

从增维思维的角度来看，他跟其他的装修公司相比，他就多了1个维度，他有装修水平和网络营销2个维度，别人只有装修水平1个维度，他是2维打别人1维，所以他做得很轻松，他不用和别人打价格战也可以轻松赚钱。

他的2个维度，就像下图所示：

后来，他又增加了第三个维度。这个维度是什么呢？就是打造个人品牌，做自明星。比如说在论坛上宣传自己的个人品牌，宣传我是怎么克服困难进行创业的，我在创业的过程当中是怎么对待朋友对待员工。通过这些方式，想装修房子的人更信任他，觉得他是有血有肉的真人。增加个人品牌这个维度以后，从维度竞争的角度来看，他是3维打别人的1维，到达3维这个境界，他就更轻松了，更不用靠价格战来取胜了。

他的3个维度，就像下图所示：

听完兵哥的分享，小萌被深深的镇住了：“兵哥，你的增维思维太震撼了，让我瞬间脑洞大开，也让我一下子想通了很多事。”

“比如这句话‘流氓不可怕，就怕流氓有文化’，有文化的流氓是2维的，普通的流氓只是1维的。”

兵哥点了点头，对小萌继续说道：“现在提倡‘大众创业，万众创新’，于是很多人投入创业的大潮，在创业之前，要反思自己是几个维度的人，只有自己维度多了，你才不用去打价格战，你才会越来越轻松。”

“比如你开了一个茶庄，街对面也开了一个茶庄，你和他都只有1个维度，你们竞争就会很激烈。但你现在开始做社群营销，把买过你茶叶的人拉到一个微信群里，在群里给会员做茶道的分享，带领大家去采春茶，发展会员做你的代理帮你卖茶，这样你立即就成为2维的人，你是2维打街对面1维的人，你就不用打价格战，你会更轻松地赚钱。”

听完这个案例，小萌很兴奋：“兵哥，我明白了，当我和竞争对手交手的时候，我要善于给自己增加维度，我的维度越多，我会越轻松。”

兵哥微笑着对小萌说道：“对，要想利于不败之地，就要多增加自己的维度。”

小萌突然想到一个问题，于是问兵哥：“兵哥，那现在街对面的茶庄也开始做社群营销了，那我是2维的，他也是2维的，我该怎么办呢？”

兵哥轻松地答道：“很简单，你再给自己增加更多的维度。不过这次是在社群营销里增加维度。”

小萌有些没听懂，于是追问兵哥：“在社群营销里增加更多维度，是指在社群营销的游戏中，多增加几种玩法吗？”

兵哥点头表示认可，接着小萌的话说道：“假设你和小王都要在台上表演节目，你唱了一首歌，小王也唱了一首歌，并且唱得比你好，第一回合你输了。”

“你不甘示弱，在兵哥的增维思维指导你，你想要给自己增加一个维度，想到可以在台上表演扑克牌魔术，于是在家苦练技术，第二次比赛的时候，小王还在磨炼唱歌技术，他还是1维的人，但你不但会唱歌，还会扑克牌魔术，你是2维的人，你2维打对方1维，第二回合你轻松赢了。”

“下台后，小王也不甘示弱，他也苦练扑克牌魔术，他是2维的，你也是二维的，于是第三回合你输了。”

“由于观众对扑克牌魔术很感兴趣，你不想错失这个维度，于是你苦练技术，让自己掌握了36种扑克牌魔术，小王还是只懂1种扑克牌魔术，于是你以36个维度打小王的1个维度，第四回合你以绝对领先的优势轻松胜出。”

“对于社群营销也是一样，当竞争对手也开始做社群营销以后，你就多增加社群营销的维度。你放心，兵哥我具有多年社群营销实战经验，已经给你准备了1个社群营销模型，3大社群营销必备思维和36个社群营销维度，把兵哥传授你的这些大招都武装起来，你就是36个维度打竞争对手的1个维度。这个场面就像你开着最新款的战斗机和手持棍棒的原始人打仗。”

小萌情不自禁地鼓起掌来：“太好了，兵哥，你已经为我准备好了36个维度了，这样我更有信心去做社群了。”

兵哥微笑着对小萌说道：“兵哥给你传授的36个维度都威力巨大，并且都是经过实践验证过的，具体是哪些维度，我后续会慢慢告诉你。”

“不过在传授这些维度之前，兵哥给你提个醒，希望你把这句话记在脑子里没有行动输出的学习是浪费时间’，我希望你学完兵哥的一个维度，就把这个维度用在你的社群中，否则你就是在浪费时间。”

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