線上零食霸主三隻松鼠，進入了線下爭奪賽。

11月22日，三隻松鼠召開首屆聯盟大會，開啓了三隻松鼠的生態之路，其中“三隻松鼠聯盟小店”成爲大會焦點。

三隻松鼠創始人兼CEO章燎原向鋅財經表示，雖然目前三隻松鼠線上業務很大，但對未來經濟規模，起到決定性作用的還在線下。

三隻松鼠創始人兼CEO章燎原

不久前，三隻松鼠集團戰略會上，章燎原提出新的戰略目標，三隻松鼠將從一個品牌完成到生態的轉換，並提出了進入世界500強的願景。

今年7月，成立七年的三隻松鼠登陸A股市場，而剛剛過去的雙十一，成爲三隻松鼠上市後首次大考。

據天貓官方數據顯示，今年三隻松鼠雙十一僅用時19分23秒就突破億元銷售額，全渠道銷售額爲10.49億元，同比增長超50%，佔據天貓休閒零食行業交易指數榜首。

三隻松鼠2019年雙十一全渠道銷售額

值得注意的是，今年三隻松鼠雙十一線下渠道累積銷售突破1.26億元，同比增幅226%。

線下成爲三隻松鼠新的增長點，此次聯盟小店戰略規劃的發佈，顯示出三隻松鼠爭奪線下的決心。據鋅財經瞭解，聯盟小店項目在去年7月上線，當下已經開出近200家店，分佈在全國12省81座城市，主要以下沉市場居多。

在聯盟大會發布現場，三隻松鼠專門針對線下商品，打造了三個100計劃，以此專門克服線下遇到的水土不服。

具體而言，第1個100，升級現有的產品線。針對現有的商品進行改良，根據線下具體場景，對100個現有產品進行升級調整，以此適合線下購物。

第2個100，爲線下至少定製超過100款商品。目前已經專門成立了線下專屬的服務團隊，現場重點推出了一款“奶奶甜”的商品，本質是奶瓶形狀的楊枝甘露。據產品中心關負責人介紹，這款產品是基於線下場景考慮做出的嘗試之一。

三隻松鼠“奶奶甜”產品

第3個100，是100個產品包，其中包括產品促銷的推廣，精準的話術等。未來還會給到一系列陳列的建議，包括促銷玩具等。原先很多素材都是從網上搜集，接下來三隻松鼠將圍繞社交板塊，通過完整的社交傳播，使店長在觸達消費者的時候更加清楚。

三個100計劃，從產品、營銷、供應鏈等方面，爲聯盟小店的店長提供了全方位的服務。

與此同時，面對履約成本不夠低、到貨速度不夠快、交付質量不夠高等物流難題，三隻松鼠也給出瞭解決方案。

11月15日，華東無爲小To B發貨倉正式成立，專人對接專車渠道，服務小店業務。松鼠物流與順豐、德邦攜手開闢綠色通道，對提貨及時率、投訴率按日反饋。

松鼠物流助力聯盟小店

此外，還建立了成熟的分揀系統，打破傳統配送模式，全程可視化，提高了時效和貨物週轉量，實現訂單50%當日達，偏遠地區次日達。

在產品端，三隻松鼠還規劃了六大園區，佈局了100家聯盟工廠，今後三隻松鼠的產品從生產端到店鋪可以控制在15天以內，實現極鮮短保。

值得注意的是，此次三隻松鼠聯盟小店在加盟商選擇上，年輕人創業成爲重要關鍵詞，也是篩選加盟的重要準則。

“我們不要傳統的大加盟商，我們要找到更多願意All in的年輕人。”三隻松鼠聯盟小店事業部資深總經理鼠小瘋說。

三隻松鼠聯盟大會現場

在加盟模式上，聯盟小店採取年費制，每年收取4萬元品牌使用費及技術服務費，即可享受品牌IP、供應鏈、物流與數據化工具等打包服務。

據鼠小瘋透露，目前聯盟小店門店數爲193家，截止年底，數量將會達到250家，分佈12個省份，81座城市。

今年的年貨節將會是聯盟小店的關鍵一戰，通過年貨節打響聲勢後，明年聯盟小店將聚焦在密度上，明年計劃開到1000家店，未來5年計劃開到10000家。

無論線上還是線下，休閒零食品牌均在進行全渠道鋪設，明年各大品牌間的爭奪將更加激烈，三隻松鼠是否能夠再造線下輝煌，2019年貨節後或許能夠看出端倪。