2019暑期招生大戰已開啓，你的機構如何才能脫穎而出？求漁學院《暑期業績倍增》課程長沙開講

回覆“校長取經記”瞭解大會詳情

5月6日—5月8日，來自全國各地的教育機構創始人/校長齊聚湖南長沙，完成了爲期3天的求漁學院《暑期業績倍增》課程的學習。本期課程由領路教育聯合創始人、領路教育總經理呂玲老師親自研發和主講。

《暑期業績倍增》課程是求漁學院最新研發的招生課程，所有課程內容同步領路教育直營學校2019暑期低價班實戰經驗和實操案例，體系化的方法論和落地性的工具包，確保了本期課程的實戰、實用和實效。

3天2夜乾貨滿滿

在3天2夜的《暑期業績倍增》課程分享中，呂玲老師分別從暑期運營操盤手、引流方案設計、教學服務全流程、暑期團隊管理四大模塊詳細講述了教育機構暑期實現業績倍增的全過程。

領路教育聯合創始人、領路教育總經理呂玲老師

暑期運營操盤手

俗話說，不怕同行過暑假，就怕同行定計劃。暑假可以說是教育機構一年中最重要的招生節點，幾乎關係着機構全年大部分的營收和利潤。進入五月份，各大培訓機構都已開始着手暑期低價班的工作。

暑期低價班節奏如何設置？呂玲老師表示，對於教育機構創始人/校長而言暑期焦慮的本質就是怕踏錯節奏。暑期運營節奏一般從4月開始一直持續到8、9月結束，教育機構需要在不同時間段做好暑期招生的目標管理、產品研發/包裝/製作、⾏銷宣傳、團隊打造、激勵體系、教學轉化等多個環節。

那麼影響暑期低價班的成敗因素究竟有哪些？在呂玲老師看來就三點：轉化率、⽅案設計、設班。

設班對於很多教育機構來說是一件非常頭疼的事情，呂玲老師從設班⼯作的意義、暑期設班規劃思路、設班流程與技巧三個方面爲現場創始人/校長講解了暑期設班和排班的邏輯。

引流方案設計

如何讓自己機構的暑期低價班在衆多教育機構中脫穎而出搶佔用戶心智呢？暑期低價班的引流方案設計就顯得尤爲重要。呂玲老師結合領路教育直營學校暑期低價班的引流方案分別從品牌外化、線上引流和線下引流三大方面進行了詳細的闡述。

線上引流是目前獲課成本最低的一種渠道，那線上引流的邏輯是什麼？線上引流其實就是一個聚粉的過程，流量就是其中最大的關鍵。

在線下引流設計版塊，求漁學院還邀請到了擁有豐富實戰經驗的領路教育直營學校長沙區域副總易丹老師。易丹老師現場爲創始人/校長分享了領路教育直營學校線下引流招新的5大準備工作和6大實施步驟。

領路教育直營學校長沙區域副總易丹老師

教學轉化全流程

暑期低價班成敗的最關鍵因素在於轉化率。教學轉化的第⼀步驟就是解決上座率的問題。如何才能提升暑期低價班的上座率？價格策略和服務粘性是2大關鍵。

教學轉化全流程具體包含了哪些步驟？呂玲老師分別給從教學服務及轉化流程、行課間三次家長會設計和教學服務外化三個模塊結合領路教育直營學校暑期低價班的實際案例進行了重點講解。

“在領路教育直營學校，所有的暑期低價班我們都會設計三次家長會，三次家長會設計的共同邏輯其實就是擴大暑期低價班在家長心中的公開象限，贏得更多家長的尊重和信任。”

暑期團隊管理

在教育機構暑期運營的節奏中，當做好低價班引流方案後，機構將要面對低價班學生基數巨大，帶課老師需求大、教師培訓壓力大、磨課考覈任務重等問題，如何提前解決這些問題呢？教育機構的人才儲備是關鍵。呂玲老師分別從新老師招聘、新老師培養、團隊激勵三個方面重點闡述教育機構如何在暑期團隊管理上提前做好人才儲備計劃。

作爲創始人/校長，你的機構人才網有哪些？

“爲招聘到更多優秀人才，一直以來領路教育直營學校都把招聘像招⽣⼀樣重要對待，把招聘當成招⽣⼀樣進⾏目標管理。”

新老師招聘來了之後，如何在短時間內讓新老師在機構紮根、成長和蛻變呢？

在領路教育直營學校新老師培養一般有三大環節：輪崗培訓實習、密集培訓期、教學大閱兵。在整個培養過程中都將由導師對新老師進行磨課、督課、備課檢查、課後評分及續班率反饋的檢查，提醒並幫助新老師完成其他本職工作。在新老師完成培訓之後，領路教育直營學校還以大閱兵的形式來檢驗新老師的教學質量，並通過獎懲機制和通關淘汰制度對低價班新老師進行篩選。

在新老師培養成功之後，機構如何才能暑期業績倍增呢？

呂玲老師表示，團隊激勵方案對於暑期團隊管理尤爲重要。“在引流激勵方面，創始人/校長可以採用整體目標達成率引流獎金的設計方案對團隊進行激勵。在低價班激勵方面，創始人/校長可以選擇教師課酬激勵和教師轉化激勵來激勵團隊。創始人/校長通過引流激勵和低價班激勵，可以更好地幫助機構快速實現暑期業績倍增。”

實操演練現場點評

在本期《暑期業績倍增》課上，除了有呂玲親自傳授的知識點和方法論之外，課程期間均有同步的落地實操演練和現場輔導諮詢。

呂玲老師全程手把手指導各位創始人/校長完成一個又一個實戰演練，部分創始人/校長還將自己親手設計的方案上臺進行分享。