摘要：小熊U租通過信用免押模式、極致服務體驗，以及辦公設備租賃全產業鏈解決方案，滿足了企業發展過程中資產靈活處理的需求，這是我們不懼資本寒冬，10個月獲得3輪融資的關鍵。作爲行業內唯一擁有全產業鏈閉環的品牌，小熊U租打通了租賃+回收+服務產業鏈條，帶來租賃產品成本更低、資產處置價格更高、運營能力更強、業務切入能力更強、業務類別更多、客戶留存率更高等差異化競爭優勢。

希鷗網_專注CEO的圈子與生意 撰稿、編輯

爲了客戶的輕資產，我們就必須重資產。但隨着整個產業鏈條的打通，在設備高速運轉的情況下，小熊U租也變得“越來越輕”。

4月20日，第七屆中國創新創業領袖峯會暨2019中國公益創新盛典在北京亞洲大酒店舉辦，峯會公佈了2019年度創新創業最佳投資人、2019年度創新創業最具投資力項目、2019年度年度創新創業領袖人物、2019年度創新創業最佳投資機構等獎項，小熊U租獲得2019年度創新創業最具投資力項目獎。

小熊U租是深圳市凌雄租賃服務有限公司旗下升級品牌，定位爲領先的智慧辦公服務商，是IT設備租賃領域領軍品牌。2019年3月20日，小熊U租宣佈完成1.5億元Pre-B輪融資，由老股東達晨創投和新股東前海長城（中洲鐵城）聯合領投。

此前10個月，小熊U租已獲得兩輪融資。其中，2018年5月，小熊U租完成億元A輪融資，京東集團和達晨創投投資。2018年12月完成數千萬元融資，京東集團追投。在資本市場趨冷的背景下，小熊U租10個月完成3輪融資。

近日，記者採訪了小熊U租聯合創始人曹維軍。曹維軍表示，經濟大環境對輕資產的要求、企業消費觀念的升級、以租代買的商業模式使得小熊U租備受投資機構青睞。此次融資後，小熊U租將着力建設智慧辦公PaaS平臺和線下服務網點鋪設，加速在IT辦公設備租賃領域的產業創新和行業佈局。近期，小熊U租或將迎來新一輪融資，10個月3輪融資只是開始。

更多關於小熊U租的信息，請看記者與曹維軍的QA問答：

記者：恭喜您獲得新一輪融資，請您講一下這次融資的情況。

曹維軍：我們在3月20號剛剛完成了Pre-B輪1.5億元融資，由老股東達晨創投和新股東前海長城聯合領投，達晨是中國內地老牌創投機構，前海長城（中洲鐵城）則是財政部國家新興產業子基金，政府基金出資比超過70%。

截止至Pre-B輪，小熊U租在10月內完成了3輪融資，完成融資的速度在行業內來說應該是處於領先的。近期，我們可能迎來新一輪融資。

記者：公司10個月獲3輪融資，在市場趨冷的大環境下，您認爲小熊U租獲得投資機構青睞的原因是什麼？

曹維軍：一是經濟大環境留給資本的試錯機會變少，投資機構在選擇上更加謹慎，更看重長期投資價值、行業優勢明顯且具備健康商業模式的企業。同時，經濟下行與成本上漲，也在倒逼着企業提升效率、節省精力和資金，小熊U租爲企業提供IT設備解決方案、助力企業向輕資產化轉型，正切中了企業轉型發展的痛點。

二是行業發展方面。近年來，隨着企業消費觀念升級，IT設備租賃的理念也越來越受重視，通過租賃模式，可幫助企業解決運營中存在的現金流緊張、資產管理困難、技術服務響應緩慢、辦公設備效率低下、靈活性差等痛點。

三是小熊U租以租代買的商業模式。小熊U租通過信用免押模式、極致服務體驗，以及辦公設備租賃全產業鏈解決方案，滿足了企業發展過程中資產靈活處理的需求，這是我們不懼資本寒冬，10個月獲得3輪融資的關鍵。此外，小熊U租在爲客戶提供高品質服務的同時，持續實現盈利。資本正是看中了小熊U租所擁有的巨大增值空間和市場發展潛力。

記者：相比同行，小熊U租的核心優勢和差異化體現在哪些方面？

曹維軍：小熊U租能跑行業差異化優勢主要體現在幾個方面，一是實現了行業唯一的全產業鏈閉環，二是擁有十五年的行業深耕經驗優勢，三是在智慧辦公佈局上的領先態勢。

作爲行業內唯一擁有全產業鏈閉環的品牌，小熊U租打通了租賃+回收+服務產業鏈條，帶來租賃產品成本更低、資產處置價格更高、運營能力更強、業務切入能力更強、業務類別更多、客戶留存率更高等差異化競爭優勢。尤其是在IT技術服務領域，小熊U租是行業內唯一自建自營服務體系，基於小熊U服服務站點2公里範圍內，建立2分鐘響應、20分鐘上門、2小時解決故障的VIP級服務體系，服務覆蓋全國1500多個城市。

小熊U租是行業的開拓者，2008年就已經開展了租賃業務，同時也是行業內首家推出“免押金信用租賃”的企業，在供應鏈、回收、整備、處置等方面擁有獨特優勢，資源整合能力行業最強，聯想、戴爾、惠普、蘋果、京東等都是我們的合作伙伴。

