我喜欢去果园采摘水果，春天采摘草莓，夏天龙眼荔枝，秋天苹果葡萄，冬天圣女果沙糖橘。每次去果园都人山人海，果园生意爆好。

在离开时和园主详聊一会，才知道他们赚钱很辛苦，前来的采购商都会把价钱压得很低。园主说：“想要赚的多，就要自己把水果拉到市区去卖，但如今城管又抓得那么严。” 我想起近年很火的社区团购，它的获客成本极低，应该能帮到他们。

我便给园主讲了国内知名水果连锁店——青岛阳光果园。在长期市场的铺设下，阳光果园在全国拥有百余家实体门店，却在线上冲击下遭遇了发展瓶颈。此时阳光果园创始人察觉到社区团购模式正在崛起，企业通过Micronet微网商城系统开发商，率先引进智能化的社区团购管理解决方案，利用线上销售系统解决顾客“最后一公里”的需求拥有着庞大的消费市场，恰逢阳光果园本身在全国早已拥有上百家小区社区自提点，入驻社区电商是势在必得。

园主问阳光果园社区团购怎样经营？

由社区团购企业阳光果园发起，整合上游供应商资源，在各社区招募社区合伙人当团长，团长可以是小区业主、店主或宝妈，团长建立社区微信群，通过邻里关系将周边居民拉入群，在群内分享商品及商城链接，引导群内居民选购下单即可获抽成。然后团购平台将货品送到团长家里或店里，之后再由社区团长通知群成员过来自提或送货上门，是一种基于熟人和半熟人关系卖货的模式。在口碑营销的刺激下，促使每个会员如同自带裂变基因的细胞，不断自我繁殖，快速在周边辐射区域打开了知名度。阳光果园现在其日在线销售额已接近10万，成为业内众多企业争相效仿的行业标杆。

园主问社区团购真正的优势体现在哪里？

1、 社区团购获客成本低

社区团购平台依托小区业主、宝妈或者便利店主，将社区里的顾客快速集中在一个微信群里。除了少部分的线下推广活动投入之外，获客成本几乎为零。

2、 社区团购减低了损耗

社区团购采用预售模式，降低了生鲜电商的高损耗，在批量获取需求后，平台集中采购对上游供应商还拥有较强的议价能力。

3、 社区团购几乎没有库存

社区团购平台因为采用预售模式，所以也几乎没有库存，直接将社区成员预定的商品送到团长家里（团长是业主、宝妈的情况）或者团长的店里（团长是便利店主的情况）。

4、 社区团购的配送成本低

商品统一配送给团长以后，由团长通知相应的购买者前来自提或送货上门。相比于天猫、京东等电商平台，社区团购免去了快递配送环节，极大降低了最后一公里的成本。传统电商平台履约成本约占20%-30%，而社区团购履约成本只有3%左右。

5、 社区团购运营成本低，售价有优势

社区团购省去了房租和人力成本，运营成本低，批量采购又可以在上游拿到更低的采购价格。社区团购平台再将节省的成本反应到商品的销售价格上，一般其最终的销售价格可以比传统的水果店低30%左右。

生鲜传奇董事长王卫曾表示，未来中国新零售一定是围绕社区的综合产业集群，生鲜则是其中最为高频和刚需的部分。Micronet微网打造了一套专业的社区团购系统，若想抓住社区团购这个商机，这将是您的不二之选。