我喜歡去果園採摘水果，春天採摘草莓，夏天龍眼荔枝，秋天蘋果葡萄，冬天聖女果沙糖橘。每次去果園都人山人海，果園生意爆好。

在離開時和園主詳聊一會，才知道他們賺錢很辛苦，前來的採購商都會把價錢壓得很低。園主說：“想要賺的多，就要自己把水果拉到市區去賣，但如今城管又抓得那麼嚴。” 我想起近年很火的社區團購，它的獲客成本極低，應該能幫到他們。

我便給園主講了國內知名水果連鎖店——青島陽光果園。在長期市場的鋪設下，陽光果園在全國擁有百餘家實體門店，卻在線上衝擊下遭遇了發展瓶頸。此時陽光果園創始人察覺到社區團購模式正在崛起，企業通過Micronet微網商城系統開發商，率先引進智能化的社區團購管理解決方案，利用線上銷售系統解決顧客“最後一公里”的需求擁有着龐大的消費市場，恰逢陽光果園本身在全國早已擁有上百家小區社區自提點，入駐社區電商是勢在必得。

園主問陽光果園社區團購怎樣經營？

由社區團購企業陽光果園發起，整合上游供應商資源，在各社區招募社區合夥人當團長，團長可以是小區業主、店主或寶媽，團長建立社區微信羣，通過鄰里關係將周邊居民拉入羣，在羣內分享商品及商城鏈接，引導羣內居民選購下單即可獲抽成。然後團購平臺將貨品送到團長家裏或店裏，之後再由社區團長通知羣成員過來自提或送貨上門，是一種基於熟人和半熟人關係賣貨的模式。在口碑營銷的刺激下，促使每個會員如同自帶裂變基因的細胞，不斷自我繁殖，快速在周邊輻射區域打開了知名度。陽光果園現在其日在線銷售額已接近10萬，成爲業內衆多企業爭相效仿的行業標杆。

園主問社區團購真正的優勢體現在哪裏？

1、 社區團購獲客成本低

社區團購平臺依託小區業主、寶媽或者便利店主，將社區裏的顧客快速集中在一個微信羣裏。除了少部分的線下推廣活動投入之外，獲客成本幾乎爲零。

2、 社區團購減低了損耗

社區團購採用預售模式，降低了生鮮電商的高損耗，在批量獲取需求後，平臺集中採購對上游供應商還擁有較強的議價能力。

3、 社區團購幾乎沒有庫存

社區團購平臺因爲採用預售模式，所以也幾乎沒有庫存，直接將社區成員預定的商品送到團長家裏（團長是業主、寶媽的情況）或者團長的店裏（團長是便利店主的情況）。

4、 社區團購的配送成本低

商品統一配送給團長以後，由團長通知相應的購買者前來自提或送貨上門。相比於天貓、京東等電商平臺，社區團購免去了快遞配送環節，極大降低了最後一公里的成本。傳統電商平臺履約成本約佔20%-30%，而社區團購履約成本只有3%左右。

5、 社區團購運營成本低，售價有優勢

社區團購省去了房租和人力成本，運營成本低，批量採購又可以在上游拿到更低的採購價格。社區團購平臺再將節省的成本反應到商品的銷售價格上，一般其最終的銷售價格可以比傳統的水果店低30%左右。

生鮮傳奇董事長王衛曾表示，未來中國新零售一定是圍繞社區的綜合產業集羣，生鮮則是其中最爲高頻和剛需的部分。Micronet微網打造了一套專業的社區團購系統，若想抓住社區團購這個商機，這將是您的不二之選。