從2018年開始，小熊U租向智慧辦公佈局，先後聯合京東推出智慧辦公體系、資產管理SaaS軟件“小熊U管家”。目前，小熊U租智慧辦公PaaS平臺已經在內部測試。小熊U租智慧辦公PaaS平臺將會給客戶帶來更加智能、便捷的服務體驗，一期將推出三個功能板塊：一是智能風控能力。二是租賃方案智能推薦。三是數據挖掘。

記者：小熊U租目前的工作重心是什麼？爲什麼？

曹維軍：我們在剛剛結束的季度經營會議上，進一步研討和確立了小熊U租品牌發展願景。我們將以“成爲中國第一的IT辦公設備運營商，累計服務超過10萬家企業”爲近期願景，以“將小熊U租打造成爲全球領先智慧辦公生態平臺”爲我們的遠期戰略目標。

在當前，我們的重點工作方向是圍繞租賃和回收業務，加強信息化平臺建設，深化與京東的產業協同，加強服務體系和隊伍建設，深化鞏固小熊U租的核心競爭優勢。

記者：小熊U租以三年624%的增長率的速度發展，並斬獲了業內多個獎項，您認爲小熊U租取得這些成就的原因是什麼？

曹維軍：小熊U租擁有多個“第一”，第一個推出信用租賃模式，第一個打通租賃+回收閉環，第一也是唯一自建自營服務體系。這些核心的競爭優勢推動着我們不斷向前發展，也獲得了業內外的認可。

健康有效的運營模式是讓我們保持15年連續盈利、三年增長率達到624%的根本原因。小熊U租的使命是讓企業實現輕鬆辦公，爲了客戶輕資產，我們就不得不變得重資產，但小熊U租建立了非常健康的運營模式，自我造血能力非常強，是十幾年來一直保持較高盈利規模的關鍵。

記者：信用“風口”下，新租賃經濟風頭正勁，您認爲“新租賃經濟”是指什麼？您爲何看好新租賃經濟？

曹維軍：租賃經濟的本質是建立在信用基礎上的“信用經濟”，傳統的租賃模式是通過墊付押金形式完成對物品的租賃。而相較於傳統租賃模式，新租賃經濟的模式是基於客戶本身的信用等級而獲取租賃服務。因此，以“押金”驅動的租賃和以“信用”驅動的租賃，是新租賃與傳統租賃最大的區別。

隨着整個國內信用體系建設的完善，以及大家對信用的重視與珍惜，信用租賃的市場將會持續向好，並會在近幾年實現爆發式的增長。

記者：目前國內智慧辦公市場仍處於攻城略地，標準誕生的過程，小熊U租創建行業標準，獲取先發優勢的信心來源於哪裏？

曹維軍：行業的進入門檻比較低，隨着近年企服行業的興起，入局的企業也越來越多。但是目前行業內的企業多數是小規模的區域性企業，業務覆蓋全國的大型企業不到三家。未來三年會實現分化和頭部優勢建立，一些小的、造血能力不足、打法激進、模式不健康的企業可能會死掉。

其次，行業屬性決定了這個賽道的選手都是資源集聚型，所有做到全國佈局、全國覆蓋、全國開展業務的企業，都對資源有極大的需求，這些資源包括資金、供應鏈、服務、整備處置等，在每一個連接點上都需要具備足夠強的實力。目前來看，能夠做到這些的只有兩種企業，一種是有很長時間行業積累的服務商，比如小熊U租，另一種是依靠大量持續股權和債券融資支撐的新入局者。

我們有健康的運營模式、良好的盈利能力、穩定的營業收入，而且小熊U租也是是行業內唯一一家解決盈利單一、突破只靠租金盈利的企業。在這個過程中，我們無疑是具有巨大優勢的。

記者：在“輕資產”創業盛行的環境下，小熊U租依靠良性循環的重資產模式成爲行業領跑者。您怎麼理解“輕資產”和“重資產”創業的關係？

曹維軍：如果從宏觀角度看待市場經濟的話，它是週期性的高低起伏。在環境走低時，企業應該降低成本、提升效率，模式越輕越好。而在環境的上升期，則可以適當的通過“重資產”的模式來達到規模化增長的目標。

但在我看來，無論是在創業初期還是在發展期，無論經濟好還是經濟不好，企業經營都應該注重“輕資產”，因爲“輕資產化”並不是單純的在經濟環境不好時“割肉減負”，而是企業“打造核心競爭力”的一種能力。企業具備了這種能力，“重”也可以變得“很輕”，而“輕”的團隊依然能承擔得起“重”的要求。就如投資之神-巴菲特一樣，在奧馬哈市僅有十幾個人的團隊，卻是全球金融機構效能最好的團隊之一。

當然，選擇輕資產運營或重資產運營跟所處的行業息息相關。就如同小熊U租所處的行業，爲了客戶的輕資產，我們就必須重資產。但是基於對核心能力建設的重視，隨着長期的積累與摸索，在完成了原始的經驗優勢積累後，小熊U租的重資產模式也慢慢開始變得“越來越輕”。這是我們贏得未來的關鍵。

記者：從您個人角度，您認爲IT租賃行業將會發生哪些變化，朝什麼方向發展？

曹維軍：行業發展的方向在智慧辦公，需要爲客戶提供更加信息化和智能化的服務體驗，因爲客戶需要的不是我們的設備，真正需要的是服務能力，如何在購買服務之前、服務產品選擇、數據支撐上，給到客戶更加優秀的體驗，是我們需要努力的方向。