如何確定展覽公司的利潤指標？

營收利潤率與利潤增長率

在一個年營業收入過千萬元的展覽公司裏（跨過國家統計局提出的“規上企業”的門檻），經營水平如何，自然要看利潤額。

以跨國展覽企業的標準，尤其是英資企業（上市公司）的通常標準，年淨利潤總額應占年營業收入總額的20%左右。這是非常良好的指標水平。如若達不到，也不能低於15%。

20%的淨利潤指標，是營收利潤率，其反映的是利潤和營收的關係。爲促進公司發展，還必須要求利潤額持續增長，即本年的利潤額要比上年提高。

先進的展覽公司在保持優良的營收利潤率的同時，還要求利潤額按年保持增長。其增長率一般會要求達至15%以上。

在國內，申請主板上市的展覽公司，資本市場一般要求其在獲准上市的前三年，公司的利潤額保持20%左右的遞增水平。

做展覽和做其他生意一樣，都要求取利潤的增長。保持利潤增長的途徑，首先要促使營業收入增長，其次要加強成本的控制。營收擴大既是公司發展的象徵，也是利潤增長的保障。而控制成本是公司提升管理效能、維持利潤增長的利器。

利潤總額與淨利潤

缺乏財務知識的企業經營者，需要搞清楚利潤與淨利潤的含義。

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利潤總額

年利潤總額＝年營業收入－年營業成本－年營業稅。

當利潤總額大於零時，表示這家展覽公司一年的收入大於支出，這就是盈利了，賺錢了。

當利潤總額爲零時，表示這家展覽公司一年下來不賺不賠，盈虧平衡，也稱爲經營持平。

當利潤總額爲負數時，這家展覽公司就陷入了虧損，虧本了。

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淨利潤

年淨利潤＝年利潤總額×（1－所得稅率）

淨利潤是公司按利潤總額納了所得稅後的利潤留成，也稱爲稅後利潤。

6個問題 請你思考

在國際展覽界，無論是德系公司還是英系公司，無論是品質導向還是利潤導向，他們都有財務指標要求。其中最主要的指標有兩項：一是營收總額，一是利潤總額。而且這兩項指標都要求環比高於上年。如營收總額增長25%，利潤總額增長18%。

在明確財務指標後，公司再逐級或逐個項目的分解指標，實施績效考覈——KPI （Key Performance Indicators）。

中國展覽公司尤其是爲數衆多的民營公司需要進一步加強財務管理。

根據實踐經驗，本人以“問題導向”方法，提出以下問題供公司的所有者與管理者思考：

1、你的公司近三年的營收利潤率和利潤總額增長率，你知道嗎？

2、你的公司有年度經營計劃嗎？其中，有營收總額和利潤總額指標嗎？

3、你的公司年度經營計劃及其營收總額和利潤總額指標，是否來自科學的財務預算計劃？

4、你的公司KPI是否考覈利潤指標？

5、你的公司做不做財務分析？公司高層和財務人員會做財務分析嗎？

6、你的公司是否仍爲了不交或少交所得稅而虛增成本，以致財務數據失真，財務管理混亂？

| 來源：張凡的會展洞察，作者：張凡。雙線會展經授權轉載。